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一些丧气的话,和一些打气的话

小马宋 小马宋 2021-08-10

2003年的非典,那时特别恐惧,说白了是怕死,因为非典死亡率特别高,而且即使治愈也有非常可怕的后遗症,不过非典的传染性不高。


新冠病毒是另一种情况,死亡率不高,但传染性极强。非典对患病个体不利,但对整体是有利的;新冠对患病个体相对来说不那么恐怖,可是对社会整体杀伤力巨大。


本来以为新冠可能会跟非典差不多,但目前看,新冠对整个世界的影响要比非典高不知道多少倍。


我聊一聊最近的一些想法。


1、如果是在2月份,那时即使最悲观的预期,也比现在最乐观的预期更好。中国取得了“胜利”,但海外感觉是控制不住的,所以只要有全球化交流,疫情就很难被真正消灭。那就不要太指望今年的商业活动恢复正常,即使国内正常了,海外也不正常,在全球化的今天,经济活动很难在短期内恢复正常了。


这个也是张文宏的判断,他认为今年夏天疫情结束基本不可能了,而且很可能面临来年重新流行的风险,除非特效药或者疫苗研发出来了。


2、由于外出、聚会、聚餐的减少,消费者在多方面会削减开支,对应的商家收入就会减少,大量没有收入的商家会带来员工收入减少甚至是失业,这就是个连锁反应,失业会带来消费的进一步减少。今年可能对许多商家和个人来说,都是一个艰难的年度。


大瘟疫带来的经济调整就是企业的瘟疫,体质差的企业会无声无息地死掉,同时带来一大批失业人群,我们将看到一次社会学上的物竞天择、优胜劣汰。


巴菲特依然岿然不动,因为他坚持长期价值,反正死不了,账面亏损不是亏损,不行等几年。如果你做投资,你不仅要有定力和判断力,还要有持续的场外赚钱能力,这样场内亏了场外还能提供资金,任何时候全押都是一个坏策略。


企业也是一样,进入一个业务不考虑风险可能会惨死,过多考虑风险可能会错过好机会,这就是不同活法和不同死法,就看你看重什么,赔光了你愿意承担,那冒险也没错。


3、咨询行业好过吗?肯定不好过,咨询公司以出差多而著名,没法出差,大部分业务就没法进行。广告行业也好不到哪去,甲方没钱了,乙方怎么可能有钱收?加上展览展示、路演等等活动基本停止,这一类公司也就没事可做了。户外广告的投放预计受到很大影响,可能大家都不容易


我们公司的业务受影响了吗?有影响,一个是顾问的业务无法出差,也就没法收费了;还有就是几个本来要签合同或者谈合作的客户都取消了行程,估计情况变化,很多也就不会再签了。


那么怎么办?一个简单的办法就是等,只要耗得起,等待也是一种策略。要是没事,那就全员学习,提升自己,让自己不死,等长大的机会来了再做。


大灾荒的时候是人拼体质,经济寒冬是企业拼体质,也许我们不是能坚持到最后的那个,但我们可能比多数企业能坚持更长时间。


4、当然人总要消费,比如游戏,不出门也能玩;比如吃喝拉撒,不出门也要做,甚至要更多;比如教育,孩子们不能天天在家里玩,等等等。


所以有些企业是得了天时,不是他们能力强,是他们运气好,比如方便食品,速食食品,这几个月卖疯了;我们有个客户叫金史密斯,是小米生态链的企业,做走步机跑步机,根本生产不出来,订单暴涨;之前就做网络教学、网络会议的公司,今年则是大发展的一年。


有些企业是进步快,比如人家立刻就学会了网络直播;有人立刻改变了菜单和产品以适合外卖,即使比不上那些走大运的,至少能挽回一些损失;有的企业立刻改变销售渠道,从社群、微信、直播等等渠道销售。


当然还有赚快钱的,就是投资做口罩,据说已经成了印钞机。


有些企业是真的没救,但有些企业是可以通过改变经营模式获得部分订单和收入的,就看你这个时候会不会快速适应和改变了。


5、以前有些企业对新渠道不愿意参与,不想学习,那是还没到要死的地步,但今天这么一搞,你不学也要学,中年大叔也要学网红直播了,否则只能等死,你看着办。网络渠道的竞争可能会加剧,因为有大量嗷嗷待哺的企业冲进来了,以前是赚多赚少的问题,现在是谁死谁活的问题,当然会更加贴身肉搏了。


其实过去老说自己不适合直播不适合视频之类的,有时候就是给自己找一个懒惰的理由,我这种毫无颜值可言的中年大叔不也去试水短视频了嘛,抖音还搞了20多万粉。究竟行不行,咱先搞一下再说,即使要死,也要挣扎一下。


6、恐龙曾经统治了地球,为什么这么强大的生物会灭绝呢?因为巨大的环境改变,一个比它还强一百倍的外力发生,那就回天乏术了。这个时候反倒是那些生存策略更灵活的生物能延续下来。比如说水熊这种生物,能耐150高温,能耐零下200多度低温,不吃不喝能活几十年,他们不强大,但他们能活下来。


企业也是一样,有些企业非常强大,但是它们的生存条件非常单一,社会正常运行就没问题,他们就是巨无霸。但一个巨大变量出现后,有些企业就会垮掉,比如今年的航空和旅游企业,他们是恐龙。


7、但你不能低估了人的创造力和适应能力,时间越长,人们想出的对策就会越多。这是经济学中的第二需求定律讲的,所以几乎没有真正的刚需,只要给足够的时间,人们就能找到足够好的替代方案。


所以即使从现在开始我们全部都要被封闭在小区里生活,人们也有办法开展商业活动,况且我们还有发达的快递和外卖系统,我们有世界上最先进和普及的非现金支付手段,这是中国在这场疫情中巨大的优势


我看江浙一带开工的工厂,员工吃饭对面用保鲜膜隔离,这就是我们想出来的具体应对手段。


8、如果现金储备充足,这个时候,其实是寻找价格洼地的时候。


洼地都有什么呢?战略资源、供应链资源、优质人才、优质公司的股票、房子等等,从另一个角度看,这确实是一个“好机会”。


非常时期,共克时艰,祝大家都能“活下来”。


(完)


本文作者:小马宋战略营销咨询创始人,得到APP战略营销顾问


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