这几年，我写过的Slogan | 小马宋

最近没啥写的，就回顾一些过去吧。

虽然这两年我的工作并不是专门写文案，但难免还是有工作需要，就要写一写。

1、金茅台

茅台推出的土豪金款茅台，定位更高端一些，当时是赵宁老师提的策略，说是“贵人来了，喝点金茅台”。我后来帮赵宁老师扫尾，就精简了这个口号，写成了：贵人来，金茅台

2、欧拉无人机

前两天我听某机构内部反思，认为无人机市场的投资是“集体踏空”，想起我两年前帮一个客户做咨询，我当时认为航拍无人机市场被大疆独占了，本身航拍的领域市场也不大，所以不值得做。

我建议他们改作高级玩具类的市场，去掉航拍等专业功能，只在飞行的花样上做文章，还给他们出了一句广告口号：欧拉无人机，大孩子的高级货。

3、罗辑思维

这两年帮罗辑思维写过不少口号，最早是罗辑思维商城要独立出来，我给他们取了一个名字叫“物质文明商城”，结果因为专有名词的原因无法注册，后来只采用了那个口号：好东西，有道理。

得到APP的“每天听本书”这个产品，8月份写了一个口号：每天半小时，搞懂一本书

刘润老师的《五分钟商学院》第二季要上线，第一季的口号是“前人的智慧，我们的阶梯”，我认为没还有传达专栏价值，所以建议修改口号。恰好那天翻译的文章《这份超级定价指南很少有人能看完，但看完的都是会赚钱的人》中第28个技巧有一个提示，说在描述产品时，不要跟金钱比较，而是要将其与一个更加有利因素——时间相比较。

这个技巧中说了一个例子：

Mogilner and Aaker (2009) 用柠檬汽水摊做了个实验。他们做了三个展示不同利益点的广告牌

· 时间：花一点儿时间，畅饮C & D的柠檬水

· 金钱：花一点儿钱，畅饮C & D的柠檬水

· 中性：畅饮C & D的柠檬水

参与者可以根据眼前看到的广告牌在1-3的范围内自由出价。

结果很明显，时间因素胜出：选时间的人们给的价格是其他价格的两倍。

 “因为时间将注意力转向了产品体验，逼迫消费者建立自己与产品的关联，因此激发了关注与决策。”

在撰写文案的时候，请强调消费者使用产品时的美好时光。这不仅会让你的产品看起来更有吸引力，也同时转移了人们的支付痛苦。 

所以我当晚就改了几个广告语，给刘润老师看，他马上与罗胖商量，就把这个口号定了下来，这就是《五分钟商学院》第二季的口号：每天五分钟，解决一个商业问题

4、三胖蛋原味瓜子

三胖蛋是我的一个新客户，他们的特级瓜子要卖100块1斤。刚开始我觉得有点不可思议，后来才知道，这个客户他们发明了原味瓜子的种子，他们同时还是一个种子公司，现在全球几乎所有的原味瓜子都要用他们的品种，所以他们在上游做得非常深。

而原味瓜子是最难做的，因为品质有一点问题，都会被发现，其实有味的反倒可以掩盖原来瓜子口味的缺陷。

而他们特级瓜子的选品标准是十斤瓜子选二两，所以我给他们写了一个广告语：十斤瓜子选二两

但这里有个问题，他们只是特级瓜子是十斤瓜子选二两，而且他们还要出坚果。接着研究发现，他们的瓜子、坚果，所有的品类选品都有相同标准，就是比普通产品大至少50%，有的甚至是一倍。

结果，我就写了一个广告口号：所有瓜子都很大。如果用到坚果品牌上，就是：所有坚果都很大。

这样，在坚果的包装上，我们就要突出坚果的大颗，所以包装设计一定要留出透明的部分，让人一眼就能看到坚果的真实颗粒，非常大。

5、乐凯撒榴莲披萨

乐凯撒是榴莲披萨的创始者，原来他们的口号是“榴莲披萨创造者”，但因为广告法的原因，不能这么说。为了将榴莲披萨和乐凯撒做强关联，后来我给他们写了一句广告口号：榴莲披萨乐凯撒。

这句口号的灵感来自很多年前的一个广告，就是喜之郎：果冻布丁喜之郎。

乐凯撒推出了一个新品炸鸡，叫“墨墨鸡鸡”，是用墨鱼汁浸过的鸡块炸了。我吃了这个鸡块，异常鲜嫩。所以，这个鸡块的宣传口号就写了出来：像鱼肉一样嫩。

6、东盛堂玫瑰精油

东盛堂是东盛集团旗下的新美妆公司，和476年的老字号广誉远是同一个集团。中国有两家公司可以用“国药”字样，一家是同仁堂，一家就是广誉远。

这个玫瑰精油采自中国最好的药用玫瑰之乡甘肃苦水镇，也就是用的苦水玫瑰。我去亲自蒸馏萃取过玫瑰精油，采了半天玫瑰花，只搞了一滴精油出来。

我们算了一下，2000瓣玫瑰，才能萃取一滴精油，所以后来的广告口号就写成了：两千瓣苦水玫瑰，萃一滴天然精油。

7、七宗醉酒心巧克力

七宗醉是一款酒心巧克力，酒心分别用了7种世界知名烈酒做就行，以前主要在酒吧里销售给客人，现在已经做出了独立包装单独销售。

因为这个原因，我给它写了一句广告语：放纵的滋味。

但是，大家都觉得不是很好，因为你们知道的各种原因吧，恰好之前有个读者留言，提供了一个口号：七宗醉，来一口爱恨。

但这个读者我没法直接联系，如果你看到，希望在后台留言联系我。

陆陆续续还写了挺多的，今天就分享这几个吧。

谢谢观看，明天不知道能不能再见。

（完）

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