10本营销书（人们为什么要受累去买你的产品？）
（由“鳌拜”而来的“all buy“，“全都买了吧”）
面对上司、客户、同事、朋友……
我们每天都在营销自己，
希望展现出更好的自己。
营销，其实只需要一点点不同；
营销，改变的不止一点点。
小编今天为你奉上有趣且接地气的10本营销书籍。
人们为什么要受累去买你的产品？
里斯（Ries）和特劳特（Trout）曾说过：有太多的产品、太多的公司和太多的营销噪音。
因此，怎样才能在纷繁嘈杂中仍能被发现？
答案就是重复，即“7×3法则”，平均而言，同一信息，我们必须反复听到七次以后才能将其记住。另外，每三条信息中，实际上只有一条能够抵达目的地（它们或是被垃圾邮件过滤器阻止了，或是被狗吃掉了，或是被快递员丢失了，或是被秘书扔进了垃圾箱……）。
“一分钟推介”最初被称为电梯行销，这源于一个小故事。比尔·盖茨（Bill Gates）站在电梯里面，当你走进去时，他按下了10层的电梯按钮，并问道：“你是做什么的？”你有30秒的时间解释你的企业和业务，同时做到具有说服力、令人信服和令人难忘。
取材于备受赞誉的系列讲座，已有数万名商务人士从中获益。
延伸阅读：《营销者百宝箱——成功营销的十大策略》
15位日本企业掌门人给你讲，日本最具创新意识的CEO
资生堂这一名称来自于中国古典著作《易经》的一段，“至哉坤元，万物资生”，赞颂大地的美德，是她哺育了新生命，彰显意义深远的价值观。资生堂的商标是日本的一种叫作“花椿”的山茶花。福原有信的三子福原信三是一位卓有成就的摄影师，从东方传统中汲取了大量的符号灵感。但其经营风格显然是西式的。
《口袋妖怪》在全日本热卖，这与游戏的规格档次无关。这款游戏采用的是黑白成像技术，属于低端产品。岩田聪提出了一个警示，如果这个产业继续无视游戏内容，只关注游戏机的运算性能、CPU（中央处理器）的运行速度、图像处理过程需要多少次运算，那么肯定会衰败。
他们成功地引领企业逐步实现21世纪的新增长，代表的是日益庞大的业界精英的核心，既深深扎根于日本的传统价值观，又对全球商业现状了然于心。
延伸阅读：
（1）《稻盛和夫的经营哲学》
（2）《国际市场营销》
兵法云：“攻心为上，攻城为下。”在营销中，“心”指顾客的内在需要；“城”指竞争对手，“攻心”指根据顾客的内在需要，进行营销活动；“攻城”指直接与竞争对手展开价格战。这句兵法告诉我们：白热化的价格战是不足取的，满足顾客的内在需要才是上策。
星巴克注重“当下体验”（One at a time）的观念——强调在每天工作、生活及休闲娱乐中，用心经营“当下”这一次的生活体验。
星巴克大力倡导美国式的消费文化，顾客可以随意谈笑，甚至挪动桌椅随意组合。这样的体验也是星巴克营销风格的一部分。由此，为顾客营造出自由、宽松与非正式的氛围，令顾客备感温馨。
体验营销问题研究、奢侈品营销问题研究、故事营销和核心竞争力问题研究、区域营销问题研究、营销教学问题研究以及市场杂谈——世纪之交的思考。
延伸阅读：《营销风险预警与防范》
在竞争加剧时，聪明的企业不会卷入到根植于价格战的“竞相杀价”中去。相反。为获得市场领袖地位，这家企业应该尽量利用它的同行。
“三明治战略”代表着一种新方法：面临严峻价格竞争的企业，利用竞争对手来做一个“夹心”，通过开发新产品将竞争对手的产品从上下两个方向夹在中间。
当企业采用三明治战略，来确定战略性的市场细分及产品定位，从而开发出创新的产品线，它就会围绕现有产品扩大市场机会，从而为企业和消费者创造更多的价值。
汇集了美国西北大学凯洛格商学院市场营销系教授近年来的营销理论研究成果。
根据哈佛商学院MBA学位第一年的市场营销课程编写
延伸阅读：《营销是什么？》
一部具有里程碑意义的品牌战略的宝典
以创新的意识形态构建独特的文化品牌
为了跨越文化鸿沟，品牌需要走出圈内人主导的市场，转至跟随者的消费市场。因为圈内人通常是一个专家，他们拥有非常丰富的相关产品知识，而跟随者只想轻松地接近某种高价值的文化表述，他们选择某个品牌，是因为它可信地传递了这种文化表述。
耐克的文化创新建立在他们对1970年代后期跑步者意识形态的彻底拓展之上。
