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还有去年10月，有博主吐槽小红书上部分景点笔记与实际看到的差别较大。例如一处位于三亚清水湾的蓝色小屋，被笔记列为“超好拍秘境”，但有游客实际前往后，发现只是一栋破旧的小木屋。

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作者：王亚琪来源：电商在线1983年，黄元申、米雪、梁小龙主演的电视剧《大侠霍元甲》在广东电视台首播，作为第一部被引进内地的香港电视剧，一播出就引发了“万人空巷”。一首《万里长城永不倒》不仅激起了观众浓浓的爱国情怀，还带动“港剧进军内地”的风潮，开启了辉煌的港剧时代。佳视、亚视、TVB是绕不开的三大港剧制作公司，这其中又以TVB（香港电视广播有限公司）名气最大、经营时间最长久。上世纪90年代，TVB制作的电视剧，和“三大件”自行车、冰箱、电视机一起，走入了寻常百姓家。我们的童年回忆杀里一定都离不开这些作品——武侠剧《天龙八部》、《鹿鼎记》、《神雕侠侣》，商战剧《大时代》、《笑看风云》、《创世纪》，警匪剧《陀枪师姐》，职业剧《刑事侦缉档案》、《妙手仁心》……1997年，香港回归之时，《天龙八部》甚至造就了六家卫视同时播放的盛况。今年是香港回归25周年，同时也是TVB诞生的55周年。这家老牌公司，最近在抖音上悄悄开出一个账号：“TVB识货（港式甄选）”，这个和“东方甄选”名字十分相似的账号，在简介里将自己定位成“TVB官方认证带货账号”，称要“分享和推荐来自世界各地的大牌美妆护肤产品”。TVB版《天龙八部》其与“东方甄选”的共同点在于：1.同样拥有“人”的资源，“东方甄选”拥有风趣幽默的教师团队，“港式甄选”拥有情怀滤镜加成的明星阵容；2.同样拥有文化输出的底蕴，“东方甄选”擅长从接地气的人生经历叙述，“港式甄选”则有见证香港发展、讲述香港故事的底气；3.一北一南，“东方甄选”面向的主要是内地人群；“港式甄选”在此基础上，还能辐射东南亚的华人圈；4.同样具备回忆杀的利器，天然便于和消费者搭建情感联系——相似点很多，但显然TVB带货还很稚嫩，这些潜力尚且都没有被挖掘和发挥出来。记者留意到，尽管距离第一条视频发布已经过去3个月，但“港式甄选“直到6月底请来香港男演员陈豪助阵，才算在行业内迎来一点声量。继刘畊宏、董宇辉之后，陈豪能帮TVB打开局面，让”港式甄选“接过直播界顶流的接力棒吗？「电商在线」发现，TVB想进军电商，并非是一时兴起，其布局已经初具雏形。从平台型电商Big

作者：李松月来源：电商头条淘菜菜推广免费送货上门功能短暂低迷之后，社区团购又卷起来了。7月21日，淘菜菜向平台的所有“团长”推广了免费送货上门功能。这项功能让团长可以选择0-50元不等的五个起送金额，以及100-2000米不等的送货范围，向自己所在区域的淘菜菜用户提供免费的送菜上门服务。开通免费送菜上门服务后，团长所在的站点会在平台上获得“送货上门”标识。用户在带有标识的站点下单，达到起送金额和送货范围要求后，就可以在家静候收货。当快递送货上门都成为了一种奢求，淘菜菜此时突然高调宣布要免费送菜上门，大有要成为社区团购行业风向标的趋势。对于大部分上班族来说，自提或许是更好的选择。但在节假日或居家办公时期，能够享受到送货上门的服务自然是更省心省力。最关键的是，淘菜菜之所以要开通这项功能，主要还是为了行动不便的老人。即使自提点可能就在楼下，但对很多老年人来说，上下楼都是一件很麻烦的事。淘菜菜去年年底的一份抽样调研报告显示，68%的受访团长已经在主动为老年人等部分用户提供了送货上门服务，且大部分都愿意免费送货，其中近半的团长倾向于设定起送金额。而受访的消费者中，有一半的人表示愿意为送货上门的团长付费。因而早在今年1月，淘菜菜就已经在部分城市开启了团长免费送货上门的试点。即使是在平台并未主动推广的情况下，团长们主动开通这一服务的积极性也比较高。有开通了送货上门服务的团长表示，提供免费送货上门后，其站点的购买频次、客单价、营业额和收入都得到了提升。淘菜菜试点期间的数据显示，开通送货上门功能的站点，营业额普遍都提高了20%到30%左右。至于开通送货上门服务的团长们，淘菜菜也采取了激励政策。比如在平台上所显示的位置更加靠前，以增加用户下单概率、中心仓和网格仓优先配送到这些站点等等。至于送货上门频率较高的团长，淘菜菜也会给予相应奖励。对于团长们来说，为附近几百米内的客户提供送货上门服务也不算太难，毕竟社区团购的订单量肯定要比快递少很多，还能获得额外的奖励。而淘菜菜将团长转化为“骑手”后，也不用付出太多的成本，就能收获订单量和客户满意度提高的回报。这似乎是一场双赢。但事实上，淘菜菜获得的益处要大得多。如今很多团长为了增加收入，都同时在多个平台兼任。如果开通了淘菜菜的送货上门服务，必然需要花费大量时间整合送货订单并进行配送。工作量增加后就很有可能退出其他平台的团长职务，毕竟淘菜菜的订单量增加后，其收入已经足够弥补在其他平台的损失。而如果不愿意开通的话，在附近其他团长开通服务后排名越来越靠前的情况下，自己的收入必然会大幅下滑。也就是说，淘菜菜不仅自己要跟同行们卷起来，还要让底下的团长们也相互卷起来。说是自愿，但很有可能演变为淘菜菜的标配，乃至整个行业的标配。拒绝大举烧钱，淘菜菜后来居上自2018年以来，社区团购市场逐渐吸引了越来越多的互联网巨头加入。2020年的疫情，迫使消费者改变消费习惯的同时，也让社区团购迎来了爆发式增长。中途加入的互联网巨头如美团优选、多多买菜等都靠着低价优势抢占了大量市场份额。然而阿里的入局则显得慢了很多。2021年3月，阿里才结束了“内部赛马”，选定由盒马集市与零售通合并组建MMC事业群。这时的盒马集市，才仅仅布局了四个省份，单量也只有头部平台的十分之一左右。相比之下，美团优选和多多买菜早就完成了全国布局。2021年9月，盒马集市与淘宝买菜合并，升级为了新品牌淘菜菜，并上线淘宝和淘特。这时候淘菜菜才正式开始发力，可以说是入局最晚的一个社区团购平台。但入局晚也有入局晚的好处，前期社区团购市场乱象丛生，价格战也打得火热。虽然几个平台趁着疫情的“红利”壮大，但也很快就受到了严格监管。2021年，国家市场监管总局接连对多家社区团购平台作出处罚，禁止一切通过巨额补贴将商品以进货成本价格销售的“低价倾销”行为。有关部门认为，社区团购的价格战破坏了现有供应链产业正常发展，低价倾销的行为会扰乱市场价格秩序。并且，以优惠为卖点的社区团购，会挤压小摊主、小商贩等群体的就业空间，影响社会稳定。（截自国家市场监管总局官网）到了这一时期，价格战基本已将资金实力不够的小平台挤出了局，只剩下背后有强大财力支撑的美团优选、多多买菜等平台。但是脱离了低价标签以后，它们一方面没能从价格战的亏损中缓过来，另一方面又难以找到新的竞争优势。而另一边，刚入局不久的淘菜菜，本就没有把全部精力放在价格战上。阿里的庞大资源给淘菜菜打下了扎实的基础，比如在后端将阿里数字农业并入MMC事业群，打造了近万个直连基地，从根本上解决了供应链问题。在面向用户的前端，阿里还推出了“淘菜菜小店”。该小店有7个功能区，除了自提点以外，还包括果蔬店、百货店、快递站、充值站等。虽然这种模式看上去成本很高，但只要站稳了社区便民服务点的定位，基本不用为客流量发愁。同时，这也为社区团购未来的发展提供了一种新思路。到了2021年11月，淘菜菜的日单量已经突破了1300万件，正式加入到与美团优选、多多买菜的竞争格局之中。但是在社区团购都在亏的局面下，淘菜菜自然也不可能独善其身。2021年底，淘菜菜开始撤出业绩不理想的城市。今年年初，又被曝多个业务线裁员20%左右。根据阿里的解释，淘菜菜单量增加的同时物流成本也随之增加，对于淘菜菜的成本投入已经影响到了集团的经营利润。更何况，虽然社区团购市场竞争激烈，但至今仍没有哪家平台跑通盈利模式。价格战被喊停后，各社区团购平台都开始寻找新的增长点。深挖核心竞争力，新一轮战斗打响今年4月，美团优选从西北四地撤城，但是其总单量却并没有出现明显下降。这就得益于其核心省份的复购率达到了进一步的提高。美团第一季度的财报中提到，美团优选在“供给方面，我们深化与商家的合作，以向消费者提供更优质的SKU及多元化的选品”。正是丰富的SKU让用户可以通过美团优选买到几乎日常所需的任何商品，用户的复购率也自然得到了提高。如今美团优选的发展方向首要的就是“划清界限”，展示出自己作为社区团购平台的独特性。要做到这一点，就必须在选品、履约能力、配送质量等方面达成突破。至于多多买菜，截至今年6月，其已经在全国接近三分之一的省份达到了盈亏平衡，包括美团“拱手相让”的西北四省，以及江西、粤东、湘西、广西等地。甚至，多多买菜还计划要在今年年底前实现所有省份盈亏平衡。凭借自身厂家直销的价格优势，多多买菜一直深耕下沉市场。“大仓拆小，一镇一仓”的模式在缩减成本的同时，也保证了其履约效率。同时，原本就重点布局农业领域的拼多多，在供应链上更是展现出了雄厚的实力。（图片来源：网经社）可以说，目前最有成型迹象的社区团购平台就要数多多买菜无疑。但是论品质和SKU，多多买菜可能还真比不上美团优选。原本社区团购是一个低业务壁垒的行业，但想要脱颖而出，就必须自建壁垒，凸显核心竞争力。这也是为什么淘菜菜开始追求服务体验，美团优选和多多买菜则是在其他方向发力。而任何一家平台的风吹草动都会引起对手的警觉。如今淘菜菜前所未有地拿出了“送货上门”这张底牌，其他两家又能否跟进？不跟进的话，淘菜菜可能会吸引走大量客户。跟进的话，多多买菜前刚实现盈亏平衡，估计不会忍心再次加大投入；而美团丰富的SKU本就让团长们难以挑拣，再要求他们送货上门就显得过于苛刻。回想起此前有媒体报道过，戴珊直接领导之后，淘菜菜定下的发展战略是“拖住美团”。或许阿里根本就没打算跑通社区团购的商业模式，而是将淘菜菜作为一件战略武器，尽量拖住老对手拼多多，以及想着进军综合电商领域的美团。跨境电商社群开启啦欢迎做跨境电商的伙伴进群交流哦加主编好友，拉你进群铁粉推荐美团优选大撤退，生鲜电商九死一生生鲜电商生死时速，巨头倒地哀嚎社区团购下半场，橙心优选断臂求生！社区团购复活，巨头上演抢人大战逆势暴涨，生鲜电商迎来重大转机点关注，跟主编交个朋友

