天堂or地狱？新希望六和、嘉吉、禾丰、丰尚国际化经历充满辛酸

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• 文 农牧前沿 朱敬强

• 图 中国畜牧饲料科技与经济高层论坛组委会

走出去，还得走得稳走得远，是摆在中国企业，特别是中国农牧企业面前的一道现实难题。

如果说中国改革开放的前30年是中国吸收国外技术迅速崛起发展的上半场，那接下来30年，中国经济的下半场将会进入“全球投资”的新时代。据不完全数据统计，最近6年中国对外投资7000多亿美元，超过了过去30多年总和。走出去，还得走得稳走得远是摆在中国企业，特别是中国农牧企业面前的一道现实难题。

“前有狼后有虎，外企打到了家门口，没有国际化的中国企业还能活得了吗？”农业农村部国际贸易促进中心张陆彪局长在第十六届中国畜牧饲料科技与经济高层论坛——畜牧饲料企业国际化新策略论坛上，特别强调了国际化对于中国农牧企业的重要性，并指出“一带一路”倡议是我国农牧企业实现国际化的重要手段。“近年‘一带一路’贸易额持续快速增长，有大到难以用数字估计的巨大市场机遇和空间，仅种植业就在5000亿美元以上。”这意味着中国农牧企业即便在国内市场挣不到钱，到“一带一路”市场仍利润可观。

🔺农业农村部国际贸易促进中心张陆彪局长

但在风云变化的国际市场，在贸易摩擦不断、逆全球化势力“抬头“的复杂背景下，中国农牧企业如何能走出去的过程中少走弯路少踩雷？张陆彪局长的忠告是：国际定位要清楚，国际路线图要清晰；风险防控要做好。此外，中国牧工商（集团）总公司薛廷伍总经理、丰尚公司范天铭董事长、云南西南集团张红兵董事长、禾丰集团王振勇副总裁、嘉吉国际事业部曹志强、新希望六和股份有限公司海外特区总裁刘雷6位嘉宾也就上述话题进行了深入探讨与分享。

🔺北京九州互联农牧科技有限公司董事长胡竑邠主持

主持人：国际市场对我们（农牧企业）来说是天堂还是地狱？ 

🔺新希望六和股份有限公司海外特区总裁刘雷

刘雷：新希望走出去20余年，在土耳其、波兰、以及南非国家都有投资，运营情况有喜有忧，以新希望的海外运营经验来看，在生产效率相对较低、人文和自然环境相对较差的第三世界国家反而更有机会，最重要的是对“一带一路”倡议下国家的风险评估及筛选，这是走出去的前提。 🔺禾丰集团副总裁王振勇
王振勇：禾丰集团2003年走出去，前期凭借国外的原料和劳动力成本低及畜禽产品价格高的优势挣了很多钱，但是后来竞争越来越激烈，2014年后投资的几个国家也有不少失败的。我认为不是地狱，看起来像天堂，但又不是天堂。 🔺中国牧工商（集团）总公司总经理薛廷伍 
薛廷伍：对成功的企业来说是天堂；对失败的、血本无归的企业来说是地狱；非要说个比例的话，我认为失败企业占比60%，成功企业占比20%，不好不坏占比20%。
🔺云南西南集团董事长张红兵 
张红兵：既非天堂也非地狱，是机遇。西南集团走出去的20年，一开始的确面临很多困难甚至差点血本无归，但是坚持了下来，慢慢看到了机会，现在已经在越南布局饲料与养殖，接下来还将开拓缅甸市场。中国饲料养殖企业发展几十年，我认为在东南亚国家有很多优势。 🔺丰尚公司董事长范天铭 
范天铭：既是天堂也是地狱，国际化带来市场的开阔和文化的融合，但是并存着难以预料的国际风险，关键在于度的把握，但总体来说，国际化大有作为。 🔺嘉吉国际事业部曹志强 
曹志强：以前我们为什么不走出去？是因为没有资金、技术和管理，可那些有管理、有资金、有技术的外国企业走到我们中国来就成功了吗？也并非是一来就成功了，走了很多弯路。我认为是天堂是地狱，首先要看前期准备工作，要想好了再做投资，为什么投资？投资什么行业？有什么资本和能力？此外还要有一个熟悉环境，积累经验的过程。