在销售运动鞋的过程中，耐克准确地找到了许多美国人正在经历的文化断裂，并予以一个响亮的美国式回应，这个回应充满了由决心而生的乐观主义精神。
“Just do it”发出了一个充满激励的自己掌握自己命运的口号，“不论你是谁，不论你的身体状况、财富状况和社会地位如何。卓越不只是一种可能，它正等待你去激发。掌握你的人生，不要屈从于世俗的力量，因为那很容易让我们沉湎于日常生活。不需要更多的理性和理由，该是付诸行动的时候了。”
延伸阅读：《美国文化中心：美国的国际文化战略》
针对当今消费者营销的7条新规则
很多消费者在购物时经常会陷入一个两难境地：买得起的看不上，看得上的买不起。的确，在高端奢侈品和普通大众消费品之间存在一个空白地带，即“富裕大众”消费市场，这个市场既属于大众群体，又属于富裕阶层。显然，对许多公司而言，占领这个市场是实现利润增长的最有希望的途径。
定位于奢侈品和大众市场之间的新地带
为各种各样的消费者提供(本质上)相同的产品
出售具有专门用途的必需品
将消费者无力购买的商品转化为可购买商品的新的所有权规则
出售类似于投资的新产品
改变销售地点、设计式样和商品组合，使富裕大众的消费实现优化
开展节约成本的促销活动，吸引并留住众多的富裕消费者
管理者一般认为，他们只能通过低端市场、高端市场或者一对一的营销来获得利润。努内斯和约翰逊却有力地证明了第四种方式——开拓富裕的大众这一市场。与那些灾难预言者的预言恰恰相反，如果能正确应用作者提出的这七条定位、设计产品和接近富裕大众的规则的话，大众市场并不会消亡。
第一本探讨消费者日益富裕这一现象对于营销战略和营销实践影响的著作。
七种创新为营销再造辉煌
CEO们无法获得明确而又令人信服的关于营销对公司盈亏的影响的答案。萨姆·沃纳梅克(Sam Wanamaker)的那句古老的名言——广告人只知道其广告的50％是有效果的，但不知是哪一半——至今仍然深深地影响着管理界。
人们总是认为营销人员因有“花钱”而非“赚钱并省钱”的心态，因而不能帮助公司度过困难时期。
曾经被视为关键性支出的营销费用如今却只被视为一种巨大的成本。为什么会这样呢?更为重要的是，营销人员怎样才能恢复他们在组织中曾经显赫一时的地位呢?
尼尔马利亚·库马尔认为，营销人员要想重新受到CEO的重视，唯一的途径是处理好一些会引起CEO关注的问题。他概括了七种将为营销人员在CEO圆桌会议上赢得重要席位的变革性创新行动。
全球行销350万册的《蓝海战略》的最新扩展版
首版《蓝海战略》激励全球企业组织去开创全无对手的市场空间，即“蓝海”。蓝海战略的扩展版本更新了原来所有的案例研究及实例，扩充了其中一个章节，新增了两个章节。这些新增材料结合在一起，可解决经理们在将蓝海战略付诸实践时所面临的主要挑战和疑难点。
多年间，苹果公司在其先驱者、迁移者和安于现状者的业务之间成功地保持平衡。这样即便一度曾为先驱者的业务失去了其先驱地位，整个企业仍保持了强劲的获利性增长。它靠的是在前先驱业务开始遭遇模仿时，及时推出新的蓝海业务。
关键不是要避免竞争，而是不要围着竞争对手打转。去实施价值创新，让竞争对手去为你头疼吧。
十年前，《蓝海战略》一经问世便风靡全球，被奉为企业战略管理的经典之作，引领了企业管理领域的范式性转变。今年，《蓝海战略》推出了全新扩展版，收入了两位作者的最新研究成果和实践总结。
杰出家族企业的生存法则
已经有很多研究试图解释为什么像沃尔玛、富达投资、嘉吉和米其林这样的企业能够获得异乎寻常的成功，但对于它们都是家族企业这一事实却并没有进行分析。事实上，很多人认为这些企业能够成功并不是因为它们是家族企业。
他们的四种驱动优势：continuity、community、connection、command。
总结了40多家大型的家族企业的经营管理经验，揭示了四项与传统相悖的企业管理模式。
无论你是正经营着家族控制企业，或者是与一家家族企业展开竞争，更或者是仅仅想知道最优秀的家族控制企业是如何达其不可思议的目标，这本书都是不可或缺的。
延伸阅读：《缔造成功：21世纪企业竞争与生存方略》
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