作者：赵云合来源：电商头条亚马逊复制直播带货近两年，线下经济受挫，线上经济站上风口，直播电商也就应运而生。随着中国直播电商的快速发展，不少国际互联网巨头，也踏上了直播电商这条道路，亚马逊作为这个最著名的电子商务中心，更是首当其冲。

作者：电商君来源：电商头条趣店直播火了钱不是万能的，但是有人送钱，却是万万不能拒绝的。7月17日，抖音账号@趣店罗老板从早上6点半开始直播，累计直播时长超过19个小时，这场直播最终创下了单场销售额2.5亿的纪录，累计有9098.6万人观看和参与了这场直播。这场直播前，@趣店罗老板的粉丝数还不到50万；这场直播后，@趣店罗老板直接涨粉458.3万，目前其抖音粉丝总量已经超过500万。更夸张的是，因为这场直播，趣店的股价直接拉升了60%！而这场直播能“火”，离不开以下几点：其一，提前造势，为直播蓄粉。在这场直播没有开始前，趣店就大张旗鼓地做足了很多“前戏”工作。比如说，提前在各种媒体上造势，带来超10亿曝光，加上大批知识博主和营销号的宣传，以至于那几天，只要一打开今日头条和抖音，就能经常刷到趣店罗老板即将直播的消息，引导大家关注这场直播，提前蓄粉。其二，打造“上市公司老板直播”的人设。这场直播的背景画面只有一个：“上市公司CEO正在直播”，背后的潜台词是：我一个上市公司的老板，推荐的东西还会有错吗？所以对直播间的粉丝而言，上市公司CEO这个人设显然是有吸引力的，有利于进一步打造直播间的信任感。其三，疯狂砸福利抢粉丝。根据目前一些平台统计的数据，为了这场直播，趣店在微博和抖音共送出了1500台苹果13，价值750万；请贾乃亮联合直播，出场费最少300万；直播间送出福利50万；加上专场投流100万，光这些就超过了1200万！总投流费用估计超过3000万！最后，屡试不爽的低价诱惑。这场直播中，趣店推出了1分钱酸菜鱼、1分钱水煮鱼，引得直播间250万粉丝抢购。其他的商品，也以19.9元、29.9、59.9元为主，单价也比市场价低了不少，这也是为什么这场直播能最终斩获2.5亿的主要原因。而这场直播的大火，又会给直播行业带来什么变化？千万别以为趣店人傻钱多有人说，趣店的这场直播，给整个直播行业做了个非常坏的榜样。首先是定价太低，涉嫌干扰正常市场秩序。从本场直播中的商品来来看，一份钱一份，5元钱一份的商品的确可以抢到，个别商品的定价的确不太正常，但是低价商品的量并不大，作为促销引流的手段，偶尔推出一些低价商品，似乎也无可厚非。其次，见证资本的力量，将“砸钱做直播的模式”带到了一个新的高度。对于直播，口罩事件之前，很多人最诟病的就是直播中公然买流量，公然刷单；而这场直播开始前，罗老板的抖音粉丝不到50万，这个粉丝量在抖音只算偏低的水平，也不大可能创造单场过亿的销售，但是罗老板却通过这场直播告诉所有人，“砸钱做直播的模式”是有可能创造新的奇迹的。为什么要砸钱做直播，是罗老板人傻钱多吗？当然不是，趣罗虽然是上市公司，但是自身的业务早就“千疮百孔”，过去的两年收入更是同比持续下滑。到目前为止，趣店的股价为1.67美元（还是经过了一夜爆涨），总市值4.22亿美元，而2017年10月趣店上市时的股价为24美元/股，市值超100亿，当时罗敏对趣店的定位是“千亿美元公司”。所以，上市之后，因为业绩太差，趣店一直在转型。比如说，“大白汽车”，就被罗敏定义为“全球最大的汽车零售平台”。讲故事是上市公司的必备技能，我们看罗敏的账号介绍就知道了：“2005年北漂创业，2017年带领趣店美国上市，2021年二次创业预制菜行业”。如今，趣店描准了预制菜这个风口，并于近日召开战略发布会，罗敏表示，2022年初，趣店集团先后在厦门、武汉、深圳等十五个城市建立了十五家预制菜生产加工工厂，未来三年要支持十万用户创业开设线下门店。为什么要做预制菜，罗敏的回答是：“因为它能真正帮助到数以万计的农民、渔民、牧民。用互联网去帮他们打开销路。”抛开趣店做预制菜的真实动机，我们只从效果决定论来看，要是趣店的预制菜便宜、好吃、又真的如罗敏所说的，“帮家人省一个小时的做菜时间”，从理论上说，趣店真的有可能真的占领预制菜市场。而预制菜市场一旦真的打开了的话，保守估计的话，市场规模最少是万亿，甚至可能在10万亿以上。所以，如果砸的这些钱可以换来市场占有率，所有这些付出都是值得的。但是，趣店这回真的能如它所愿吗？难！趣店翻盘的机有多大？从趣店这些年的创业经历来看，不论是校园贷还是分期汽车，都脱离不了金融思维；而后转战到奢侈品电商平台“万里目”，生不逢时，被叫停；素质教育项目万里目少儿的经历也类似。而在转战直播后，趣店的底层逻辑仍然是金融思维。因为到现在为止，趣店并没有在预制菜上推出一些名头较大的菜品，人家麻六记的酸辣粉是先有了口碑后来才有了在东方甄选爆买13万单，这是典型的产品思维；而趣店的酸菜鱼是先有了0.01元的定价，后有200万人来抢，这是典型的金融思维。更何况，趣店0.01元一份的酸菜鱼还不是趣店的。查询后发现，1分钱酸菜鱼的生产商是四川老坛子食品有限公司，1分钱水煮鱼的生产企业是重庆綦江区壹合食品有限公司。这两家公司与趣店并无直接投资关系，更像是趣店的代工厂。也就是说，1分钱只是营销手段，而不是为了打造趣店自己的品牌效应。试想一下，如果消费者薅完羊毛后，趣店的酸菜鱼的定价恢复到正常水平，在产品没有打出名气的基础上，还有多少人还会愿意继续为它买单？更何况，在预制菜这个领域，莫道君行早，更有早行人。事实上，盯上预制菜的不只有一个趣店，还有一些更具实力的玩家。比如说，味知香、千味央厨、龙大美食、福成股份、三全食品等，都是在菜品上开发实力超强的上市公司。面对这些知名预制菜公司，趣店胜算的机会并不是太大。所以有专家指出：像上次的汽车平台、教育平台一样，趣店有可能再次进入了一个错误的跑道。但是，没准人家像俞敏洪那样，就真的翻盘了呢？哈喽~我们的电商社群开启啦欢迎做电商的伙伴进群交流哦加主编好友，拉你进群铁粉推荐中年失意企业家，齐聚带货直播间一场直播后，刘畊宏的商业化野心彻底暴露头部主播跌倒，淘宝直播进入阵痛期电商迎来行业巨变，影响到几亿普通人！不用手机也能接单！饿了么推出猛将，造福百万骑手！点关注，跟主编交个朋友

