建福建材向低价竞争叫板 开发中高端仿古砖
“十二五”以来，南安陶企积极优化产业结构，开展节能减排，到2014年已基本完成LNG替代工作。但在这波能源替换潮中，成本的上升以及“煤改气”初期的供应不足，给很多陶企带来发展困惑。
再加上大环境下市场的萎缩，省外陶瓷产区凭借价格优势大举攻入福建，不少中小型陶企不堪重负。如何走出窘境，南安陶企一直在探索。南安市建福建材有限公司摒弃了低价竞争困局，开始往中高端市场延伸。
“内墙砖从泉州销往全国已经是过去式，在低价竞争面前，我们只能开发新产品，挖掘中高端市场。”建福建材总经理杨发水告诉记者，去年，他们新开辟了仿古砖生产线，避开了内墙砖争夺战。同时，企业通过优化生产、降低成本，应对能源替代带来的成本上涨。
11日，官桥镇塘上工业区，建福建材3D喷墨车间内，一片片陶瓷被喷上了均匀的花色，并从传送带上源源不断地送往窑炉烘干。这是建福建材去年开辟的仿古砖产品，也是目前的拳头产品。
建福建材前身是成立于1990年的南安市官桥建福建材厂，由该公司董事长杨谋来与人合伙创办，并在1998年更名。
2000年，在外做瓷砖销售的杨发水回到南安，子承父业，挑起了建福建材生产经营的担子。接管公司十几年来，杨发水最大的感受就是市场越来越难做：“以前产品不愁卖，订单源源不断；现在不一样了，企业发展了10来人的市场团队，经常往外跑市场，还不一定能拉到订单。”
杨发水回忆中的黄金期，是在20世纪初。彼时，国内陶瓷产业方兴未艾，仅有广东和福建两大主产区。但近年来，国内陶瓷产区不断开发，企业竞争压力越来越大。“加上产品同质化，我们不得不调整方向。”
“我们以前也做内墙砖，现在这块市场已被山东陶瓷产区抢走了，他们有生产成本优势，而且走低价路线，市场销量一下子就做上去，我们很难竞争。”杨发水说。
山东还只是其中一股力量，包括广西、湖北、江西等地的企业，这两年纷纷涌入福建。这些产区的产品何以能攻入福建市场？杨发水告诉记者，这些产区大部分企业仍然在使用煤气，即便部分已改用天然气，但因为单位成本较低，相较泉州陶瓷企业来说，有很大的成本优势，可以在价格上作更多调整。
为了避开竞争，建福建材停掉所有的内墙砖生产线，开辟了仿古砖生产线。近两年来，在墙地砖这个大家庭里，仿古砖正呈现出前所未有的发展势头，成为继抛光砖之后，建陶业最具生命力和竞争力的产品。
“泉州的仿古砖和外墙砖算是福建的特色，我们在产品还有生产工艺上比较有优势。”杨发水说，扬长避短，也是他们开辟仿古砖生产线的初衷。
2015年3月，建福建材投入近千万元添设窑炉、3D喷墨等生产设备，加码仿古砖生产。新生产线的投入，给他们带来了新的市场。“既然要避免低价竞争，我们就要打开中高端市场。”杨发水告诉记者，企业在质量管控上投入了更多心思，确保了产品的高质量。
在建福建材生产车间不远处，杨发水指着一座百平方米见方的废弃煤气窑炉说，这个旧式的煤气窑炉已被全新的LNG窑炉替代。
这几年来，泉州陶瓷企业都在进行“煤改气”，给企业造成不小的负担。成本压缩，成为每个陶企老总不得不面对的问题。“陶瓷产业遭遇多大的冲击，看工人的情况就知道。”杨谋来表示，3年前企业还在愁招不到工人，要包车接送才能保证生产，现在是很多工厂停产，工人找不到工作。
杨谋来说，大企业尚且能扛得住，但很多小企业不堪重负，生产线纷纷停产。就算通过贷款实现了“煤改气”，也是在成本上升和市场压缩的双重压力下苦苦求生。
以中小型企业为例，原先一天的生产仅需烧两万元的煤气，改用天然气后，成本至少提高一倍，尽管天然气价格有所下调。“价格降下来后，一年也要多出两三百万元的成本。”杨发水给记者算了一笔账。
庆幸的是，由于之前的良性经营，建福建材并没有遭遇太多成本压力。杨发水表示，公司成立以来，没有向金融机构贷过款，虽然此举看似保守，但发展至今反倒让企业顺利渡过难关。
2014年，在投入300多万元进行“煤改气”后，建福建材还能有更多精力去把关生产，提升产品质量。
不过，杨发水担心的是，成本上升后，为了保持市场销售，很多企业会继续打价格战。对此，他坦言企业没有过多的办法，只能独善其身，搞好实业，不盲目贷款扩大生产，慢步前行。
“我们对供应商从来不拖欠，对经销商也都是价格透明，没有过延期交货或者欠款之类的情况发生。市场这么难做，诚信算是企业最重要的一种无形资产。”杨发水说，现在很多客户在选择合作伙伴时，除了价格，也会考量企业的运作是否良性，有没有经营风险。
在杨发水看来，现在国内陶瓷产能过剩，他们的每一个市场动作都很谨慎，尤其是这三年市场还处在消化期。
建福建材并不是南安唯一一家加码仿古砖的陶瓷企业。记者了解到，铭盛陶瓷、协进陶瓷等20多家陶企均有生产仿古砖。
“应对外省产品冲击，从生产角度来说，企业没有其他办法，市场是天然存在竞争的，我们唯有做好自己的产品。”南安市陶瓷工业协会秘书长、南安协进建材有限公司总经理王少华说。
而谈及外省陶瓷企业造成的冲击，王少华坦言本土企业压力非常大。“湖北当阳的瓷砖都可以直接拉到本土陶瓷城销售了，你说这个市场冲击大不大？”
他表示，外省产区陶企大多数是大厂、新厂，而且都是使用煤气，人工、税收等方面都有成本优势，泉州企业跟其拼价格拼不过，也没有任何意义。
“福建是传统陶瓷产区，产品品质是一大优势，此外本土客户资源也比较丰富。但一直以来，泉州陶企整体品牌运营能力比较弱，很多企业仍然停留在简单的生产、销售阶段。”王少华表示。
杨发水对此表示认同，他表示，泉州陶瓷一直走的都是中端路线，比较缺乏竞争力，大部分企业过得比较艰难。如何走出市场困境？南安陶瓷行业业内人士均表示，调整产品方向并不是问题的关键，提升企业品牌运营能力才是核心突破口。
王少华表示，其实企业并不一定要随时根据市场需求，不断调整产品方向，未来国内陶瓷市场的消费需求会呈现多元化，没有一样产品能长时间占领市场。
“泉州陶瓷企业可以做的就是品牌运营。”他表示，企业不应只是做简单的复制、生产和销售，未来南安陶瓷企业会加大投入，更多地往整体运营能力提升。当然，这不仅需要企业老板有这方面的意识，更对整体人才环境提出了更高的要求。
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