塑料销售之四大坚持,受益一生!
做销售最重要的素质是什么?不同的人有不同的答案。有的人说是专业性,有的人说是沟通技巧,有的人说是亲和力等等。小编不否认这些素质在销售中的重要性,它们是成功的必要条件而不是充分条件。小编认为做销售最重要的素质是坚持,做销售没有坚持是不会成大器的,这种坚持主要体现在以下4个方面。
虽然各行业的销售原理是通的,但销售人员要想完全了解一个行业最起码需要三年时间,经常换行业会让你对每一个行业都有一定的了解,但都不够透彻。不够透就不能在这个行业游刃有余,就不会有好的业绩。很多时候换了行业,之前的人脉、关系、资源可能就用不上了,你得重新积累,这非常不利于销售人员的成长。
很多销售人员没有定性,经常换公司,三个月没出业绩就换公司,以为换个环境就能有好的业绩,以为跟客户沟通的很好,无论你到什么地方客户都会跟着你,这就大错特错了。
首先,有耐心。三个月没错业绩有可能第四个月就出业绩,前三个月有可能是积累,而恰恰销售人员没有坚持下去,就像烧开水烧到99度不烧了,再加一把火水就开了,可火停了。
其次,客户认同你,不是认同你这个人,大家想一想,客户每天接触的那么多的销售人员,凭什么记住了你?销售人员必须记住客户认同你是认同你公司而不是你个人。大部分的销售人员都会有这样的体会:之前沟通很好的客户换了公司后沟通就很难进行了。
第三,坚持在一家公司做,只要你勤奋,短时间不出业绩老板也不会让你离开,坚持下去就会有业绩,而且很容易获得领导的青睐获得一定的职位提升。
第四,你换公司,新公司老板肯定问你之前你的业绩。如果你说自己的业绩很好,老板就会问你离开的原因;如果你业绩不好,老板肯定不敢用。不管怎样,老板都会考察你一段时间,而你还要融合新的团队、新的环境,这对销售人员的挑战是非常大的。
很多销售人员与客户初步接触后,在客户表示了有意向后,销售人员就开始了积极的跟踪。一开始,销售人员表现了一定的积极性,比如发发短信、打打电话等等,可维持时间不长,渐渐地与客户沟通的次数少了,短信也不发了,电话也不打了。很快,客户就忘记你了。其实做销售比的就是坚持,你能够做到比你的竞争对手更频繁地与客户沟通(当然沟通也要有度)。
竞争环境非常激烈,销售人员只有不断学习才能提高自己的素养、气质和言谈举止,而这些对职业成长是非常有帮助的。销售人员必须将“活到老,学到老”的观念植入自己的脑海里,不断学习不断提升自己。
第二届家电汽车免喷涂材料技术与应用研讨会
(11月26日合肥·高速开元国际大酒店)
会议名称:第二届免喷涂材料技术与应用研讨会
时间:11月26日合肥·高速开元国际大酒店
大会主席:雷春堂
主办单位:深圳市艾邦高分子科技有限公司
协办单位:合肥会通新材料有限公司
赞助单位:上海盈固化工有限公司、苏州模流分析软件有限公司、江阴市启邦珠光材料有限公司、汕头市东田转印、上海博怀化工有限公司、深圳市百丰科技股份有限公司
支持单位:四川长虹股份有限公司、爱卡特殊效果颜料(珠海)有限公司、台湾松井国际股份有限公司、深圳萨米设计研究有限公司、爱元福科技股份有限公司、YANG DESIGN
支持媒体:艾邦高分子 CMF设计军团
活动流程:
11月25日
13:00-19:00:现场登记(合肥•高速开元国际大酒店)
14:30-16:30:企业参观合肥会通新材料有限公司(待定)
18:00:晚宴
11月2
时间 | 议题 | 主讲嘉宾 |
9:00-9:30 | 2017-2018免喷涂材料应用色彩设计趋势 | YANG DESIGN 设计总监——黄晓靖 |
9:30-10:00 | 免喷涂材料在汽车行业应用 | 合肥会通新材料有限公司 |
10:00-10:10 | 签约仪式 | |
10:10-10:45 | 茶歇 | |
10:45-11:15 | 免喷涂材料颜料/金属粉的选择方案 | 爱卡特殊效果颜料(珠海)有限公司——袁德培 |
11:15-11:45 | 家电塑料的创新以及发展趋势 | 美的冰箱事业部材料研究所 材料研究主任工程师——任媛媛 |
11:50-13:30 | 午餐 | |
13:30-14:00 | 从设计的角度看免喷涂材料在家电行业应用 | 黄明富深圳萨米设计研究有限公司创始人,CMF设计军团负责人,家电CMF设计师 |
14:00-14:30 | 国产银条在免喷涂的现状和应用 | 合肥旭阳铝颜料有限公司技术总监——董前年 |
14:30-15:00 | 模内外装饰技术(INS & OMD)在汽车内外饰件的最新应用 | 爱元福科技股份有限公司——洪玉纯 |
15:00-15:30 | 茶歇 | |
15:30-16:00 | 免喷涂材料难点以及模具设计以及工艺 | 四川长虹——雷春堂博士 |
16:00-16:30 | 急冷急热技术在免喷涂成型中的应用 | 深圳市百丰科技股份有限公司——徐庆萍 |
16:30-17:00 | 免喷涂材料与异型水路模具等在汽车配件应用案例分享 | 台湾松井国际股份有限公司——徐尉愷 |
王先生:15220260125(电话/微信同号);
凌先生:15118070935(微信),
18320865613(电话);
加微信时,请备注“免喷涂会议”。
方式1:请加微信并发名片报名;
方式2:请加微信并回复:姓名+公司+职位+手机+邮箱+主营产品
方式3:请编辑“姓名+公司+职位+手机+邮箱+主营产品”发短信到王先生:15220260125
注意:每位参会者均需要提供信息;
阅读原文,可在线报名
↓↓↓