作者：李松月来源：电商头条滞销、降价，新消费神话破灭7月12日，职业打假人王海团队发布视频，称其根据钟薛高对外公布的雪糕成分进行了逆向制作，结果仅用了1.32元的成本就制造出了售价18元的“丝绒可可”雪糕。十倍有余的溢价让钟薛高再次被推到舆论的风口浪尖之上。更早之前，钟薛高先是因价格昂贵却混迹于平价雪糕之中，被贴上“雪糕刺客”的标签；此后被曝“31°C室温放一小时不化”，又引发大众对食品安全的质疑。可以说钟薛高如今的日子并不好过。想当初，钟薛高的创始人林盛曾将2019年称为“中国冰淇淋元年”，因为这一年里的冰淇淋普遍涨价。伴随着新消费的浪潮，“中街1946”“马迭尔”“钟薛高”这些高价雪糕品牌相继出现，传统雪糕品牌也纷纷在外形和口味上下功夫。相比于“买什么”“如何买”，这一代人更在意“买的好”“有品质”。借助社交媒体的传播，越来越多的新消费品牌，也就是“网红品牌”出现。它们的价格往往远超价值，因为它们卖的不只是产品，还有“品牌价值”和“概念”。但如今，新消费的神话似乎已经破灭。年轻人开始注重性价比，给越来越多的商品贴上“智商税”的标签，不愿意为高额的品牌溢价买单。这种变化同样也反映在市场上：曾经定价对标星巴克，一杯奶茶能卖到三十往上的喜茶、奈雪的茶，如今开始主动为新推出的低价产品打广告。抖音上也随处可见售价不到20元的奈雪“杨梅桶”宣传。光靠定高价、走高端路线已经无法吸引消费者了。更多的人满足了新鲜感以后，就不太有可能生出复购的想法。靠互联网流量红利发家的新品牌们，到了后期流量的转化率只会越来越低，只能通过降价等方式挽回消费者的心。只看性价比，年轻人不花冤枉钱新消费品牌之所以越来越让消费者反感，主要就是因为其高昂的定价背后并没有实际支撑。以钟薛高为例，其创立之初就一直走网红路线，频繁跟各个品牌和IP进行联名以增强品牌效应。它曾经推出的66元一支的“厄瓜多尔粉钻”雪糕就是靠天价吸引眼球，据创始人林盛所说，其成本就足有40元之高。（截自小红书）然而后经媒体考证，其成本最多也就15元左右。此外，在2019年，钟薛高因为一款酿红提雪糕页面宣传“不含一粒蔗糖或代糖，果糖带来更馥郁的香气，只选用吐鲁番盆地核心葡萄种植区特级红提，零添加，清甜不腻”的内容被消费者起诉。当事人提供的酿红提雪糕原料红葡萄干的检验报告显示，该红葡萄干规格等级仅为散装/一级。此外，钟薛高销售的一款轻牛乳冰激凌产品网页宣传“不加一滴水、纯纯牛乳香”等宣传内容。但经官方核实，该款冰激凌产品配料表中明确含有饮用水成分，其宣传内容和实际情况不符，系引人误解的虚假宣传。从钟薛高的宣传来看，其高售价是由于原材料成本高昂，但事实又证明主打品质的它却总是出现“材料降级”的现象。屡屡遭到曝光后，原本一批看中其品质的消费者自然就远去了。这时候仍有一批钟薛高的粉丝，是奔着其定位去的。如果钟薛高安安心心将雪糕卖给这群人，自然是不会走到今天“人人喊打”这一步。钟薛高最大的问题就是走进了平价雪糕的冰柜里，“偷袭”消费者的同时，也“劣币驱逐良币”，拉高了其他雪糕的“身价”。原本，即使钟薛高卖得贵，但也是在网上销售，消费者有着自由选择的权利。但是自从钟薛高进入线下便利店等经销渠道后，出现了越来越多的消费者在不知情的情况下为了“面子”忍痛买单。而且随着效仿钟薛高的雪糕品牌越来越多，冰柜里的“平均身价”也是水涨船高。消费者的选择自由在此刻开始受到限制，由此引发的大面积反感也就在意料之中了。虽然前不久钟薛高已经宣布正在推行线下单独冰柜，但其所引起的舆论争议不是一两天就能平息的。新消费品牌们往往都打着“消费升级”的幌子让消费者们为自己的营销成本买单，但如今的年轻人对于一茬接一茬冒出的网红品牌已经审美疲劳，再也没有那么强烈的消费欲望。当然，更为宏观的原因就是经济形势下行，消费主义淡化。年轻人愈发重视商品的性价比，对于超出基本生存需要的体面消费重新估值，都不愿意去当白花钱的“冤大头”。告别短期暴利，新消费品牌回归传统据深响统计，今年一季度餐饮行业的融资总金额仅为去年全年的不到10%；食品饮料赛道的融资项目数量仅为去年全年的10%，融资金额不到去年全年的10%；美妆护肤赛道的融资项目数量约为去年全年的15%。此外，今年以来，新消费赛道的融资额逐渐降低，融资数量却逐渐上升。相反的趋势表明，现在的投资机构只敢对新消费品牌“广撒网，多捞鱼”，并不敢将赌注押在一个盘子里。无论是资本市场还是消费市场，如今基本都对新消费品牌看衰。如今留给新消费品牌们的只有两个出路：一是提高性价比，二是专注“小而美”。今年年初，喜茶和奈雪就纷纷宣布降价，似乎想回到COCO、古茗、茶百道这些老牌奶茶店的赛道。对于它们来说，这也是无可奈何的。毕竟奈雪自上市以来，亏损已经从2.02亿扩大到了43.21亿元。（截自喜茶公众号）亏损的主要原因就是营销支出和营业收入之间的不平衡越来越明显。这说明光靠营销已经难以占领消费者心智了，质量和性价比才是硬道理。一个很好的例子就是主攻下沉市场的蜜雪冰城。它的特点就是便宜，把性价比做到了极致。虽然蜜雪冰城也喜欢营销，但并不会让消费者反感，因为它没有端着架子硬要做什么“高端品牌”，而是跟消费者打成一片。这也是为什么即使蜜雪冰城之前被爆料原材料用的都是奶茶粉，且堂而皇之地摞在店门口时，网友的评论都是“它都这么便宜了，就原谅它吧”“敢把原材料摆门口，至少说明食品安全没问题”等等调侃。极致的性价比天生就能让消费者对这个品牌产生好感。此外，在细分的垂直领域中精准把握受众的痛点，用长期时间培育品牌力也是很好的选择。比如现在被拿到台面上的新议题：单身经济、老年经济、宠物经济等等，这些都是值得进一步开拓的赛道。如果能成功深入到一些小众领域之中，也更容易和消费者建立信任关系，对于长期发展来说显然是重要的帮助。过去，新消费品牌只要在营销和品质之间占一个就可以了。但事实证明，如果纯靠营销，即使有收益也是短期的，难以维系。品牌效应不是靠网络流传度，而是靠口碑建立起来的。虽然想做成“小而美”的品牌很容易失去投资人的耐心，但为了长久的发展，这又是不得不走的一步路。跨境电商社群开启啦欢迎做跨境电商的伙伴进群交流哦加主编好友，拉你进群铁粉推荐雪糕刺客钟薛高：就是这个价格，你爱买不买美团优选大撤退？一场新的战火刚刚烧起虚假种草屡禁不止，小红书何去何从阿里京东之后，美团杀进即时零售万亿市场万店计划破灭，三只松鼠太难了点关注，跟主编交个朋友

作者：李松月来源：电商头条奶牛吃的没有那么好“奶牛一天的伙食费接近80元”，这是网红牛奶品牌“认养一头牛”最深入人心的宣传语之一。然而这个能让大多数消费者都自愧不如的“牛皮”，却在它自己的招股书里被戳破了。近日，“认养一头牛控股集团股份有限公司”向上交所递交的招股书已获受理，并正式预披露拟在上交所主板上市。（截自中国证监会官网）成立于2014年的认养一头牛，主要从事乳制品的研发、生产与销售业务，产品包括多款式纯牛奶、酸奶、奶粉、奶酪等乳制品及生牛乳。通过将消费者和奶牛绑定的“认养”模式，认养一头牛很快就作为“网红奶”风靡全网。根据创始人徐晓波的说法，认养一头牛所饲养的奶牛，其饲料配方“有从澳大利亚进口的燕麦草，自己精心种植的苜蓿草，同时还有连续两年获得中国青贮饲料评鉴大赛金奖的玉米青贮，喝的都是380米深井水，算下来，一天的伙食费就将近80元”。然而，在认养一头牛的招股书中，为了说明饲料原材料上涨的问题，公司列出了这几年的饲料采购成本。从清单可以看出，即使是采购单价上涨后的2021年，其全年饲料总价值也才2亿多元人民币。如果根据认养一头牛“奶牛存栏量超过6万头”的说法推算，每头牛每天的伙食费也不过9.4元。（截自认养一头牛招股书）与每天80元“伙食费”的宣传相比，9.4元显然还差的很多。尽管包括高额“伙食费”和认养模式等广告营销常年受到质疑，但看好它的投资机构可都很有实力。2021年4月，认养一头牛开启A轮融资，德宏资本、KKR、海邦投资、广和投资等机构争相注资。该轮融资过后，其估值已经达到48亿元。2021年12月的B轮融资，包括美团龙珠和古茗在内的9家机构入局。该轮融资过后，认养一头牛的估值已超过100亿元。要知道，即使是老牌乳企“光明乳业”目前的市值也才165亿元，认养一头牛100亿的估值已经远超大多数乳企。如果按照营收来看，认养一头牛在2021年的营收达到25.66亿元，在境内上市乳企中更是可以排进前五。这不禁让人疑惑，一个仅仅成立5年多的品牌，为何能实现如此快速的成长？会讲故事的品牌认养一头牛的创始人徐晓波，一开始是做房地产起家。从2002年开始，他先后在中盛实业、阳江贸易担任过执行董事。2011年后，徐晓波在浙江广和房地产开发有限公司杭州分公司担任了5年的负责人。至于为什么会从房地产这样的“暴利”行业，转向乳制品这样的传统“微利”行业。根据徐晓波的说法，事情要从2012年开始说起。彼时国产奶“三聚氰胺”的阴霾还未散去，32岁的徐晓波遵循妻子的嘱咐，在香港为孩子买了8罐进口奶粉。然而由于不清楚海关的限购政策，过海关时徐晓波买的奶粉被查扣，人也被关进“小黑屋”里询问了4个小时才放行。此次事件深深触动了徐晓波的内心，他立志要自己创业，通过“养牛”的方式一劳永逸地解决国产奶的信任问题。于是在2014年，徐晓波成立“河北康宏有限公司”，斥资4.6亿元在河北故城建立了他的第一个牧场——康宏牧场，并从澳洲引进了6000头荷斯坦奶牛。在牛奶实现稳定产出后，徐晓波于2016年创立了“认养一头牛”品牌，正式开始大量销售。（图片来源：荷斯坦官网）彼时国内乳制品行业早已是一片红海，想用传统的方式突出重围显然不是易事。认养一头牛剑走偏锋，将电商渠道作为出发点。当时的认养一头牛，和吴晓波频道、丁香医生、老爸测评等相对权威的自媒体合作，用“买牛奶，不如认养一头牛”的宣传语，积累了第一批用户。2017年1月开始，认养一头牛推出了两种“认养”形式。一是支付三千元，获得奶牛的认养权；二是花费一万元成为联合牧场主，获得“认养一头牛”的所有权益。2020年，“认养”模式改版，分为“云认养”“联名认养”“实名认养”三种模式。第一种相当于线上养牛小游戏，可以通过游戏获得的积分兑换优惠券或商品；第二种是通过花钱买卡获得认养权，定期享受送奶到家的服务；第三种更像是真正的养牛合伙人，需要在专供牧场提前一年预订牛奶，并且会定期收到奶牛的照片和各项生长数据。新颖的营销概念让消费者对于产品的质量更有信心，一时间吸引了大批用户。然而，对于认养一头牛的质疑也屡见不鲜，认为与其说它卖的是产品，不如说是卖的概念。这种质疑也并非空穴来风，根据认养一头牛的招股书来看，其牛奶外协产量占比一直很高。甚至在2019年，认养一头牛还完全没有自有产能。（截自认养一头牛招股书）不用说喝到指定奶牛产的奶了，用户“认养”的奶牛，甚至可能根本就不在认养一头牛的牧场。“认养一头牛”更像是一种营销概念，主要是为了初期的用户积累。一开始的认养模式还有邀新奖励机制，每邀请一个新人办卡，老用户可以获得最高15%的提成。这种模式通过朋友圈的传播成功达到了裂变的效果，截至2021年11月，认养一头牛已经拥有2500万粉丝和1400万会员。但由于类似微商的打法有传销嫌疑，如今认养一头牛只剩下了“奶卡”这个选项，相当于提前预订送奶上门的服务。不过这与“认养”已经没有太大的关系。由此看来，与其说认养一头牛的产品做得有多好，不如说其故事讲得有多好。借助电商渠道，认养一头牛成功从传统行业脱颖而出，靠营销斩获大量用户。然而，上市在即的它，也不得不开始承担过于依赖线上渠道的苦果。线上流量见顶，谋求新业务、新渠道从认养一头牛的财报来看，其增收不增利的情况十分明显。2019年至2021年，其营收分别为8.65亿元、16.5亿元和25.66亿元，而毛利率却分别为40.95%、30.79%和28.86%。（截自认养一头牛招股书）根据认养一头牛的说法，毛利率下降的主要原因是原材料价格上涨，这是整个行业所面临的问题。然而对于认养一头牛这样高售价高毛利的品牌来说，利润率的低迷才是更致命的问题。之所以会出现如此情况，主要还是因为认养一头牛太过依赖线上渠道，为了流量不得不投入大量营销费用。2019至2021年，认养一头牛的销售费用为1.94亿元、3.03亿元和4.83亿元。分别占总营收的22.46%、18.35%和18.82%。虽然这两年的营销费用率有所下降，但是跟其他传统乳企相比，还是要高上不少。并且从招股书中可以看到，此次公开募股的18.5亿元中，有5.2亿元都将用来进行品牌建设和营销推广，几乎占到总募资的三成。（截自认养一头牛招股书）对此，认养一头牛解释称是由于自己还是初创品牌，需要投入大量营销费用才能扩大用户基数。而“随着网购用户增量趋于稳定，主要头部电商平台的商家竞争日趋激烈，边际获客成本有所提高”。高额的营销费用提醒着认养一头牛，如果不能及时开发低成本获客渠道，未来的业绩势必会受到天猫、京东、抖音等电商平台收费政策进一步的影响。这也是每个网红品牌都会面临的问题。当初的三只松鼠，也是因为线上流量见顶，于是转向线下获客。当时“五年万店”的梦想很快就因为线下销售成本过高，以及疫情等的影响而折戟。前车之鉴在此，对于认养一头牛来说，线下分销等渠道或许会是更好的选择。此外，认养一头牛也在积极开拓新业务。比如在今年1月，认养一头牛独立于乳业板块的肉业事业部成立，已经开始了肉牛的养殖。但是国内目前对于肉制品生产、加工、流通等环节的监管较严，而认养一头牛目前只拿到了肉牛养殖和肉牛销售的许可，也就是说它只能以供货商的身份向企业销售。能够及时意识到前方的发展瓶颈，认养一头牛已经走在了前面。但眼界是一回事，实践又是另一回事。上市以后，资本市场是否能跟融资时的投资机构们一样，对认养一头牛充满信心，这就不得而知了。跨境电商社群开启啦欢迎做跨境电商的伙伴进群交流哦加主编好友，拉你进群铁粉推荐雪糕刺客钟薛高：就是这个价格，你爱买不买美团优选大撤退？一场新的战火刚刚烧起虚假种草屡禁不止，小红书何去何从阿里京东之后，美团杀进即时零售万亿市场万店计划破灭，三只松鼠太难了点关注，跟主编交个朋友

