双十一晚会扎堆？偶像，你花的钱嘛！

没有比中国人更爱办晚会的了，反正我是没听说，国外的「黒五」要搭个戏台，网罗艺人，以飨观众。

你看看咱们这：双十一当晚，五大卫视七台晚会，一线明星悉数出动，缺谁谁尴尬。

明星也很卖力，充分发扬了双十一多买多送的风格，譬如张继科唱完《一封家书》后，就把爸妈请出来，赠送了观众一段家庭温情戏。

有人说这些电商公司是不是疯了啊？这得花多少钱啊？现在还有人看电视吗？

首先，花多少钱，那不都是你平时消费上供的钞票吗？你的购物车化成了舞台上的一束灯光而已。

其次，咱们有时候总认为自己比电商公司的老板聪明。想多了，哥们。你可能没捞着便宜，但他们绝对不会做亏本的买卖。

「晚会」是很多中国人心目中衡量一切实力的标尺，它在号召力、品牌传播力、信誉背书等方面依然发挥着最强大的作用。

因为疫情的影响，今年实际上是「文艺小年」，但我看到的一份数据表明，截至目前，今年已有十七场互联网主题晚会。

往年，这类晚会还卖票，今年票房收入是指望不上了，那也撸起袖子硬干啊。

为啥？有疗效甚佳呗。

一来，秀肌肉，不办个晚会，老百姓不拿你当回事。财报他们不懂，但你在江苏卫视办个堂会，那大拇指给你竖起来：我滴乖乖啊，不简单。

二来，不断归拢下沉流量，把声音传达到互联网覆盖不及的非活跃用户，这部分用户特别信赖上星卫视的站台与背书，很容易争取过来。

三来，电视在生活中渐渐凸显了它的伴随性特点。过年时候，一家人是吃着饺子，听着春晚，间或抬头看一下，「晚会」是节日气氛的放大器。互联网公司想的是，办一台晚会，明星卖力演出兼吆喝，你躺沙发上，刷着购物APP，气氛搞起来了，那才有「节日」的感觉。小两口躺被窝刷刷刷、买买买，没那个味儿。

互联网企业也是想帮用户建立一种心智、一条记忆链路，类似「有春晚才叫过节呢」，没晚会，你双十一就是个促销日，不算「节气」。中国人，信这个。

回头想想，和咱们自媒体发广告不也差不多嘛？先上来，给你来点催泪的、搞笑的、荒唐的、解恨的，写着写着，图穷匕见，一则道貌岸然的广告出来了，读者还不好说啥，他也觉得不亏。

蔡徐坤在上边舞弄半天，主持人出来口播个大促广告，引导你消费，你会觉得在情理之中，可以接受，比特么任何铺垫都没有，上来就催各位老铁买买买的直播间强吧？

七台双十一晚会，我最终选择打开电视收看了「京东11.11直播超级夜」。有人问为啥？是不是京东给钱了？

钱不钱是次要的，我坦白了吧，主要是为了李沁和张天爱。张天爱头靠在魏晨肩上那一刻，我气得低下头，在京东上买了小米电视，直到李沁出来，我才重新解放了双手。

「京东直播」为双十一办晚会这是头一次，也是发力娱乐营销的策略延续。618的时候，他们做了硬核前浪演唱会，邀来郑钧和崔健，随后又办了连续两天的「线上草莓音乐节」，加上，我之前提过的，他们与笑果文化联合定制了一期「脱口秀大会番外篇」，都表明在消费者需求变化的今天，京东在不断提升自己的营销能力。

这一次，京东把「直播」的概念提到了第一位，相比友商们五六年前就大操大办的思路不同，他们选择谋定而后动，通过「晚会」这样的综合性内容营销活动串联起与直播相关联的业务。

譬如，「京东11.11直播超级夜」设置了第二直播间，通过电视里主持人与明星的口播、摇一摇把观众引流到那儿，与表演完的明星实时互动，以及进行各种福利抽奖，抢购特价好物。

这样做的好处就是不会干扰晚会主体内容，杜绝过度商业化，让更多用户自由地在两个直播间切换，在优质娱乐内容营造出的轻松氛围下，让消费自然而然地发生。

精彩的内容，超炫的舞美，巧妙的第二直播间设置，「京东11.11直播超级夜」取得了骄人的成绩：全国卫视同时段收视 NO.1、2个话题霸榜热搜第1、50+相关话题登全网热搜榜。

我想，比起晚会亮眼的成绩单，京东可能更在意他们的直播战略再一次在市场中得到了验证：把直播当成IP去打造，当成内容营销的一部分，当做精细有策划的事物，而不是简单的货品售卖。

思考题：「京东11.11直播超级夜」哪点打动了你？互联网主题晚会盛行你如何解读？说说你11.11在京东上的收获与故事吧？

福利：我将选出这篇文章质量最高的十条留言，送出每人300元京东购物卡。（言之有物、点赞等都是评判维度）

提醒：某行李箱留言互动获奖名单：钟凯、鹿鸣、lesley、生、小辈无名令狐冲、wast、小明、韩武帝帝、woods、大雄。（稍后我联系诸位）

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