一天之内，连续两个“零门槛”登记！变天了？淡定，也可能是开发商的套路
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昨天，杭州首次出现了“零门槛”登记楼盘，而且一下子来了俩！
首先投下这枚“重磅炸弹”的是位于良渚新城的北大资源·颐和江南，在它公示的销售方案中，第6条“登记应上传提交的资料”中，没有提出对个人资产证明的要求。
稍晚一些，南部卧城的农房·尚海湾公示了销售方案，在“个人资金准备”一栏中，该盘只是要求选到房源的客户要当场缴纳30万购房定金，同样没对登记提出资金要求。
“零门槛”登记楼盘的出现并非没有预兆，不久前东湖板块的九龙仓·君廷和金地·江山风华，其新领出的预售证对验资的要求最低都只有10万，创下杭州摇号以来的新低。
愈来愈多的楼盘放松登记门槛，这背后释放的是怎样的信号？
颐和江南的销售公示上并没对资产证明提出要求
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壹
“零门槛”楼盘首先出现在良渚和南部卧城，这点恐怕很多人都没有想到，毕竟连摇号形势最为惨烈的临安、富阳，到目前为止最低的登记条件也要20万存款证明。
然而我们要弄清楚的是，登记门槛是一个很主观的东西，它的变化与否是楼盘自己说了算的，因而板块的热度可能会有影响，但关键还是看楼盘。
追溯杭州登记条件放松的过程，记者发现，恰恰是一些热度较高的板块，更愿意在登记条件上做出改变。
你可能万万没想到，登记条件的放松最早是从最火爆的萧山区开始的。
今年8月中旬，当时，萧山区迎来了一波开盘的小高潮，短短几天时间内就有包括天空之翼、君奥时代、湘湖印象、创世纪等在内的多个热盘领出预售证。
在这当中就有不少楼盘放松了登记门槛。
8月中旬部分楼盘已放松登记条件
比方说中南·君奥时代，其7、8月领出预售证的两批房源，都是主打87方和110方，不同的是，8月这批房源的登记门槛最低只要冻结40万，而7月的时候还要冻结60万；
再比如说中旅·名门府，从房源价格和户型看，8月的那次开盘和6月几乎没有差别，然而8月的却只要存款证明，而6月的时候还需要冻结资金。
贰
回过头来看两个“零门槛”楼盘。毫无疑问，它们肯定是有受到市场下行的大环境的影响，但从实际的情况看，登记条件的放松更多的还是一种主动营销的手段。
这点在尚海湾这个项目上体现的最为明显。
农房·尚海湾目前已是现房
平心而论，这个楼盘并没有“零门槛”登记的充足理由。
首先，尚海湾的价格足够有吸引力，项目总共545套参加摇号的毛坯房源，均价22799元/㎡，而该项目周边二手房目前在售的价格在27000—33000元/㎡；
其次，尚海湾所在的南部卧城板块，在摇号之后尚无楼盘入市，区域的冷热状况缺乏参考。
看明白了这两点，我们就不难理清尚海湾“零门槛”登记的真正意图：
简单来说，尚海湾并不是想通过“零门槛”登记来雪中送炭，而是想通过它来锦上添花。
“零门槛”对楼盘吸引客户有多大帮助？
我们可以参考下蔚蓝领秀，事实上这才是杭州首个“零门槛”登记的楼盘，只不过它的情况过于特殊，因而并不被业界所承认。
今年8月，该盘二期的一批员工房被政府要求重新公示销售，尽管只有6套房子，但由于没有登记门槛，报名摇号的人数还是达到了4654组，0.1%的中签率也创下了杭州新低。
叁
“零门槛”登记会被其他楼盘所效仿吗？
这点可以说是毫无悬念的，因为这是个政府、开发商、购房者都乐于见到的结果。
曾几何时，冻结资金的疯狂场面
首先，从政府层面讲。
其推出摇号政策最初的目的是为了维护房产市场的公平，然而登记条件的存在，无论是存款证明也好，冻结资金也好，都降低了资金有限的人的购房机会，导致了新的不公平。反过来说，“零门槛”登记才是真正符合政策精神的。
其次，从开发商角度讲。
在市场的上行期，对客户设置一定的准入基线，是可以保证客户质量，加速回款的，然而在市场的下行期，本身客户都不一定攒得满，再设置基线就没有意义了，反而会加速客户的流失。此外，对于一些去化压力不大的楼盘来说，“零门槛”登记还是一种促销的手段，能吸引到更多的意向客户，从而一举打开知名度。
再次，从购房者角度来说。
毫无疑问，“零门槛”登记情况的增多，最大的受益一方就是购房者。一方面，它省去了前期的不少准备工作，另一方面，它增加了购房的机会，之前在某个时间段只能登记一个楼盘，这样一来就能登记好几个了，相应的，中签几率也就增加了。
后记
犹记得摇号刚开始的时候，很多人为了验资不得不跑去银行排队，一排就是好几个小时。那个时候总会想到白岩松的那句话：那时候，首先是能回家，然后，才是有尊严的回家。
对于买房，这个大多数中国人一生中做出的最昂贵、最重要行为来说，不该这样，对吗？如果你也曾有过这样的想法，那请对“零门槛”说：来得更猛烈些吧！
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作者 | 浙江在线记者 盛哲徽
编辑 | 周杭
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