作者：李松月来源：电商头条错失良机，小红书开始创造机会当内容社区们纷纷盯上美团，持续加码本地生活业务时，小红书也出现了新动静。近日，小红书在平台内发起了“街巷小店改造计划”，或可视作其布局本地生活的最新动作。该计划鼓励用户“发笔记分享和你有故事的小店”，平台会联合社区创作者对其中的一些小店进行改造。计划中涉及的小店主要是小食铺、杂货铺、小书屋、理发店等，都具有浓厚的生活气息。如果点进活动页面用户们分享的笔记，会发现其中大多小店都带有具体位置和POI，似乎小红书想通过这种方式打造出一批新的“网红店”。过去几年里，由小红书捧红的网红店可谓数不胜数。在小红书上，用户几乎总能找到几个当地的“必打卡”网红店。这些笔记里也同样是包含了店铺的具体位置和亮点，只不过很难看到“团购套餐”之类的链接。现如今，曾经爆火的喜茶、奈雪的茶、茶颜悦色等网红品牌都已不复当初万人空巷的排队盛况。随着时间推移，只靠装修环境的网红店基本很难再有回头客。而即便有爆款产品，也会有其他商家推出价格更低的平替产品，这就使得网红店逐渐失去了人们的兴趣。当初网红店最火的时候，小红书只是充当内容传播的平台，并未利用好流量优势向本地生活业务拓展。错过了风口以后，现在小红书积极鼓励用户发现有成为网红店潜力的店铺，不禁让人猜测，它想在未来正式进军本地生活业务时掌握更多主动权。2021年开始，小红书也上线了一些与本地生活相关的功能。比如增加门店POI、酒店、民宿预订等功能，但也都仅限于内容分享，并没有太多商业化的痕迹。如今看来，小红书在本地生活上较为明显的动作就是频繁发起的活动了。除了小店改造计划以外，小红书最近还发起过推荐餐厅、咖啡馆、小酒馆和民宿等的活动。在这些活动的相关话题之下，不乏一些商家的推广笔记，其中的图片都带有预订链接，用户可以跳转到小程序下单。尽管如此，小红书对于本地生活探索的每一步都显得谨小慎微。随着抖音、快手这两个新晋内容社区都开始布局本地生活业务，天然具备种草优势的小红书却仿佛投鼠忌器，迟迟未见大动作。巨头纷纷加码本地生活根据艾瑞咨询数据，从

作者：李松月来源：电商头条自营电商，阿里过不去的坎近日，阿里旗下的自营店铺“淘宝心选”正式停运。目前还能搜索到店铺页面，但其中上架的商品都显示为售罄状态。据官方客服回应称，虽然店铺商品都已下架，但已售出商品依然能得到售后保障。这不由得让人想起马云当初在淘宝全员沟通会上所说的：“我在这儿愿意跟大家打个赌，自己采购、自己销售、自己做物流，这样的模式走不了很久。”淘宝心选作为阿里系的首个自营店铺，营运至今也不过五年时间，似乎正好印证了马云当初的预言。早些时候，阿里还推出过专门做企业采购业务的“天猫企业购直营”，以及通过收购来的魅力惠作为运营主体的“天猫奢品官方直营”。不过这两个店铺都已经关闭。此外“阿里健康”的大部分药品销售也是采用的直营模式，只是随着“国家拟禁止第三方平台直接参与药品网售”的消息传出，阿里健康也面临着业务调整。今年年初，阿里还在手机天猫里推出了“猫享直营”店铺，主营3C和全球购业务。只不过上线至今还未翻起什么浪花。在自营电商的道路上，阿里可谓屡屡受挫。如今比较有影响力的也就剩下对标“京东国际”的“天猫国际”。为了防范假货，天猫国际基本上都是官方直采直营，算是为数不多存活下来的自营店铺。然而从淘宝心选的公告来看，阿里对于自营业务的探索还远没有终止。公告称，淘宝心选业务已经升级为全新品牌“喵满分”，并被归到天猫超市板块之下。目前喵满分主要售卖宠物用品、粮油米面、坚果零食、家清洗护这四大类商品，商品都是天猫直采直营，并都贴有“喵满分”的商标。过去很多人以为天猫超市也是官方自营店铺，但实际上只能算“半自营”。因为天猫超市仍然是由商家供货，只是由天猫超市统一进行仓储配送，天猫本质上充当着进销商的角色。如今随着喵满分的加入，天猫超市才真正意义上拥有了自营商品。原本对自营模式不屑一顾的阿里，如今却想方设法打造自营品牌。这不仅打了马云的“脸”，更是印证了刘强东的预言：“京东的商业模式才是最健康的，阿里未来肯定会向京东的商业模式学习”。做自营也是无奈之举淘宝心选上线之初，正是自营精品电商最为火热的时候。彼时的“网易严选”打着“MUJI制造商直供”“COACH制造商直供”的旗子，用性价比极高的代工厂产品俘获了大量消费者的心。随后看到风口的巨头们纷纷入局，短短两年就出现了“小米有品”“京东京造”“苏宁极物”“淘宝心选”等多个自营精品电商品牌。之所以会出现如此盛况，不仅仅是因为看到了网易严选的成功，更是因为传统的电商业务陷入了增长瓶颈。随着互联网流量红利的消失，传统电商平台的获客难度和成本越来越高。根据CNNIC的第49次《中国互联网发展状况统计报告》，截至2021年底，我国网络购物用户规模为8.42亿，较前一年增长5968万。而我国网民总规模增长4296万，网购用户的增幅已经超过了网民的增幅，这意味着网购的渗透率已然接近天花板。（截自《中国互联网发展状况统计报告》）于是，怎样运营好现有用户群体就成了电商平台们首要考虑的问题。自营电商通过标准化的要求，统一生产或采购产品，依靠平台背书进行销售。平台也能全面掌控生产、销售和运输的流程，这就大大提高了商品和服务质量。如果说以淘系为代表的传统B2B2C电商卖的是流量，那么以京东为代表的自营电商卖的就是服务。从品类上来说，京东可能不如淘宝天猫丰富，但基于自营的高质量服务，能够极大提升消费者的信任感，并间接提高复购率。比如作为垂类自营电商的唯品会，其公开数据显示，用户的复购率可以高达90%以上，核心用户群体贡献了36%以上的营收。当初刘强东之所以对京东的商业模式如此自信，很大程度上就是预料到了电商流量见顶后的发展方向。在这一点上，刘强东要比马云看得更远。如今主要自营3C家电品类的京东，通过自建物流保障了商品的运输安全和效率，其提供的“半日达”或“次日达”已然成为了用户选择的重要原因。虽然阿里在近几年也开始自建物流，但“菜鸟”更多充当的是帮助平台商家进行运输，提高商家服务的角色。并未提高消费者对于平台的信任。坚持走自营路线的京东，也依靠自营商品支撑了起来。京东2021年的年报中显示，2017年至今，其自营商品收入都能占到总营收的85%以上。而仍在追赶中的阿里，其自营商品营收也在逐渐上升。2021年，阿里的“其他”中国零售业务，即新零售和直营业务的营收已经占到了总营收的23%。前两年这个数字才只有11%和17%。（截自阿里2021财政年度报告）然而，自营业务有起色的阿里，却又慢了京东一步。从京东的年报来看，其自营收入的占比是在逐年下降的，而持续保持上升的则是“服务收入”。这部分收入包含“平台及广告服务收入”和“物流及其他服务收入”，可见京东又领先阿里找到了新的增长点。做自营更是大势所趋网易严选爆火的时候，大部分跟风的平台都是想打造出一个属于自己的消费品牌。殊不知，网易严选真正的价值在于它跟代工厂之间的关系，供应链才是自营电商的根基所在。众多平台中，也只有京东意识到了这一点。直到2018年才上线的“京东京造”，一直致力于跟制造业合作，用高品质的产品布局下沉市场。这一点就跟淘宝心选所定位的“有设计感的生活用品”形成了差异化竞争。而自营品牌的本质就是京东所趋向的“实体经济”，产品质量和服务都需要以基础设施为依托。相比于京东，淘宝心选的自营探索则更偏向于精品电商路线，这和“米家有品”“一条”等品牌是类似的。然而这些面向中产家庭的精品电商所受到的经济形势冲击太大，又都热衷于开设线下店，受到大环境的影响更严重。此外，精品电商们往往以“网红”为精品，而这些产品大都溢价过高，消费者完全可以去找其他平替商品。这也就造成了精品电商模式的自营如今日益衰落：小红书、天猫国际、网易考拉、一条等都相继关闭了自己的线下门店。如今留给阿里的困局就是，供应链根基不如京东稳固、想要学网易严选打出品牌代工厂招牌，又会损害到平台上品牌商家的利益。因而阿里选择的差异化路线就是SKU，这也是阿里系电商最大的优势。无论是此前接入天猫平台的“猫享自营”，还是如今接入天猫超市的“喵满分”，都是寄希望于用平台的流量逐渐提高阿里自营的影响力。“猫享”如今已有着包括3C家电、洗护美妆、酒饮美食、图书、宠物等12个品类，未来还有望继续增加。刚上线不久的“喵满分”，虽然目前品类不多，但也有望向天猫超市看齐。不过相较而言，“猫享”上的商品还是以品牌为主，不像“喵满分”的商品都贴有自己的标签。所以未来，“喵满分”可能会成为阿里在自营模式上主要发力的方向。总的来说，无论自营电商是否是平台困于流量的无奈之举，对于消费者来说，平台发力自营电商都是好事。一方面有助于促进实体经济，另一方面也保障了商品和服务的质量。马云的预言，失灵在了更好的方向。跨境电商社群开启啦欢迎做跨境电商的伙伴进群交流哦加主编好友，拉你进群铁粉推荐上市一周年，京东物流没有天花板京东即时零售这一仗，刘强东别无选择突破1000亿大关，阿里云利刃出鞘618变天，阿里京东拼多多集体失声刚刚，张勇就阿里新一季财报发声，透露出一个重大信号点关注，跟主编交个朋友

