薇娅收到13亿罚单，网红们一下子全慌了！

本文字数：2513｜预计4分钟读完

百亿带货女王，栽了个大跟头。

记者丨何己派 鄢子为

编辑丨何己派

13.4亿元！

12月20日，带货女王薇娅，收到了一张税务局开的罚单。

杭州市税务局查明，在2019年至2020年期间，薇娅偷逃税款6.4亿元，其他少缴税款0.6亿元。

“接下来，大家先行回家休息，工资照发，公司会积极应对。希望大家一起陪伴薇娅度过最艰难的时刻。”一张薇娅公司内部微信群的截图显示。

1

带货女王

薇娅原名黄薇，曾在安徽电视台的选秀节目“超级偶像”获得冠军，当过歌手。这段艺人经历，让她面对镜头从容自如。

没有作品和名气，薇娅明星梦碎，回归平淡生活，当起服装店老板娘。

2012年，网购兴起，电商猛烈冲击下，店铺生意急剧下滑。薇娅和丈夫董海锋进军线上，开淘宝店卖衣服。几年摸爬滚打，薇娅夫妇的网店做得有声有色。

闲暇时，薇娅做起了“淘女郎”（网络模特），拍一件衣服200块，一天能拍一两百件，也是一笔收入。“淘女郎”和淘宝运营人员接触较多。2016年，薇娅收到平台邀请，参加主播大战，一战成名——她卖出2万单，赢了第二名一倍多。

2017年，董海锋创立谦寻文化传媒有限公司，直播事业进一步做大做强。这几年，乘上电商直播的东风，薇娅杀出重围，坐上带货女王的宝座，唯一能威胁到她地位的，只有李佳琦。

服装店老板娘薇娅的商业模式变了，她成了品牌方和消费者之间强大的中间商。今年双十一销售启动第一天，生意最好的时候，薇娅卖了82亿元。

这82亿元的GMV里，大概有20%的商品会被退货，薇娅直播间实际成交额约65亿元。

直播带货为轻资产模式，主要收“坑位费+佣金”。坑位费指商家占据主播直播时间段的费用，佣金则是销售提成。

不同商品的抽佣比例不一样，食品与百货类的佣金占销售额的10%-20%，国际品牌的美妆8%-15%，国内品牌10%-35%，珠宝类有1%-5%。

来源：视觉中国

薇娅属于顶尖主播，佣金稍高一些，直播间所售商品以零食和美妆为主，如果按20%计算，那薇娅这天能赚到的佣金近13亿元。

这只是单日销售业绩。双十一共有20多天，粗略估算，佣金可能上百亿。

带货女王还有另一项收入“坑位费”，一般单个商品10-15万元。

2020年双十一期间，从10月20日晚至11月11日凌晨，《21CBR》记者做过统计，在淘宝平台上，薇娅累计直播约1310件商品。就是说，一场大促销，薇娅能收到的坑位费上亿元。

当然，这些钱没有全进薇娅的口袋，她早不是单打独斗，而是公司化运作。谦寻招纳了数百人的团队打理日常事务。

按照公司维度来作比较，据联商网数据，2020年薇娅的310亿元能在零售业排前列。

工资薪金、劳动报酬等个税最高边际税率为45%，薇娅的收入适用该比例。偷逃和少缴税款7亿元，反过来推算，她2019年、2020年的个人所得至少超过15亿元。

在一档综艺节目中，薇娅曾说：“不想当明星，明星没我赚的多。”这是大实话。

2

暴利的生意

1个月前，朱宸慧（雪梨）、林珊珊两位网络主播因偷逃税，合计被罚超9000万元。很快，二人的社交媒体账号被封、店铺商品下架，全网封杀，不留退路。

如今，重锤的威力，也开始显现在薇娅身上。

《21CBR》记者发现，淘宝APP上已无法搜索进入薇娅直播间，绝大部分商品已取消关联“薇娅推荐”的关键词。

从雪梨到薇娅，绕不开的一个话题，是直播带货的暴利，这或许也是主播们未能守住底线的催化剂。

4年前开始从事直播电商行业的李锐，向《21CBR》记者感叹，“主播的赚钱速度，一般人根本想象不到。普通人发的是月薪，主播则是按小时、按分钟来算钱。”

他透露，薇娅、李佳琦这种超一线主播，年收入可能远在10亿之上。

假设一位主播一个月能带货5000万元，按20%的最低佣金比例来算，即使不收坑位费，一年营收也能破亿。

“你说这些东西成本能有多少，大家心里有数。”李锐感叹，行业早就有点畸形了，大家逐渐开始恶性竞争，做同一个类型产品的两个品牌，比拼着出价，而可选择的主播并不多。

“一开始，很多主播是不收坑位费的，慢慢数据起来了，大家开始竞争，主播也尝到了甜头。商家会有怨言，但有什么办法呢？”他说。

今年5月，薇娅及其丈夫董海峰，以90亿元财富值成功登上“2021新财富500富人榜”。从销售额看，A股4200余家上市公司，2020年营收超过薇娅带货数额的不足300家。

2018年，薇娅的引导成交金额达到27亿元；2019年，薇娅曾在接受采访时表明销售额超过百亿元；2020年，薇娅的销售额已达到惊人的311亿元。相应地，其个人财富也水涨船高。

直播间的暴利，与主播们的花式避税手段并生，某品牌直播部门工作人员曾向《21CBR》记者透露，其公司的一位兼职主播，打款的时候，每次都要求分三个账号，“她爸的、她妈的还有她自己的，其实就是为了避税。”

3

补税潮来了

下半年以来，围绕网络主播等高收入群体的偷逃税行为，打击力度明显加大，此次直播“一姐”被罚，再次释放直播行业强监管信号。

北京明税律师事务所合伙人武礼斌向《21CBR》记者分析称，国家税务总局近年来持续关注新兴行业高收入人群的税务合规问题，尤其是头部网络主播。

同时，金税工程的上线、大数据和互联网技术的发展，使得税务机关能对纳税人的税务合规程度，进行更精准的评估和排查。

杭州市税务局稽查局就薇娅事件的说明中，提到了一个细节，黄薇存在涉嫌重大偷逃税问题，是“经税收大数据分析评估发现”。

“自2018年以来，国家税务总局多次强调，艺人和网络主播成立的工作室，不允许核定征收。但从本次自查期间公布的一些典型案例来看，仍有部分艺人和网络主播存在不合理的避税、逃税行为。

”武礼斌提到，典型的偷逃税做法，包括利用工作室进行核定征收、在税收洼地成立“壳公司”等。

今年9月，国家税务总局办公厅发出《通知》，要求进一步加强文娱领域从业人员税收管理。从郑爽、雪梨、薇娅等人的偷逃税案件处理看来，不论名气，不论地位，违法处罚一视同仁。

同时，规范治理亦留出一扇窗。上述《通知》提出，对2021年底前能够主动报告并及时纠正涉税问题的，可以依法从轻、减轻或者免予处罚。

据悉，已有网络主播等上千人主动自查补缴税款。武礼斌表示，今年年底之前，预计会有一波补税潮出现。

“高收入人群及相关行业公司和从业人员，应重视自身税务合规管理，通过本次自查和税务机关的纳税辅导，排查自身的税务风险，重新审视、必要时重构自身的业务模式。”武礼斌说。

（应受访者要求，李锐为化名。）

---

21商评团队出品