罗伯特·清崎：最成功的人，通常都是犯错最多的人

作者 | 罗伯特·清崎

来源 |《富爸爸第二次致富机会》

1973年那次为期三天的不动产投资课程快结束的时候，讲师对我们说：“你们的教育现在才算正式开始。”老师这句话搞得全班同学一头雾水。我们全都以为那三天的课程就已经算是我们所接受的全部教育。 

课程结束后那位讲师——一位真正拥有被动收入的不动产投资者，并非靠开课来赚钱——把班上三十几位同学分成许多小组。我们的家庭作业是要在90天内寻找、评估100项不动产，并且给每项房产撰写一份简单的报告。 

我们那一组一共有四位学员。我们约定在90天内完成老师指派的作业。你大概已经猜到了，90天后小组只剩下两位学员。另外两位忙着为薪水工作，因此无法完成作业。他们没有时间寻找资产。 

这90天的作业是我财务生涯中最重要的90天。这90天彻底将我从一个穷人转变成了一位有钱人。 

下面的图表被称之为“学习金字塔”，是由埃德加·戴尔这位教育学家所研发的。请务必花点时间好好研读一番。

在那90天里，讲师引导我们把注意力放在学习金字塔图表中的第二种学习方式：模拟。 

我们在那90天里并没有买下任何房产。一开始的时候，我们四个人会约在下午见面，筛选许多打算出售的不动产对象，寻找符合我们在课程当中所学到的选择条件的房屋。接着我们会打电话给不动产中介安排看房时间，一般来说一天要看3~5套。一天结束后，我们就会在活页夹中的纸上针对每套房产写一页的可行性报告，描述当天每个对象的优劣势：优点、缺点、赚钱的机会等。 

此过程一开始非常痛苦、单调乏味，并且缓慢。我们感觉到好像回到婴儿时期蹒跚学步的样子。一个月之后，有两位学员自动放弃。他们因为找不到值得投资的目标而灰心厌倦。 

其中一直在打击我们信心的是那些房产中介不断重复地对我们说：“你们在夏威夷是找不到这种房产的。”他们解释道：“夏威夷的房地产行情居高不下。你们在这里不可能找到能产生正现金流的不动产。” 

富爸爸经常会说：“他们之所以被称之为股票‘经纪人’（broker）或者是不动产‘经纪人’，是因为一般来说他们都比你我这些人更穷。”他的意思是说大部分的员工和自由职业者都是在为钱而工作的。以不动产中介为例，他们是为了佣金而工作的。身为现金流象限右侧的创业家和专业投资者，我们这些不动产投资者是在寻找能产生现金流的资产。 

由于了解不同象限人们有着不同的思维，亦即E、S跟B、I之间有着极大的差异，因此我才能继续坚持下去。两个月之后，我们在房地产投资方面有了质的飞跃。虽然我们尚未找到符合购买条件的不动产对象，但是我们已经可以开始看出不同投资对象之间的不同之处，尤其是其中一些微小的差异，在此之前我们对这些是完全视而不见的。我们开始能看到不动产“无形”的那一面。 

90天的培训结束后，我们对伙伴表达致谢之意就各自分道扬镳了。 

我们从收集的100处房屋当中只找到了5处有潜力的房产。当时其他伙伴想要进一步了解某几处房产的状况，而我看上的刚好是另外几处。就如同老师当初上课时所说的：“看完一百处不动产之后，你运气好的时候或许可以发掘到一处‘炙手可热’的好目标。”他还说：“这三天课程及90天作业的目的，就是要让你以越来越快的速度过滤掉99处不良投资对象，以找到那一个最棒的投资目标。” 

我第一个投资的不动产项目位于毛伊岛拉海附近的村落中（也是夏威夷房价最贵的地区之一），是一幢一室一卫的套房，马路对面就是美丽的白色沙滩。这个不动产对象并非豪宅类型，而是专门给那些在豪宅里帮佣的人们所兴建的住宅区。套房开价18000美元，价格非常低廉。所有的不动产中介都说这类的对象根本不存在。当地类似的住宅售价都是由26000美元起跳。卖主是小区的开发商，而且他不想让中介赚佣金。所以，靠着佣金赚钱的中介当然也不会把这个房产介绍给我。我完全是碰运气才知道有这样一处投资项目的存在。 

