不走寻常路的美邦节节溃败，而它的对手优衣库却玩出新高度
作者：风清
来源：电商头条（ID：ecxinwen）
不走寻常路，走着走着却偏了
美特斯邦威，诞生于1995年，短短13年的高速发展，在2008年深圳证券交易所上市，美特斯邦威CEO3年蝉联“胡润服装富豪榜”首富。
曾经的它，就如一个风华正茂少年在商战中骁勇善战毫不费力，而如今仿佛步入中年，战绩不如当年。
今年2月下旬，上海美特斯邦威服饰股份有限公司公布了2017年年度业绩快报。
通过快报我们很直观了解到，公司实际营收64.73亿元，和2016年同期比较，下降了0.71%。营业利润负增长，跌破3.19亿元，和2016年同期对比，下降了303.03%。净利润为-3.06亿元，同期下降945.81%。
一连串的赤字，让人不经感慨：说好的不走寻常路呢，真的走偏了！除了之外，美特斯邦威打造的电商应用也让人捏一把冷汗。
曾经开发一款“有范“应用，斥亿资投到网红节目《奇葩说》，通过这个播放量上亿的综艺节目增加“有范”应用的曝光度。
美特斯邦威还扬言在实体店针对节目特定的款式服装，线上线下同步造势，达成“大荧幕”+“小屏幕”互动营销效果，成功导流。
结果是一个很尴尬局面，当初这款被马东在综艺节目中喊烂的“有范”应用早已消失在人世间，在搜索中已经找不到了。
为何会偏得如此严重，哪里出问题
美特斯邦威CEO在中国商业领袖论坛上说过这么一句话：
我觉得我过去十年的确让自己错位了，让自己“出轨“了，没有专心专注围绕这个产业、专业，真正用工匠精神做好一个裁缝，所以被市场抛弃了。
与其说是被市场抛弃，还不如说是自身有些浮躁，急于心切，只看当下。
急于求成，不断在价值链营销上毫无节制砸钱。据报道，美特斯邦威在这点上每年几乎支出占去50%。请过花儿乐队、郭富城、周杰伦、张韶涵、潘玮柏、林志玲等大牌明星。
纵观这些明星，虽然各个都是大腕儿，但细想起来，他们还和当下潮流搭边吗？他们粉丝受众群体需要美特斯邦威服装？
风清个人认为，这些大牌明星受众的粉丝消费相对更加高端些，也会更加趋向理性。不会为时尚潮流而疯狂买单，即便有，群体数量也是占很少的比例。
外在市场因素会影响一部分，还有另一部分是内在。
美特斯邦威每一年基本生产3000种服装新款式，这些新款都是设计师对未来流行趋势做出的臆想判断。
提前一个季度举行订货会，生产什么什么款式衣服完全由加盟商来做决定。把一个如此重要决定性的决策交给外行人来操，这种存货管理就容易出问题。
毕竟加盟商对存货预测准确性差，导致存货周转率极其低，压货率非常高。对于期货式采购的美特斯邦威来讲自身可以获得巨大利润，危机就会转嫁给加盟商。
这种低效、繁荣、缺乏弹性、对加盟商不利的的供应链管理成为悬在美特斯邦威头上的达摩克利斯之剑，随时会出现崩盘。
积压库存，过时服装时而轮番销售，摸不着服装市场定位走向…….这内忧外患现状导致美特斯邦威在市场上逐渐失去权威，在用户心中失去热情。
优衣库加码“新零售“，玩出新花样
同是服装行业，优衣库抓住“新零售”机遇越走越年轻，越走越潮。
今年3月下旬，优衣库对自己实体门店进一步迭代。全国600多家门店同步上线最新的线上线下无缝衔接的“优衣库“衣启活力新生”数字体验馆“。
玩AR，互相撩！消费者到店后，通过打开手机QQ扫描海报，手机上会展现各种丰富商品 主题、时尚新品资讯、推荐时尚穿搭解决消费者痛点，并且还有很多会员惊喜。
智能体验，线上线下都可以！在门店里，新增添一个智能互动大屏，消费者可以线上线下两个端口进入。
如果想在线上购买，消费者通过智能的大屏幕进行触摸点屏或者语音，主动找到想要购买单品和相关资讯，从而下单。
这番简单操作无需受时间、空间影响，只需凭借自己心情，想怎么玩就怎么玩，想如何购买就如何购买。
这种虚拟打通，给消费者带来移动化消费方式，让消费者在实体店中也能感受到互联网浓浓的气息。
这种别致一番的购物体验，给消费者带来更加丰富的乐趣！
玩只是外壳，优衣库之所以这么受追捧真正的核心地方在于快、潮！在消费者眼中，优衣库被归类为“快时尚“。
在服装管理上，追崇的是每件款式产量适当，不追求多，尽可能减少库存积压。要跟风，市场上流行什么元素，自身服装就走什么元素。
比如走动漫风，今年是《周刊少年Jump》出版发行50周年，这是日本影响力最大的漫画杂志，刊载过《海贼王》、《龙珠》、《火影忍者》等等代表性作品。
据报道，在我国喜欢二次元漫画的用户群体比例高达20%，而且都是年轻群体，消费能力强。
这次优衣库抓住机会上线44款漫画装。短短几天时间，全国漫画款服装销售告罄。
经过相对比，不难发现美特斯邦衰败的症结所在。
当今社会，讲的是效率，在市场慢一拍，不仅销售额会受损，而且地位也会慢慢往后退。
定位也需要非常清楚。如果想要走高端路线，那价格、品质、款式走要符合高端人士品味，别走着走着走出四不像。
还要好玩有趣、有场景化互动，抛开过往经营理念，添加一些智能新元素，给消费者带来全新体验。
如果美特斯邦能做到这些，重振起来没有什么是不可能的。
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