作者：老电来源：电商头条抄京东物流作业，TikTok计划建立本地仓TikTok电商，开始做物流了，这次张一鸣抄了刘强东和贝佐斯的作业。据晚点LatePost报道，近日，TikTok电商准备启动一个名为海王的物流仓储计划。据悉，该计划主要针对英国市场，主要模式是将部分销售稳定的商品提前储存至英国当地仓，以缩短物流时间，提高时效。和亚马逊的FBA仓模式十分类似，不熟悉跨境电商的朋友，可以类比国内的京东自营物流，他们都是将仓库建在距离消费者更近的地方。据介绍，一般情况下，TikTok电商从中国发货到英国，至少需要10到15天时间，而根据内部测算，这项新的物流仓储计划能够将平均履约时间缩短为3到5天，这几乎和国内的普通快递时效齐平。无独有偶，TikTok的好兄弟，抖音电商也加快了物流供应链领域的建设，据此前媒体报道，抖音正在测试新的配送服务“极速达”。该服务可以为消费者带来同城商品当日达、周边城市次日达的物流体验，其中，商品同城当日达的前提条件是要在上午11点钟之前完成下单。再结合近一段时间以来，抖音上线的“音尊达”服务，以及“抖超送货上门”等业务的尝试，我们会发现目前字节在逐渐提升对物流配送的重视程度。并且在这个过程中，一个重要的转变出现了。此前业内普遍认为，字节的物流体系更类似于菜鸟，走轻资产物流平台的路线。但是近一段时间以来，国内抖音测试“极速达”、“抖超送货上门”，国外TikTok的本地仓计划，都表明在字节电商体系中，物流配送的时效性，成了他们的努力主要方向。图源Tech星球现在的字节物流体系，更像是从京东和菜鸟中，分别吸取成功经验，不再只围绕物流平台做功课了。作为被学习的老大哥，亚马逊的物流体系建设花了30年时间和超百亿美元的投资；国内的京东物流也已经入局了14年，投入资金不下千亿。所以，对于新生的TikTok电商来说，海王计划本地仓的诞生，只是他们在物流配送建设上迈出的一小步，未来还有很长的路要走TikTok野蛮生长，正在复刻抖音奇迹恐怕有人还不知道，TikTok如今的数据有多疯狂。2020年，TikTok成为美国用户平均使用时间最长的App；2021年7月TikTok全球总下载量突破30亿次；9月，Tik

作者：老电来源：电商头条掌舵淘宝180天，戴珊守住大盘1999年，十八个热血青年在马云家里成立了阿里巴巴，一个小个子女生站在其中。2021年12月6日，阿里巴巴董事会主席兼CEO张勇发出内部信，对阿里巴巴进行了大调整，新设立中国数字商业和海外数字商业两大板块。于是当初那个女生，站了出来，代表集团分管大淘宝、淘菜菜、淘特等业务，形成“中国数字商业板块”。她的名字叫戴珊，现在距离她进入阿里已经23年，距离她掌管大淘宝，也已经过去了半年时间，但是摆在她面前的，却是阿里电商业务20年来最复杂的一个难题。在刚刚过去的2022年第一季度，阿里国内商业板块的营收增速只有8%，核心电商的GMV出现了负增长。于是内部的降本增效就提上了日程，在财报电话会议上，阿里CFO徐宏直接指出未来除了会对于很多长期价值不明显的业务进行关停并转外，还会对直营业务的毛利率以及物流端的效率，提出更高要求。通过两个季度财报之间的数据对比，我们发现，相比去年底阿里259316人的总员工数，今年一季度末，这个数字仅为254941人，减少了4375人。图源：中国企业家此时，距离戴珊上任已经过去5个月，距离年中最重要的618大促，只有不到一个月的时间，而在戴珊的肩膀上，扛着的是占阿里总营收近七成国内电商业务。作为戴珊上任以来的第一次大考，618的成绩，可以清晰地反映出她上任以来，阿里国内电商团队的一些转变。据星图数据称，今年618大促期间，全网GMV达到6959亿元，在综合电商排名中，天猫依旧稳居首位。在天猫的战报中，今年共有超过26万品牌参加天猫618，成交额过亿元的品牌近300个，其中有超10万中小卖家增速超过100%。基于此，在618收官后的感谢信中，总负责人戴珊诚恳地表示，今年618非常成功，“再一次实现了618零售额的年同比正增长，一起见证了消费信心的巨大恢复。”值得注意的是，在这份感谢信中，戴珊5次表示感谢，姿态放得很低，将数十万商家当作并肩作战的队友，“谢谢你们，让这个夏天，更加明媚而动人。生活，就该这么爱！”在戴珊执掌6个月以来，阿里国内商业依旧展现出了老大哥的风范。掌控力十足，这一点难能可贵。此次天猫交出的618成绩单，终于让大淘宝舒了一口气。而戴珊的改革步伐，还在持续。戴珊大动作：调整组织，统一思想作为唯一一个还在一线奋战的十八罗汉，戴珊还是马云在杭州电子工业学院的最后一届学生。当时，她在阿里内部的第一份工作就是客服，可以称得上是阿里最早的“小二”。回顾她的职业生涯，她的诸多关键岗位也都是在和“人”打交道，在员工评价中，自然留下了愿意倾听、亲切有感染力的形象。图源：今日头条阿里戴珊但如果结合她的战略作风，用“温柔一刀”来形容，并不过分，在她上任这180天里，她动了不止一刀。首先是组织调整，2022年1月6号，戴珊在上任第六天之际，就发布内部信，推动淘宝天猫全面融合，具体来说，她将两大事业群调整为三个中心和两个内容电商业务。其中，淘宝直播和逛逛业务的地位得到了提升，负责人直接向戴珊汇报。这番举动也和她的另一项内容化战略相关。其次是对大淘系整体发展重心的调整，据此前媒体报道，在2021年的最后两天，戴珊召集国内数字商业板块的10多位业务负责人开会，正式叫停以

作者：顾影来源：电商头条互联网“佛系”上新APP电商崛起的二十年，也是互联网大厂厮杀的二十年。烧钱、抢滩、上位……为了尽可能扩张市场，各大互联网公司可以说是无所不用其极。其中，不断上新产品、更新迭代，也是大厂们获取新用户和新流量的一大必杀技。每一次新品发布，都是吸引一大波关注、进一步塑造企业形象的好时机。然而，与以往不同的是，新APP上线的消息在近两年里越来越少听到。大厂们不仅减少上新产品的数量，而且很难打造一个新爆款。以