业主手上有12套房，并且急着脱手。他说只要我拿出10%的首付款，他会负责提供其余的贷款。我完全不需要去找银行申请房贷——这对我来说是个好消息，因为我的信用不佳而且收入微薄。我利用信用卡支付了10%的首付款，亦即1800美元。在扣除所有其他开支之后，我每个月在自己的口袋里增加了25美元的正现金流。 

我知道你们当中有人正在想：“这类的对象现在早都绝迹了，而且现在的房价远比当年高出许多了。” 

当年的课程讲师，也就是1973年的时候，就早已经跟我们讲“多年以后，肯定会有其他人这么说”。他说：“一般人忙着为了薪水而工作，因此无暇致富。他们宁可在嘴上说说这种对象不可能存在，也不愿意花时间在90天内仔细挑选100处不动产，并想办法找到1处能让他们致富的投资项目。” 

他还说：“几乎每天都可以遇到一个一辈子难得遇到的好机会。” 从我个人的经验中可以证明这句话毫无虚假。

1973年，我那第一个投资对象彻底颠覆了我的思维，因为我完全不用动用自己的钱，就获得了一项每月可以创造25美元现金流的不动产。那是我首次利用负债来致富的经验。我后来又买下额外两处同样类型的不动产。我开始移转到硬币的另外一面。我越过了穷人和中产阶级的鸿沟，进入了有钱人的世界。

我想说的是，机会面前，人人平等 。只要有意愿，任何人都可以做那些有钱人在做的事情。有钱人享受的税收优惠一样可以套用在我们每个人的身上，但前提是这些人需要受过财商教育，并且拥有现实生活中的投资经验。

真正的问题在于：如何选择自己所接受的教育，因为一般的教育对于金钱的另外一面是视而不见的。我之所以写作、发明游戏并且授课，是因为想要让大众拥有像富爸爸当年给我的机会一样。

我每到世界其他国家时，人们都会跟我说：“你的方法在这里不适用。” 就连在美国凤凰城这个我已经亲身做到了的城市演讲时，当地人同样跟我说这是不可能做得到的。他们这些人之所以做不到，是因为他们所受的教育是要为钱工作、谋求工作保障及追求收入上的稳定。光是这些词汇与想法就让他们盲目地忙碌，从而看不到硬币的另外一面。

01

犯错的威力

之所以绝大部分人看不到硬币的另外一面，或者无法接受其他的观点， 是因为我们的教育制度会惩罚犯错的学生。问题是：人们在害怕犯错的状况下，怎么可能真正学会东西呢？

当你看婴儿学走路的时候，你会看到他们尝试着站立，跌倒后开始大哭。没过多久，他们会一而再再而三地尝试：站立—跌倒—哭泣。他们会一直重复这个过程直到能稳稳站着、能走路、能跑步为止。他们接下来的挑战就是学骑自行车，再次启动一样的学习过程。孩子会一次次从自行车上摔下来，直到掌握平衡为止。犯过的错越多，他们的世界就会随之愈加宽广。

再过几年，孩子要开始上学了。在学校里，孩子逐渐认为：那些能把正确答案答出来的同学是聪明的，而那些会犯错的孩子被大家当成笨蛋。十几年后，他们毕业开始找工作上班，并且知道一旦犯错就可能被开除。换句话说，自从孩子开始上学念书后，他们的学习过程就遇到了障碍。孩子们从5岁开始就学会惧怕，并且极力避免犯错。

每当我提起如何创业或成立公司或者投资不动产时，绝大部分上班族问的第一句话是：“万一我犯错了怎么办？万一我赔钱了怎么办？万一失败了怎么办？”这就是绝大部分人没有钱的原因。他们害怕犯错。他们从小被教导只有愚蠢的人才会犯错。他们被训练成不能犯错的模式，因此不知道如何从错误中学习。

02

为了成功而犯错

如果你环顾真实的世界，教育体制之外的世界，你就会发现最大的失败者都是最大的赢家。举例来说，托马斯·爱迪生在发明电灯泡之前就失败了上千次，后来才得以成立美国通用电气公司。

