雷军治孤

不是所有人的十年都可以拿出来说道，而昨天晚上，雷军花了三个小时，诠释一个金句：「成功就是让更多人知道。」

广而告之这事上，低调如雷军亦不能免俗。十年前他说：「小米是我不能输的一件事，我无数次想过怎么输，但要真是输了，我这辈子就踏实了。」

雷军口中的「踏实」，对普通人来说是一次暴击，它指的是做回一个平平无奇的亿万富翁。

昨天的演讲是秀肌肉，也是雷军与自己的跨时空对话，是雷军版的《请回答2010》。它不似暴发户在抖落金银财宝，而是在一条迎着冷眼与嘲笑的漫长十年赛道的终点，说上一声：「哪有踏实的输，只有一往无前的赢。」

小米的员工也需要这样的高光时刻，或许昨天的演讲就是他们的春晚，邀亲唤朋，打开手机与电视，屏幕上流淌的那些激荡人心的情节，就是他们为之骄傲与奋斗的意义。这群互联网行业里最劳碌与勤奋的人，需要更多的共鸣与理解。

我在中国最大的篮球社区「虎扑」看到这样一则高亮留言：

如他这般，昨晚有很多年轻人在聆听雷军的演讲，他们是对资本日渐倦怠与厌恶的一代人，却与十年前便持资本当空舞的雷军之间没有膈膜。雷军是他们创作的素材，是他们生活的调味包，更确切的说，雷军在某种程度影响了这一代人的生活方式——年轻人的第一台xxx。

当然，更重要的是，不管是小米一代，还是像我这样诺基亚时代的老人，都能从一个天才、早慧的人身上找到为己所用的人生至理。

人们对乔布斯的赞叹是他有不世出的灵感与卓绝的审美嗅觉，而大一便修满学分赚到百万的雷军，始终对外传递的价值观是：厚道、真诚、努力工作，是世界上最笨也最高明的办法。

坦白讲，出类拔萃的人总是喜欢用「勤奋」这些主观能动力的素质来宽慰我们这些资质平平之辈，努力就有希望，这是天才对普通人的仁爱之语。

但你复盘雷军的十年创业，会发现如曾国藩所说：「天道忌巧，天道忌盈，天道忌贰」。真正的聪明人在下笨功夫。

譬如，雷军再次创业之初，花了80%的时间在招募人才，他说：「三顾茅庐是不够的，要三十顾茅庐。」

一个亿万富翁大佬，天天穿着牛仔裤，背着双肩包，满世界找人谈话。他谈来了2号员工林斌，一个放弃自己持有的微软全部股票和谷歌四分之三股票，还投入了75万美金的「冒险家」。他推掉了既定的行程，在翠宫饭店喝五个小时咖啡，就为搞定黄江吉。他曾经连续找了十个谷歌工程师，一个都没有搞定。他为了「拿下」一个心仪的人选，两个月聊了十多次，有几次都超过十个小时。

一个人放下面子，甚至是接受无数次的拷问，何其难，尤其这个人还是一个早已名满天下的大人物。

除了「诚」之外，有时候还需要多迈出一步。踏入手机行业后，雷军发现，人生第一次，他需要一遍一遍地做自我介绍，在供应链世界，「雷军」是一个陌生的名字。在创业之初，供应商关系是最难攻克的，那些从摩托罗拉等大公司过来的员工，曾经是供应商的宠儿，而在草创时代的小米却要被做触控的供应商代表颐指气使的羞辱。

为了拿下夏普的屏幕供应，雷军百转迂回的搭上了对方的关系，并在2011年福岛发生核泄漏之后，亲自去到夏普总部洽谈。高傲且严谨的日本人终于答应了与小米的合作，在晚宴上，夏普的大桥康博坦言，雷军等人能在大地震、核泄漏之后不久冒险按期来访，让他们有些出乎意料。这种创业心态几乎是小米创始团队的共性。为了打通供应商关系，林斌一天之内把台湾跑遍，累到眼底出血。

供应链或许只是初生小米的阵痛，而从2015年下半年开始爆发的一轮危机，却是小米差点难以逾越的至暗时刻。

彼时，小米销量下滑，舆论口碑逆转，发货周期跟不上产品的热度，又适逢智能手机领域群豪并起，大厦将倾之势几已形成。雷军面临着一个痛苦的抉择：「如果早期对团队贡献巨大的创始人，此时已经不适合整个机体了，怎么办? 」

在2016年5月的一次高管例会上，小米历史上第一次也是唯一一次面对面的激烈争吵发生了。手机部的负责人与市场部的负责人因为小米5销售承压的情况有了争执。这架吵到雷军独自走出了会议室，随后平静地下了一个决定，亲自负责小米公司的手机业务。

2016年风波的险恶在于，没有一家手机公司走向下滑曲线时，还能再次站起来。那一年，雷军经常一天开15个会议，至少有50人向他直接汇报，凌晨两点下班是常态，他要鼓舞团队士气，重组组织架构。用雷军的话讲就是：「很多员工 5 年来都是拿着大量公司的股票以996的方式没日没夜地工作，如果公司做不好，对他们的未来也会有非常现实的影响。」

突围纾困的一年，终于以小米MIX的横空出世迎来了团队势能的回归与士气的提振。任何杀不死你的，都会使你更强大。创新拯救了迷途中的小米。

雷军是围棋爱好者，曾经在中学时代拿过全校冠军。围棋里有一个术语叫「治孤」。「治孤」就是巧妙利用对方的棋型缺陷和薄弱环节，将自己的孤棋进行妥善、高效的处理。很多时候，为了全局，不得不在对方势力范围内作战，并受到对方攻击。

棋如人生，回顾小米这十年，在山寨机横行的时代，高配低价的小米手机虽身陷重围，却将其一一击落马下。1999的价格至今仍是智能手机行业划时代的一笔。在高举高打的手机营销市场，红米手机的发布会只做了一块展示牌，用了一台电视，在金山的一个小会议室进行，它却卖出了四千多万台。

小米曾经是孤独的创业者，随后是被模仿者，现在他们要做未来的开创者。

本文的很多细节来自于昨天发布会被雷军压轴推荐的一本书：《一往无前》。

我一周前拿到了书稿，这本351页的商业传记，我推掉了当天所有的事务，一口气读完了。我现在想推荐给大家。理由如下：

首先，这是小米官方授权的传记，内容详实，信息密度大，基本都是亲历者的口述，真实性有保障，绝无道听途说之言。

其次，我们每一个人都能从中受益。人说治大国如烹小鲜，我觉得反过来说亦如是。我们大多数人每天都在烹小鲜，你能从雷军的创业经历中，从小米的兴衰荣辱中，感受一个人的信念与执着，感受一个团队的凝聚力，感受从0到1的艰辛与收获。

最后，还是如我开头所言，笨方法是聪明人雷军的成功之道，那更是我们普通人的不二法门了。全书没有什么奇技淫巧，没有什么捷径可循，它展示的就是一群精英如何一点一点凿石，开出一条大道。

你要读这本书，因为现在的媒体太浮躁，产出的都是八卦与口水。譬如昨天的演讲之后，媒体的嗨点居然还是「雷军向董明珠认输」，「雷军说小米不如华为三星」这些鸡零狗碎又歪解的素材上。

你要读这本书，如果你是一个求知爱真的人。赶紧点击下方小程序购买吧：

思考题：你如何看待这十年的雷军与小米？

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