作者：李松月来源：电商头条快手卖游戏，抖音买游戏近几年，抖音在拓展业务的路上高歌猛进：商城、种草、本地生活……这些大火的模式基本都被抖音尝试了一遍。如此大张旗鼓地布局新领域，难免会有四面树敌的可能。而相比于抖音，快手则更倾向于通过“交朋友”的方式拓展业务。前不久，快手在港交所发布公告称，北京达佳（代表快手）与腾讯计算机（代表腾讯）订立了2022年游戏合作框架协议。协议中，双方同意就游戏开展多项合作，并互相提供若干新型营销及推广服务。（图片来源：港交所）根据协议内容，快手将向腾讯支付游戏代理费和授权费，而腾讯也需要支付给快手用于发行、推广等的服务费。同时，如果游戏业绩达标，快手还会获得来自腾讯的奖金。协议公布后，快手股价由63港元一路上涨到如今的88港元，涨幅高达40%。本身缺乏游戏开发能力的快手，选择跟游戏行业巨头腾讯进行合作，这显然是个很不错的选择。而相比快手的“温和”入局，抖音则要显得“激进”很多。当初字节早有进军游戏领域的打算，奈何国内市场早就难有另起炉灶的机会，即使是投资也很难拼过腾讯和三七互娱、IGG这些游戏领域投资公司。于是在2021年，字节花费超过40亿美金全资收购了沐瞳科技。沐瞳科技作为海外MOBA市场表现最出色的中国公司，其开发的MOBA手游《无尽对决》一直在东南亚市场有着很好的成绩。从进军游戏领域的方式就能看出，快手和抖音拓展业务的策略有着很大差别。也正是这些差别，让两家主营业务相同的公司走向了不同的方向。合作型电商&竞争型电商除了游戏之外，快手和抖音踏足电商领域的方式也有很大区别。如果说抖音是以竞争为主，那么快手就是把重心放在了合作上。2018年7月，“快手小店”上线。当时官方就表示，快手不会跟任何一家第三方平台是独家排他关系。那时的快手小店基本可以支持任何电商平台的跳转链接。对于快手来说，电商一开始只是为自己增加广告收入的一种方式，于是很乐意跟各大电商平台达成合作。2019年5月16日，快手与拼多多达成合作，拼多多商家可以接入快手主播资源做商品直播推广。双方的这次合作为纯佣金结算形式，也就是说快手只是充当为拼多多引流的角色。此次合作当时被普遍看好，但没想到的是，由于二者的用户画像高度重叠，合作并没有持续太久。2019年11月4日，快手发布消息称，已与天猫达成合作，快手将作为这一届天猫“双十一”官方内容合作平台。从11月10日晚9点开始，快手联合天猫开启了“双11老铁狂欢夜”，包括柳岩、宝石Gem等顶级网络红人在快手平台进行了直播。在直播的4小时内，总观看人数超过1亿人，多位网络红人联手为1亿用户送上了“天猫双11红包”。除了内容合作外，快手还为天猫奉献了最顶级战略资源，从11月1日到11月11日期间，快手历史上首次连续11天启用同一开屏广告，为天猫“双11全球狂欢节”进行预热。此后，快手和阿里的合作愈发密切，并且尝试着各种不同的方式。比如今年6月，快手宣布在快手平台消费的用户，只要芝麻信用达到550分，就可以享受“0元下单，后收货付款”的特权。2020年5月，快手又和京东达成战略合作。此次合作中，京东并不要求在自己的平台里完成闭环交易，而是只为快手提供供应链服务。于是这又是一次双方利用自身优势的合作，快手凭借京东的供应链能够很大程度上提高履约能力，尽快达成流量变现的目的。拼多多、天猫、京东……快手跟主流综合电商平台都合作了个遍。而反观另一边的抖音，虽然也从合作起步，但发展明显要激进很多。同样是在2018年，抖音布局电商业务，上线了“商品橱窗”和“抖音小店”。从一开始，抖音小店的入驻门槛就要求商家必须有淘宝、天猫或京东的店铺，这时候抖音和快手还处在相近的发展速度上。然而到了2019年11月，抖音小店取消了淘宝的入驻渠道，并且陆续加大直播间断链强度。到了2020年7月，抖音和苏宁易购达成合作，苏宁易购的全量商品入驻抖音小店，并且开放给抖音电商平台所有的主播。从这时候开始，抖音想要做电商闭环的野心愈发显露出来。同年8月27日，抖音宣布未来直播将禁止跳转第三方平台链接，只有抖音小店的外链商品被保留。一时间众多入驻抖音的品牌不得不面临二选一的抉择。当人们认为快手也将要效仿抖音时，快手却直到2022年3月才宣布快手直播切断外链商品。而这时候快手小店的数量已经很多了，外链商品所占比例很小，所以入驻快手的商家们也并没有提出强烈反对。而且虽然切断了淘宝和京东的链接，但快手仍和京东维持着供应链的合作。对双方来说，此次切断外链都没有造成多少影响。另一边，切断外链的抖音还是有着合作的想法，但必须要在它的“地盘”上运营。2021年，抖音和京东达成合作，京东在抖音开始官方店，并接入大量京东自营商品。此次合作中，消费者的交易在抖音平台上完成，而商品的营销、仓储、配送以及售后等则还是全部由京东负责。（图片来源：抖音）由此可见，抖音明显凭借着流量优势掌握着更多的话语权。它所提供给京东的也只是一个平台和一定的流量扶持，具体业绩还是要看京东自己。相比于合作，抖音自从将电商作为主营业务后，更多展现出来的还是竞争的姿态。本地生活，抖音最激进的竞争在本地生活业务的拓展上，抖音的竞争性显得更加突出。从2018年开始，抖音就尝试了布局本地生活业务。那时候抖音更多借助的还是第三方平台，或者是为商家在“企业号”上开设团购功能，但都反响平平。直到2020年10月，字节跳动商业化部成立了专门拓展本地生活业务的“本地直营业务中心”。此后，抖音通过地推的方式，不断招揽本地商家入驻抖音，获得了一定的商家数量基础。而抖音地推的目标，也大多定为了入驻美团的商家，因为它们显然很需要增加获客渠道。2021年，抖音在首页上添加了团购入口，在“同城”板块下可以看到“优惠团购”“心动餐厅”等板块。抖音将“团购”放到明面上来以后，和美团的竞争关系也愈发明显。为了增加本地生活业务的流量，抖音对入驻的商家们都进行了流量和补贴扶持。因而有些团购套餐设置的价格，甚至比美团还要便宜一些。这几乎可以看作是对美团的挑衅，抖音每一次拓展业务基本都是将竞争放在了第一位。另一边的快手同样有着入局本地生活的想法，但它依旧是将合作放在了第一位。2021年底，快手宣布与美团达成互联互通战略合作。此后，快手平台内上线了美团小程序，为美团商家提供套餐、代金券、预订等商品展示，并且可以进行线上交易和售后服务。（图片来源：快手）同时，快手的用户进入美团小程序也无需跳转app，相比于抖音，快手只是为美团提供了一个新的渠道。虽然无法像电商业务一样形成平台闭环，但好处是，快手可以省下大量资源和精力。并且，此次合作也帮助快手丰富了内容生态，提高了用户粘性。合作共赢的快手，积极竞争的抖音，二者的发展策略大相径庭。至于哪一种模式更好，则更是很难说。字节虽然成为了全球最大的独角兽企业，难以上市却是心中的痛；而快手虽然提前一步上市，但其业绩却常常受到资本市场的质疑……作为同行的二者，或许也需要相互学习一下。无论是积极扩张还是温和合作，市场都只看结果，不问过程。跨境行业交流群