马尔科姆·格拉德威尔在他写的《异类》一书中这样写道：只有极少数乐团失败的次数会超过甲壳虫乐队所失败的次数。甲壳虫乐队的成员在青少年时期为了取悦美女如云的观众，他们每天在台上表演十二个小时以上。

老虎伍兹从3岁的时候就开始练习高尔夫球。每天放学后他都会到球场练习，直到天黑看不到小白球为止。

如果你再次审视下面的“学习金字塔”，你就会知道为什么失败是成功之母。

“模拟”是仅次于“实战”的有效学习方式。正是“模拟”这种学习方式成为成功者和失败者之间的分水岭。

03

完全相反的：犯错

MBA课程和那三天不动产投资课程最大的差别在于：是否应用“模拟” 这种学习方式。

我在上夜校念MBA的期间，课程中一直弥漫着“千万不能犯错”的气氛。理由是上学用功念书就是要避免将来上班的时候犯下错误。

这种气氛和那三天不动产投资课程的老师的做法有着很大的反差。当时那位老师再三强调并且恳求、鼓励我们务必要立即开始犯错。这也就是为什么他会说我们的教育从课程结束之后才算真正开始。

当我们在90天内犯过100次错误之后，那时他才建议我们进入“学习金字塔”之中的“实战”（玩真的）。意思就是说：可以出手开始买下投资项目了。

“实战”（玩真的）过后，亦即利用100%的债务来创造出25美元的月现金流之后，我就从MBA课程辍学了。我再也不想为了拥有有保障的工作及稳定的收入而工作了，我也不想让自己的人生一直在阴影下——害怕因为犯了错而失去工作的恐惧之中。

很多人以为我在推荐大家至少玩上百次现金流游戏，并且教会100人如何玩的时候，只是为了推销自己所发行的游戏并一味地想要赚钱罢了。

虽然对富爸爸集团而言业绩是很重要的事，但是我推荐大家至少玩上百遍的现金流游戏，并且教会100人，是因为当年富爸爸就是用这种方法教导我和他儿子的。从 9 岁开始不断地玩《大富翁》这款游戏，他将大量的智慧传授给我和他的儿子，而且我在玩游戏的时候也犯下了许多的错误。

就像我的富爸爸和不动产讲师一样，我也鼓励大家在投入真正的钱实际操作（玩真的）之前，先尽可能多犯些错。

犯错，并且从错误当中学习是成功的关键。在现实生活当中我们把它称之为“练习”。举例来说，职业橄榄球选手每周要练习五天，然后在周末的某天上场比赛；在音乐或剧院内，练习被称之为“彩排”或“预演”。

因此专业人士在实际操作之前，会先借着练习或彩排来犯错，并且从错误中学习。我在2014年飞去苏格兰观看莱德杯这一世界顶尖的高尔夫球选手比赛，选手会在比赛前花费好几天的时间不断地在球场上练习比赛，或在练习场上练球，而且每次必定会先空挥几次，然后才会正式击球。这就是他们在高尔夫球界都是常胜将军的原因。胜者失败的次数远比业余选手来得多。

04

富勒博士对犯错的看法

富勒博士对犯错的看法是：

人类生来就有一只左脚及一只右脚，我们先用左脚犯一次错，接着是右脚犯错，再左脚犯错，然后一直重复下去。

我把富勒博士所说的话绘制成如下草图。

在一篇名为《犯错的谬思》一文中，富勒博士写道：

人类唯有在务实地向自己和他人承认犯错之后，才能更进一步地接近统领宇宙合一的真理。

换句话说，当一个人越勇于承认错误的时候，他就会越接近上帝。

富勒博士也说：认错需要勇气，不认错方为罪恶。

我们忽视自身的错误是一种恶行。当我们承认自身的错误时才会更接近上帝。

而当我们承认犯错时，如富勒博士所说：“唯有这样人类才能从自己所犯下的错误决定中解放自己。” 换句话说，上帝设计人类的时候就是要他们借助犯错来学习。

在学校里，犯错最少的人会获胜。在现实生活当中，愿意多次犯错的人才会获胜。 

财商教育就是：硬币的另外一面，寻找某处可以让你不断练习、练习再练习，也就是可以一而再再而三犯错的场所。

别忘了，最成功的人通常都是犯错最多的人。

END

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