正常要6-9个月才可能卖掉的一套二手房，挂出一个多月就成交了！背后原因是……

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昨天（1月11日），吴先生完成了一件大事——自家位于雍景苑的那套房子，办完过户手续！

雍景苑在海曙石碶、机场高架与石碶北路交叉口东南，建成已十几年；吴先生的房子面积比较大，约130平方米，顶加阁。

雍景苑局部外景。资料图片，图文无涉

根据当下宁波二手房市场形势，一般情况下，这样的一套二手房，贝壳找房相关人士预估，得6-9个月才有可能卖掉。

从贝壳找房APP上显示的雍景苑二手房源成交记录看，有好几套的成交周期长达三四百天，甚至还有超过1000天的——也就是挂了毛三年才卖掉……

而吴先生这套房子，2023年11月11日挂出，2023年12月28日就迎来了买家付定金。这样的成交速度，估摸让很多二手房东羡慕。

这背后，有什么神奇的操作？

02

完成这单交易的贝壳方面相关人士介绍说，吴先生与他们签了“换新购”协议，一方面卖雍景苑这套老房、一方面选中了雅戈尔实验学校旁的江上印的新房。

按照宁波“换新购”活动的规则，在约定期限内，房产中介机构应通过各种手段优先帮吴先生卖房，另一边，吴先生付定金锁定看中的新房房源。如果在约定期限内吴先生的老房卖掉了，就和开发商网签合同；如果没卖掉，定金可以全额退还。

贝壳为卖吴先生这套房子，一方面将房源在其APP上置顶推介、给予流量倾斜，另一方面线下组织雍景苑方圆几公里范围内的多家中介到吴先生房子里“踩盘”，“我们发动了几十上百个业务员带看”……

当然，吴先生这套房子的价格也挂得低，贝壳方面说，“差不多是同期内全小区最低的，很有吸引力。”

有吸引力的价格+“换新购”之下中介的全力帮卖，最终让吴先生较短时间便成功卖掉了旧房。

今天（1月12日），吴先生也完成了江上印新房的网签。

03

宁波的“换新购”活动启动于2023年10月，由宁波市住建局指导、宁波市房协主办，其基本流程为：

1、签署协议，明确房源。

购房者确认改善需求，在活动参与楼盘中选定心仪的新建商品住房房源，与开发企业签订新建商品住房（放心买）认购协议，与经纪机构签署二手住房（优先卖）协议，明确意向买进和售出房源，同时签署三方协议。

2、锁定房源，优先售卖。

在协议规定期限内（市房协倡议规定期限在30-90天的时间周期内，具体以协议约定为准），开发企业为购房者锁定意向房源，同时经纪机构通过“优先卖”服务，帮客户通过线上流量倾斜、经纪人端线上线下聚焦推广加速二手住房销售，缩短二手住房售出周期。

3、成交与否，履行合同。

若二手住房在约定时间内售出，则购房者按约定流程办理新建商品住房购买手续；若二手住房在约定时间内未售出，则开发企业按约定退还新建商品住房认购金，购房者无需承担违约责任。

贝壳直销房产经纪人褚文杰表示，不少刚需或改善的购房者资金紧张，需要卖了现有住房才能去买新房，在旧房未出售的情况下，不敢轻易定新房、怕最后买不成定金被吃没，“换新购”很好解决了购房者这方面的顾虑。

另一方面，购房者通过“换新购”加快了旧房出售、新房置入的进程，实现了一二手房交易的快速联动。

据市房协方面介绍，截至目前，有全市17家开发企业的40个新房楼盘、31家经纪机构参加住房“换新购”活动，名单分别如下：

如果你也有买新房的意愿但苦恼于旧房卖不掉，不妨尝试尝试“换新购”。

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采写：宁波晚报记者  施文

编辑：史咏梅

二审：程旭辉

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