作者：风清来源：电商头条带货把人讲哭，董宇辉太火了如果不是亲眼所见，很难相信世界上还有董宇辉这样的带货主播。6月15日，新东方老师董宇辉的带货视频突然爆火，一天之内转发飙到3万，一度冲到热搜榜首。很多人看了视频后都按捺不住下单的手，甚至还有人看哭了。什么样的带货直播能把人讲哭了？从带货内容来看，董宇辉虽然卖的只是普普通通的玉米，但在他却围绕玉米现场创作了一段散文，勾起了观众记忆中那股“儿时的味道”：“你清楚记得是哪些仲夏夜的夜里头，繁星点缀，树叶沙沙作响，微风吹过。那时候你年轻，头也不疼颈椎也不疼，不会在失眠的夜里头辗转反侧，也不会在睡醒的早晨头昏脑涨……你其实不是想玉米，你是想当年的自己啊。”如果说一般的主播只会围绕产品本身做文章，那么董宇辉则是超脱了产品，直击灵魂深处，让人看了直呼“破防”，老泪纵横。其实，这已经不是董宇辉第一次出圈了。6月10日董宇辉就因双语卖牛排火出圈了，只不过当时大家对他的印象只是“新东方老师”，董宇辉这个名字还没深入人心。并且，他不只是会煽情，幽默感也是一绝，比如他经常调侃自己兵马俑一般的脸型：“大家在六月的清晨点进直播间，看着我像兵马俑一样的脸型，感受到了人生的无常和命运的不公。”前脚还把人说得泪流满面，后脚就让人捧腹大笑，听他的直播还能学到英语单词和文化知识，多种“BUFF”集于一身的董宇辉彻底火了，顺势带动了新东方直播间的销量。数据显示，6月9日东方甄选直播间销售额还只有342万元，到了6月10日却迎来大爆发，达到1452万元，6月13日突破2000万元。董宇辉声情并茂的带货频繁出去，吸引了无数人前来直播间下单。百度指数显示，董宇辉的搜索量从6月11日开始暴涨，峰值数据比他的“前辈”罗永浩还高，更是远远超过他的老板俞敏洪。这名年仅29岁的小将，眼看成为了直播间的“顶流”，以一己之力拯救了新东方的带货生意。董宇辉凭什么那么，董宇辉为什么能一夜爆红，迅速出圈呢？因为观众早已对“李佳琦式”的带货方式产生了审美疲劳，而董宇辉的“文化带货”又兼具新鲜感和冲击力。作为直播带货界的第一个顶流，李佳琦的直播风格影响了大量主播。有个人特色的口头禅+夸张的语气+宠粉的人设+娴熟的业务能力，几乎是头部主播的通用模板。这样的直播风格的确很容易调动粉丝的热情，渲染直播间氛围，但听腻了“三二一上链接”和“这也太好看了吧”，多多少少都会有些厌烦。而董宇辉的直播风格却刚好相反，他从来不给观众下购买指令，而是一副“买不买无所谓”的态度；他从来不刻意凸显人设，而是以真正的教师身份传授知识；他从来不强调产品的功效，而是讲述产品背后一个个动人的故事。没错，看惯了“吆喝”的观众，突然发现有这么一个一反常态的宝藏主播，很难不眼前一亮。这才有了爆发式的传播效果。当然，董宇辉的爆红离不开他过硬的业务能力和文化素养。能进新东方的老师，本来就是教师界百里挑一的人才，口条和临场应变能力自不必说，本就是看家本领，语言表达根本不输绝大部分主播。更何况他们还有着海量的知识储备，以及出口成章的才气。董宇辉在直播中提到，他卖货时编出来的段子、散文大多是临场想的，甚至自己都没法一字不差地还原一遍。这和靠团队提供台本、只会背稿的带货主播有天壤之别。人们普遍会喜欢真情流露的表达，而非事先准备好的表演。而董宇辉之所以能把段子讲得这么好，一来是源自丰富的生活经历，二来是源于广泛的阅读。只能说新东方的老师，毕竟还是有点真材实料。除此之外，董宇辉爆火的时间也值得注意。要知道，其实从半年前到现在董宇辉一直是这样直播的，但其间从来没有掀起过这么大的声量。那为什么偏偏现在火了呢？因为现在正是直播带货领域头部主播的“真空期”。薇娅、雪梨跌倒，罗永浩淡出，李佳琦“消失”，刘畊宏又不下场……纵观当下的带货界，几乎没一个大咖撑起门面。正所谓“乱世出英雄”，在头部主播一团乱麻的时候，董宇辉这样的清流才显得弥足珍贵。消费回归理性后，董宇辉路在何方？董宇辉现在虽火，但今后的发展却不容乐观。的确，董宇辉现在赢得了各界的好感，商业合作加爆了他的微信，眼看就要成为下一个顶流。但流量来得快去的也快，这股热潮能持续多久还要画个问号。要知道，创作的灵感是会枯竭的。别看董宇辉现在每天都能讲新鲜段子，但过一段时间难免会有重复，围观的人虽多，但大部分是冲着他的“表演”去的，真正在意货品的反而是少数。等观众审美疲劳后，愿意下单的想必不会太多。更重要的是，直播带货说到底只是一种销售方式，货品和价格才是核心。人或许会因为一时的感动下单，但回归理性时，会不会因为并不实惠的价格被“劝退”呢？所以，想要真正成为直播带货领域的头部主播，董宇辉还有很长的路要走。但愿他能延续这个满分的开局，成为下一个直播时代的领路人。跨境卖家互助群

作者：李松月来源：电商头条接连亏损后股价触底消费者喜闻乐见的京东物流，却似乎并不被资本市场看好。自京东物流港交所上市以来，已经过去了一年。这一年里，京东物流的股价从刚开盘几天最高的47元港币开始，基本一直处于持续下跌的状态。接近上市一周年的5月24日，股价更是跌到了14.12元港币的最低价，跌幅近70%。（数据来源：港交所）虽然这两天稍有回温，但想要重返巅峰还是遥遥无期。这不免让人疑惑：京东物流算是国内数一数二的物流公司了，在消费者之中也是有口皆碑，可为什么反而不被资本市场看好？相比其它物流公司，京东物流在服务方面可谓一枝独秀。丢件率相对较低，配送时效与顺丰不遑多让。这都得益于京东物流一直坚持的前置仓模式，在各个城市都有仓库，商户可以提前将商品存储其中，消费者也经常能享受到“半日达”服务。但也正是前置仓等重资产的运营模式，导致京东物流一直处于持续亏损的状态。财报显示，2021年京东物流的毛利润、毛利率双双下滑，净亏损幅度扩大287.9%，年度亏损156.6亿元。（数据来源：京东物流2022年Q1财报）2022年第一季度，京东物流收入274亿元，同比增长22%，毛利为14.61亿元，同比增长超5倍，但公司依然处于亏损，期内亏损为7.98亿元，较去年同期收窄87.7%。第一季度财报公布后，京东物流股价由18.6元港币上涨至24.7元港币。由此可见，相比用户口碑，投资者更看重的还是盈利能力：不管亏损是出于什么样的原因，一切以数据说话。烧钱的步伐从未停止事实上，自从上市以来，京东物流一直进行着大规模的变革。首先，京东物流不再是单纯依附于京东商城而存在的快递服务。2021年，来自京东外部的客户占比首次突破50%。此外，一体化供应链营收同比增长27.8%，外部一体化客单价由2018年的23.4万元增长至2021年的34.1万元。所谓的“一体化供应链”，是指包含“仓储”“物流”“快递”三个板块在内的供应链体系。如上文所言，这种体系可以将商品提前运输到仓库中，实现“以储代运”，让京东的快递只需要负责最后一公里。（图片来源：京东物流招股书）这种重资产仓配的模式，京东物流其实对标的是亚马逊。但二者又有本质上的不同，亚马逊一直以成本中心的定位存在，在物流上的开支并不以盈利为目的。而京东物流从京东拆分出来独立运营，并且选择了上市。这种情况下京东物流还继续烧钱，自然很少有投资者愿意继续信任它。其次，京东物流这两年一直在推进收购进程。2020年，京东物流斥资30亿元收购跨越速运；今年2月，京东物流增持达达集团股份以控股达达快送；今年3月，京东物流又拿下了曾经的“中国零担物流第一股”德邦快递。从这几次的收购来看，市场份额不是京东物流最先考虑的事。跨越速运和德邦快递帮助京东物流加强了全国范围内的物流货运业务，特别是德邦补齐了京东物流在大件运输上的短板，并带来了很多原先的大件客户。而达达快送为京东物流解决“最后一公里”问题提供了加持，这样一来，京东也能更轻松地探索即时零售业务。此外，京东一直以来专注于仓库建设，却忽略了网点。根据2021年上半年披露的数据，京东物流只有7800个网点，这和其它主流快递公司相比实在是太少了。虽然京东物流可以提供送货上门服务，但这样花费的成本也会高上很多，且不便于消费者进行退货等操作。收购德邦以后，京东物流同时也拥有了其30468个网点。如此一来，京东的网点数量立刻高升至数一数二的位置，只能说这钱花的很值。（图片来源：京东物流官网）最后，京东物流一直在布局货运航线。此前收购跨越速运，让京东瞬间拥有了其620条航空货运航线，为往后外部客户收入的增长奠定了基础。跨越速运一直是全直营服务企业级客户。收购时，跨越速运拥有全货运包机13架，货运运输车1.7万辆，服务网点超过3000家，业务覆盖500多个城市。2021年，跨越速运带来的营收占京东物流总营收的10%。2020年9月，京东宣布与河南民航发展投资有限公司达成战略合作。根据协议约定，双方将共同组成产业生态基础设施联盟，依托“空中丝绸之路”，在多式联运、洲际航空货运运力搭建等方面展开合作。河南航投曾成功收购欧洲最大全货运航空公司卢森堡国际货航部分股权，成功架起了一条横贯中欧的“空中丝绸之路”。此次合作很大程度上加快了京东物流进军国际市场的步伐。今年3月，京东物流开通两条洲际航线，分别是香港到巴西圣保罗，以及河南郑州到德国科隆。通过加强海外仓储和干线网络布局，将能为更多国际品牌和客户提供海外和跨境一体化供应链物流服务。今年5月下旬，京东货运航空获民航局批准筹建。目前京东货运航空已获批引进3架B737货机，并且与14名飞行人员、42名维修人员、18名签派人员、7名运输人员签订了劳动合同。（图片来源：民航局）虽然京东物流的航空货运布局暂时还不能和顺丰、圆通等相提并论，但在完成了从0到1的突破以后，追赶上前辈们的步伐也是指日可待。

点进MV可以看到，易烊千玺在演唱的同时，背景不停更换着一些照片的贴图，内容包括人物、猫狗、家装等，反映出了浓厚的生活气息。实际上，这些照片全都来自网友的投稿，照片代表的，是他们眼中的“理想生活”。

5月24日，快手公布2022年第一季度财报。在财报中，快手首次将“快品牌”列入重点业务之中。快手认为：“凭借我们庞大的流量、用户忠诚度及多样的运营措施，新兴品牌触达买家群体及转化的能力进一步加强。”

想象一下这个画面：打开一个电商购物类APP，跳出来的不仅有各式各样的精美商品信息，还有多位博主上传的真实测评分享，范围涵盖了穿搭、护肤、彩妆、家居等多个领域，或许你逛着逛着就发现了想要的心动好物。

然后在商家层面，受疫情打击许久的商家，其实一直在等待一个窗口爆发期。以巴黎欧莱雅为例，去年双十一期间，李佳琦、薇娅和该商家还因为一款面膜优惠问题，发生大战。李佳琦直接发布声明，暂停与该品牌的而合作。

到了2021年，市场监管总局加大了对社区团购的监管力度，认为众多互联网电商入局社区团购，会破坏现有供应链产业正常发展，低价倾销扰乱市场价格秩序和挤压小摊主、小商贩等群体的就业空间，影响社会稳定。

虽然我们说得热烈，前景十分广阔，但目前上述机场项目还处在规划建设或试运营阶段，想要成为物流巨无霸的京东货运航空，目前也只被批准引进3架B737货机而已。要想收获航空枢纽的红利，还需要更多的时间。

作者：李松月来源：电商头条京东的下一步：在内容社区卖货跨境电商的故事，翻了新篇。近日，京东国际宣布入驻小红书。这是继入驻微博、抖音、知乎以后，其在内容社区的又一次布局。往后，京东国际与小红书将依靠各自的资源优势，在供应链打造、品牌营销等方面合作探索跨境营销新模式。

据快手官方公众号数据，今年4月25日快手正式上线“暴汗健身房”，自开播以来，得到了大量体育明星、健身达人及网友的参与和关注。截至目前，直播总观看人次达7.4亿，吸引了23位奥运冠军、运动员加入。

