美国健身房的三巨头-高中低3条路却都有近亿10美元的年收入

Planet Fitness、Anytime Fitness 与 Equinox 这三个美国健身俱乐部市场上的巨头，开口分享了他们是如何成功的。

Equinox 的浴室内有科颜氏（Kiehl’s）的洗护用品;Planet Fitness在每周第一个星期一有免费的披萨;Any Time Fitness是24小时不休的店面。美国健身市场不算三分天下，但是他们的年度收入都在10以美元左右。而这三家美国公司的商业模式却让小编想起了魏、蜀、吴的三国争霸。

魏

Equinox总部位于纽约，每月会费为170美元至225美元，在全球拥有78家分店，店面基本只开在大都市。它总是让小编想起挟天子以令诸侯的曹操，代表着精英阶层的优越感而且富有文艺气息。Equinox的首席执行官Harvey Spevak表示：“拥有我们俱乐部的会籍也是一种身份的象征”

蜀

Planet Fitness(PLNT)把总部设在了新罕布什尔州（属于美国经济水平偏弱的州），它们俱乐部的会费也只有10美元一个月；在俱乐部内尽量创造一种无压力、无批判的环境，它的分店却遍布全国，达到了1000家。这种纯屌丝路线在Planet Fitness手中被发扬光大，从而建功立业。它的故事让我想起了从摆摊卖草鞋到穿上龙袍做皇帝的刘备。

吴

Anytime Fitness属于三巨头里的中庸一派，该俱乐部的平均会员费是35-42美元。它分布在全世界的分店共计有3000多家，而美国本土的店面主要分布在中西部的购物中心内——在人们去超市的路上，或者在送孩子去踢球后回家的路上。这种适合美国大多数中产阶级的健身俱乐部，让我想起了士族出身、承袭父兄基业的孙权。

320亿

美国的健身俱乐部与工作室行业在几年内一直保持着蒸蒸日上的态势，根据专注于健康与健身领域的咨询机构Integrity Square的调研，美国健身场所去年的年度总产值约为320亿美元。

魏

Equinox的首席执行官Harvey Spevak表示：“在各个方向上，都有对健身房的极大需求。当人们加入我们的俱乐部时，他们是吸收了一种生活方式。他们通过购买会籍进入了一个群体，一个志同道合的群体。他们也是购买了Equinox高端设备的使用权。我们的收入中大约有40%来自私教、我们的零售与我们的spa。我们的会员平均一年在俱乐部的消费是3200美元到3300美元” Equinox这家公司通过自己特有的形象，从而吸引高净值消费者。（高净值人群一般指资产净值一般在100万美元左右）

吴

在这个高端市场稍微往下延伸的地方就是Anytime Fitness，它的首席执行官Chuck Runyon表示：“我和我们的合伙人看见了一个机遇——创造一个小型的精品俱乐部，它引人注目、不令人害怕并且采取一周7天/24小时不休息的模式。”但是，中等市场上的其他品牌日子就没有那么好过了，比如，Town Sports International (CLUB)。这家中等价格的俱乐部运营者必须面临双线作战：面对低端俱乐部的价格战，面对高端精品店面时又要对抗创新内容。Anytime Fitness的首席执行官Runyon说：“我们是靠个性化获得了自己的市场份额，对客户提供1对1的指导、扩展团操课程并且给予客户个人健身数据记录技术。这就是达尔文说的，适者生存。这让每一个俱乐部老板都必须做到更好，对自己的生意进行再投资。”

蜀

Planet Fitness所代表的低价健身俱乐部却一直是这个行业最具“破坏力的流派”，总是在做与行业传统截然相反的事情。 Planet Fitness的首席执行官Chris Rondeau表示：“从来没有人挑战过行业的现状，所以我们说让我们与整个行业不同吧。我们在俱乐部内取消了哑铃，消除了单车团操，给会员发糖，发饼干，发披萨；最重要是的每个月的会费只有10美元。就是这些大胆的举动，让低会籍价格而高会员量的商业模式在健身俱乐部行业崛起，并且吸引了大量的消费者。这些消费者原来对健身俱乐部的氛围感到恐惧，也不能认同它们的报价。整个行业都痛恨我们的所作所为，我们的那些措施毁坏了健身俱乐部原来所代表的一切价值观。”

但是，美国最高大上的俱乐部品牌却开始走起了屌丝路线。Equinox最近开始大力发展自己的低价型健身俱乐部品牌——Blink，它的模仿对象与竞争对手就是Planet Fitness。要知道Equinox不仅仅开设综合型健身俱乐部，同时还开办精品健身工作SoulCycle。

正是由于美国的健身场所在不断的细化与提升自己的服务，美国人民有了众多的健身消费选择。Rondeau表示：“目前，美国境内至少有32000家健身俱乐部，而美国在健身场所内消费的人数也达到了有史以来的最高峰。当Planet Fitness在1990年代刚成立时，只有15%的美国人是健身俱乐部的会员。目前，有将近20%的美国人是健身房的消费者。”Rondeau却对行业的未来有着更高的期望：当50%美国人口都在健身房锻炼时，我们的行业将会拥有什么景象呢？

其实市场需求一直存在，即使是08年经济危机后，美国人民也没有彻底放弃健身消费而是选择了低价健身俱乐部来锻炼。直到iphone出现前，没有人意识到智能手机市场与app的商业价值，那不代表我们不需要刚好的电话。直到电灯出现后，人民才大量购买灯泡，这也不代表我们不需要更好照明设备。

对中国健身行业而言，只有不符合市场需求的产品与服务，而没有无法开拓的市场。

关于ChinaFit华南健身大会时间 2016年3月2-3日地点 广州四季酒店

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