主持人：一个有意思的问题，走出去期间有什么意想不到的事情发生吗？ 刘雷：最大的感受是水土不服，物竞天择，适者生存，讲的就是水土不服吧。我认为走出去前要做评估筛选，走出去后要本土化，国际化就要有国际化视野、国际化人才，不仅要带着资金，还要带着技术和理念。 王振勇：我觉得最好向同我们中国文化相似的国家进军，比如东南亚。当年我们想进军各方面相对强的国家，选择了印度和俄罗斯。可是就在印度，一个民主法治的国家，2016年竟突然出台“货币废除政策”，手里的钱莫名其妙变成了纸。海外投资的时候一定要了解这个国家是不是民主，法律法规是否健全，是不是政权稳定，否则总会有做梦都想不到的奇葩事情发生。 薛廷伍：意想不到的事情可太多了，要留意法律法规是否健全，还要留意谈协议时有没有埋下“雷”，中国人谈生意对法律条款不够重视，讲“情大于法”，看到国外的文明、民主、法治，也要看到冰冷的一面，警惕披着法律外衣的强盗行为。 张红兵：不要想着改变当地人，要学会适应当地文化风俗，熟悉地域差异。东南亚国家很多人吃回扣我本来认为可以理解，可我没想到的是烧锅炉都能吃回扣，他跑到卖煤的哪里说：给我吃回扣我就多烧煤。 范天铭：有些民主、自由、法治的国家也是双重标准，要警惕被骗和制裁。 曹志强：所有发生的事情都不奇怪，就像美国的南北差异，东西差异；不要期望任何人的想法都和你一样，要用我们的经验加上他们的文化，符合自己的就是好的。

主持人：国家“一带一路”倡议，对在座各位有何切实帮助？对走出去的企业有何由衷建议？ 刘雷：越南就不要去了，除了越南，其他国家都可以去尝试。 王振勇：“离家越远离失败越近”，东南亚首选，东南亚的饲料的竞争是中国企业的竞争，可以先到东南亚练手，练好了再去其他国家。 薛廷伍：走出去是趋势和方向；所谓磨刀不误砍柴工，走出去前要做好充分准备（人才、资金、管理）认真做好项目的法律调查，不要被忽悠；走出去的前提是自己是否有做好的能力，国家政策只是锦上添花，没有实力，政策再好也是失败；中小企业在东南亚发展的机会会更好一些；大企业，可以考虑法律健全、民主自由的发达国家。 张红兵：到有政府支持的国家去。 范天铭：“一带一路”倡议给企业带来无形支持，国家关系友好，投资环境会好些。但是农牧企业走出去还没有享受到资金支持的待遇。我依旧认为现在走出去是最好的时机，希望国家能尽快落实政策，毕竟农业是民生，是构建人类命运共同体的最佳实践，能给成千上万人带来中国恩惠。 曹志强：选择到和中国文化相似的国家去，但前提是明白自己投什么，为什么投；一带一路是大格局，好环境，“一带一路”倡议线上的国家对我们的接受度是非常高的。 张陆彪：大家走出去发生过的“趣事”在我看来满是辛酸。各位要明白，农业走出去是指农业全球化，用全球化理念和思维谋划经营，不一定是走出国门才是走出去，如果企业经营的产品能够覆盖全球，同样是农业走出去。 为农业走出去提供服务还是比较欠缺的，未来，我们会继续增加农业外交官，第二，要借助商会的力量，第三，法律政策支持需要继续打通。另外希望各位企业家能担起企业的社会责任，小恩小惠不是行贿，而是CSR，在海外多做好事，优化整个投资大环境。中国关税水平低，自贸区越来越多，企业要在这个前有狼后有虎的时代跟上。

🔺论坛合影

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