一个出色演讲的简单公式

你是否面临过让人压力巨大的挑战或者机遇？下面是一些很容易做到的秘诀，帮助你在明亮的聚光灯下表现出色。

说到在公众面前说话，谁能够比站在最高法院里辩护的顶级律师的压力更大呢？一个人的生活，一个压倒性的决定会改变我们做生意的方式，一个戏剧性的新转变改变了我们的生活——所有这一切都取决于我们站在椅子前面短短的那段时间的表现。

你也会在你的职业生涯中遇到这种生死攸关的时刻。我正在为一些企业家准备一次研讨会，我看到了最高法院就如何面对法官给律师们的指南。法庭颁发的制度和任何在挑战与机遇并存的重大场合进行演讲的商业演讲者都息息相关。下面是其中蕴藏的智慧精华。

说是为了让别人听得进去

使用文档是很基本的演讲技巧。读文档最重要的是：“你必须用一种明确而清晰的方式说话，避免单调地照本宣科。”

这一点毫无争议。利用你的声音将信息中的含义传递出去。

了解你要说的内容

“在任何情况下你都不应该照本宣科地朗读准备好的稿子。”

哇，这可是件高难度的事。他们想要听到你大声地说出自己的思考。毕竟如果你无法在脱稿的情况下阐述清楚你的论点，你就不是真正的了解你要说的内容。

同样的，不要一字一句地读幻灯片上的字。相反，阐明每张幻灯片上的要点，强调其中最重要的信息。

时不时停下来

“你不要试图去用连珠炮一样的方式来阐述你的观点，相反，要不时中断一下。”

让你的话有价值。从容不迫地说话，不要害怕时不时停下来。你的神经会让你超速运转。控制你的语速能够帮助听众跟上你说的内容。

看着听众的眼睛

“不要打断一位正在和你说话的法官。要将全部的时间和精力都放在这位法官身上——而不是低头看你的笔记，也不要看你的手表或者高高挂在法官背后墙上的钟。如果你在说话的时候法官打断了你，就立刻停下来，仔细听他的话。”

看着向你提问的人表示你的尊重。保持自信的眼神交流的能力是我们每个人都应该掌握的。

忽略掉那些无用的信息

“不要去‘纠正’一名法官，除非这个问题很重要。在一个案子中，一位法官提出了一个问题，并且提到了‘放弃’。律师回答的过程中提到是‘没收’而不是‘放弃’。两者之间的区别无关紧要，但是这种分辩产生了更多的问题，并且浪费了宝贵的时间。”

如果所有的内容都呈现完毕了，演讲就结束了。如果你想要笼络人心，那么炫耀你过人的智力可不是什么好事。如果可以的话，让事情保持简单吧。

保持冷静，坚持到底

“当一位法官提出一个对你不利的问题的时候，不要‘硬碰硬’。要么酌情承认这一点，要么解释清楚为什么这个问题对于你的案子不具有决定性，并且开始阐述你的论点。”

如果有人指出你的幻灯片上有一个错误，或者质疑你的观点，你也必须要说，“你可能是对的，我会看看，”或者“你可能是对的，但是在这里我这个观点是对的。”

不要使用别人听不懂的行话或俚语

“在商务或者活动中要注意不要使用别人听不懂的行话或者俚语。法院可能不熟悉这个词，甚至是在商务或者活动中广为人知的一些词也是如此。”

同样，绝大部分的人都不会熟悉业务所有方面的。不要说“URL”，你可以说“网站”。

别搞笑

“想幽默一下的做法往往不会成功。想套近乎也是一样。例如，不要说这样的话：‘这和我在这里辩护过的一个案子很类似。’”

你是在面向一群要决策的人提供服务。你的工作是向他们提供有效的信息和你基于这些信息的建议。想要建立并不存在的亲密不会给你带来任何好处。

还有很多律师们需要学习的在法庭上的演讲智慧。事实是，高级决策者会根据你的表现决定你的生死。

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本文作者：SIMS WYETH