陕汽商用车打响2018年营销第一枪

2018-01-10 商用汽车

2017年12月27日，2018年渠道动员会在新疆、湖南、重庆三地同步拉开大幕，打响了陕汽商用车2018年营销第一枪，3000辆的签约销量更是锦上添花，为全系列商用车战略落地吹响奋进号角！

新疆办事处：立足优势全面开发实现持续良性发展

2015年至2017年，陕汽商用车6×2自卸车在新疆区域风景独好，累计销量超过1000辆，品质可靠成为当地客户对轩德产品的一致口碑。在27日的2018年渠道动员会上，来自全疆区域14家经销商共40余人参加了动员会。陕汽商用车销售公司副总经理叶建勇出席此次活动。

会上，叶建勇副总代表陕汽商用车对各位参会代表的莅临以及2017年对陕汽商用车工作的支持表示了衷心感谢，叶总结合陕汽商用车2018年商务会的会议精神对参会人员做了动员，他指出，2018年是陕汽商用车贯彻全系列商用车发展战略的关键一年，从轻型纯电动载货车到大马力牵引车，陕汽商用车完成了全系列商用车的布局，2018年，陕汽商用车将剑指20000辆，以品系化立体营销为推手，持续深入挖掘客户需求，谋划更快发展。叶总要求办事处及经销商要以目前的6×2自卸车优势产品出发，积极挖掘、布局牵引车和载货车的市场需求，实现产品的可持续更新，实现自我可持续良性发展。市场部政策解读员对2018年各项管理制度及政策做了解读和宣介，结合领导指示和政策实施，办事处主任李海斌对2018年新疆区域的营销思路与参会嘉宾做了深入沟通交流。经销商普遍反映2018年的营销计划更加贴合实际发展，信心满满迎接2018年大飞跃。新疆区域现场签订目标销量1100辆。

湖南办事处：加快渠道布局深挖全系列商用车客户需求实现2018突破

12月27日上午，陕汽商用车销售公司副总徐冶，玉柴、潍柴、法士特相关领导以及陕汽商用车湖南办事处，区域内经销商、改装厂负责人共30多人齐聚一堂，在长沙举行了陕汽商用车2018年湖南区域渠道动员会。

动员会上，徐总对湖南办2017年来的工作成绩予以肯定，同时提出了2018年湖南区域目标任务及区域产品结构。徐总指出，2018年陕汽商用车将深入落实全系列商用车发展战略，做好轩德产品的全面布局与营销突破。但目前陕汽商用车在湖南区域的渠道建设尚未完善，针对现有的主销区域，他要求办事处与经销商通力合作，密切关注全系列商用车市场的客户需求，实现2018年轩德产品在湖南区域实现大的突破。湖南办吴主任对2017年工作中的不足进行了分析，同时提出2018年的工作方案，现场对参加动员会的新、老渠道经销商做一一阐述。湖南办客户经理张亚龙向经销商讲解了轩德系列产品知识，突出了产品卖点和优势。公司售后朱永锋向经销商解读了2018年售后服务的相关政策。会议现场签订销量770辆。

重庆办事处：持续深入挖掘8×4自卸实现轩德细分市场大突破

重庆、贵州区域10家经销商和服务站30余人齐聚贵州参加陕汽商用车2018年渠道动员会，陕汽商用车销售公司副总经理周霖东出席会议并做动员讲话。

2017年，陕汽商用车紧抓GB1589实施及全国治超的机会，轩德轻量化王者自卸在全国走红，其中重庆区域单品销量突破200辆。自重轻、油耗低，成为轩德产品在当地的代名词，为此也引发竞争对手的一致关注，但轩德凭借真本领，仍一路走红，对此，周总在渠道动员会上也向与会嘉宾做了重点介绍和动员。他指出，2018年，陕汽商用车仍将持续深入挖掘轻量化细分市场的客户需求，为大家提供更加具有市场竞争力的产品，他要求办事处和渠道经销商务必与公司保持一致，全力打造更具市场竞争力的产品。与此同时，周总也对重庆、贵州区域的载货车、渣土车市场做了重点分析和说明，他要求办事处和渠道经销商务必关注和做好载货车的推广，尽快实现全系列轩德在当地的全面突破。重庆办事处结合领导要求，对2018年轩德8×4轻量化王者自卸的存量市场以及渣土车、载货车等增量市场提出了切实可行的营销计划，也得到参会嘉宾的一致认可，会议签约1200辆。