作者：电商君来源：电商报Pro奢侈品牌，走进直播间吵闹喧哗的直播间，主播面前堆了一排名牌包，对着镜头回答粉丝的问题：“这只28888，这只68888，贵妇款史低价啊，买到就是赚到！”让围观群众体会到把奢侈品当大白菜的豪横。这不是梦里的情景，而是正在奢侈品牌的直播间上演的真实状况。要客研究院预测，2022年奢侈品牌线上销售额将突破2200亿人民币，线上渠道将共享超过一半的市场增量，并且有望在未来几年撑起奢侈品零售的半壁江山，彻底改变奢侈品牌零售以线下为主的局面。四月轻奢品牌COACH高调进驻快手，五一期间，

今年再谈起618大促，京东选择把中小商家放置首位。为帮助更多商家回血，发布30项“三减三优”政策，通过“减少成本、减少考核、减少风险、优化规则、优化效率、优化服务”等一系列措施，减轻商家压力。

作者：李松月来源：电商头条闷声发财的唯品会5月19日晚，唯品会公布了2022年第一季度财报：净收入252亿元，净利润11亿元，Non-GAPP净利润14亿元。这代表着唯品会已经连续38个季度盈利了。

更关键的是，即使李佳琦直播的频率很高，但场均观看人次却出现了大幅下滑。据此前媒体统计，在居家直播带货之后，李佳琦的场均观看人次降低至2200万左右，而在居家前的一个月中，这个数值是3352万。

作者：李松月来源：电商头条想成为薇娅的人们，和薇娅一起倒下了。为带货而存在的主播某个品牌的直播间里，一个姑娘在卖力地推销手中的产品。然而现在不是黄金时段，观看者寥寥，也很难看到有几个下单的。她幻想着有一天自己会成为“网红”，卖出很多很多商品，也受到很多很多人的关注……像这样的直播间还有很多，名不见经传的主播们做着看似光鲜的工作，然而生活却一天比一天难以为继。这些人在行业里被称为“代播”。她们所处的代播机构，就是为品牌直播时提供运营、主播、场地等服务的直播服务商。不同于MCN的主播要收取“坑位费+佣金”，代播机构大多依据“服务费+时薪”收费。

首先来说管理费用，财报显示，一季度京东的管理费用为25亿，相比之前几个季度200%-300%的增速，这个数字在这一季放缓到11.2%。原因很简单，因为经济形势不好，管理层也不好分这么多钱了。

在供应链业务上，第二季度的毛利率提高至9%，环比提高4%，客户结构优化策略奏效。此外，百世云仓总订单数量同比增长8.2%，达1.2亿。截至2021年6月底，百世供应链在全国拥有云仓超过400个。

从今年1月份开始，迟重瑞就频频试水直播带货。相关店铺“聚古堂”页面显示，迟重瑞推荐的黄花梨手串售价4400元，小叶紫檀念珠，售价2000元，购买人数都只有100上下。

有关“刘畊宏再不开始变现就晚了”的声音悄悄出现，认为刘畊宏应该趁着热度还在，尽快把流量变成金钱，落袋为安。因为流量是随时会发生变化的，可能下一秒就会因为什么事而流失，但是到手的利益是不会改变的。

根据此前媒体报道，2022年刚开始的元旦三天，永辉超市在美团闪购的交易额就达到了去年同期的三倍多，订单量突破33.6万单。除了节日之外，在京东到家平台搜索永辉超市，月销量过300的商品也是不计可数。

作者：电商君来源：电商头条淘特10元店开的怎么样了？自3月23日，淘特总裁汪海主持召开春季产品发布会，宣布为满足下沉市场细分消费需求，与源头工厂合作，上线淘特10元店后，淘特就没有什么消息了。一直到前几日，有媒体透露，为方便消费者选购小商品，淘特APP在首页开辟了淘特10元店入口。淘特10元店的入口，位于淘特APP首页核心位置。消费者点开之后，就可以进入3元3件、9.9元3件、18.9元3件等不同购物场景。据了解，淘特10元店定位于覆盖各个生活场景的小物件小商品，可实现N元N件、工厂直供、入仓全检、一站式购齐、一个包裹发货；淘特100定位为消费升级趋势类商品，主打性价比品质商品“大牌平替”，助力孵化工厂品牌。从构建10元店和100元店两个场景，抓住下沉市场消费者的不同需求，用10元店吸引住对价格有顾虑的用户，再用百元店留住追求高性价比的用户，淘特可谓把下沉市场消费者的心理拿捏的死死的。据淘特内部人员透露，今年五一节期间，垃圾袋、便携漱口水、密封罐、纸巾等适合露营野餐场景的10元店小商品受到下沉市场欢迎，其中垃圾袋成为排名第一的爆品。排名第一的爆品垃圾袋，在淘特10元店，消费者只要花3元就能买3件共90只。这极致的性价比，不免让人好奇淘特的十元店能不能赚到钱？要想知道答案，我们就得从源头出发，了解一下淘特10元店的经营模式。首先，淘特10元店先根据市场需求，与上游源头工厂合作，研发设计符合平台标准和质量的商品；接下来，工厂生产出的商品送往淘特产地仓；然后，通过3元3件、9块9三件等类似的营销方式，鼓励消费者小件组合购买，进而在产地仓供应链的支持下形成合单，从而降低物流成本。这种N元N件的组货销售方式，是淘特能将绝大部分商品成本控制在10元以内的原因，同时也能让厂商有利可赚。而根本上能让淘特10元店顺利开展的原因是，淘特所依靠的“工厂直销”的M2C模式。这种模式简单来说就是，工厂直接入驻淘特，从产业上游走到消费者面前，直接把产品销售给消费者，省去其中的中间商环节。寻求差异化，“摆脱”拼多多尽管工厂直销的做法不是淘特独有的，拼多多也有工厂直接供货，但其占比较少，没能成为主要销售模式。相比拼多多，淘特在工厂直销这块儿更容易成功，因为背后的阿里能够给它提供足够多的厂家资源。毕竟阿里拥有全球最大的批发平台1688，其沉淀了20多年的工厂资源可不是摆设。并且淘特也早在2017年9月份就宣布与1688打通，其总裁汪海之前就负责过1688的业务，对工厂业务早已掌握的十分熟捻。所以与拼多多相比，淘特在工厂直销这块儿有着天然的优势。除了工厂直销的模式，淘特在下沉市场的营销模式也是在拼多多的基础上取其精华、去其糟粕。在吸引用户上，两者不外乎都是靠巨额补贴，但相比于拼多多永远砍不完的刀和永远差一分的返钱活动等社交裂变拉新的模式，淘特在获客和商家运营的体系上都更直接。去年双11，淘特直接上线了为期34天的淘特“特省节”。10月9日至11月11日，淘特向消费者发放至少10亿元的各类“请客”大红包；每天至少一万份商品直接免单；2500万件源头直供货品一元包邮到家。除此之外，淘特虽然跟拼多多一样使用低价策略打入下沉市场，但明显其想走出一条与拼多多不一样的路，同时拼多多八亿用户的现实情况也要求它不能一味“照猫画虎”，必须要有其特点。不负众望的是，淘特找到了自己独特的标签，那就跟在拼多多“低价”的标签上有所升级的“好货低价”，这不仅仅是两字之差，更是表示了两者在发展路径上的差异。看的出来，淘特为了走出与拼多多更具差异化和竞争力的路径，在产品的性价比上可谓是下足了功夫，不仅想做到最低价，还想做最低价中质量更好的商品。在“模仿”的基础上寻求改变，通过一系列优化后的策略来使自己走出与拼多多具有差异化的道路，淘特在“不做第二个拼多多”这件事上真是付出了不少努力。帮县域消费者敲开工厂的大门如果说拼多多为县域消费者打开了全国各地商家的入口，那么淘特则帮县域消费者敲开了工厂的大门。工厂在人们的印象里一直是一个相对封闭的场所，事实上也是如此，国内的轻工制造业工厂一度远离消费者，基本是按合作客户来的订单按单生产，对市场趋势并没有详细的了解。而且很多工厂也缺乏线上运营能力，所以许多工厂的老板们都是守着厂子，赚取着为数不多的利润，他们或许有心让利消费者，但是发现自己根本够不着消费者。1688的出现在一定程度上缓解了这种状况，但由于其批发平台的定位，所以工厂接触更多的还是商家，而非消费者。淘特的出现，则让厂家直接站到了消费者面前，其为厂家提供除了产品之外一系列的服务，简化了中间链条，让商家、产地可以专注在产品上，把做出好产品作为唯一目标。相关数据显示，仅去年双十一，淘特就有近3000个直供厂商订单实现了10倍增长。甚至很多工厂还开始选择在淘特做厂牌新品宣发，直接向县域的消费者推荐自己的性价比好货。淘特以其消费洞察能力、直供能力、履约能力以及1688超级工厂制造力，让其可以在性价比上做到极致，满足县域消费者的消费需求。下沉电商市场的未来还有很大的想象空间，淘特和拼多多作为同一赛道的竞争对手自然避免不了针尖对麦芒。如淘特产品和用户增长负责人邹衍曾说，“拼多多的8亿用户，也是淘特目标用户的重要组成部分。”重点则在于，如何将拼多多的这部分用户转化为淘特的用户。10元店只是一个开始，未来淘特肯定会在下沉市场继续开发属于自己的可能性，真正成为“淘特”，而不是第二个“拼多多”。跨境精英分享群开启啦欢迎伙伴们进群交流哦满200人自动关闭铁粉推荐淘特上线10元店，全面反击拼多多18个月拿下2.4亿用户！淘特狂奔的时代来了！独家！淘特将接入微信支付，下沉市场加速狂奔的时代来了！黄峥卸任一周年

作者：李松月来源：电商头条女配“偷偷”上位近日，随着一句经典的“3、2、1，上链接！”，抖音主播“琦儿Leo”的一场带货直播开始了。虽然开始只有135.7万的粉丝数，但直播间的观看人次却达到了357.6万，当晚2632.3万的销售额更是拿下抖音当天带货榜第一，比排名第二的罗永浩直播间高出一千多万。

可对于生鲜商家来说，这又是个两难的问题。品控和利润成为了对立的两个面，想要提高利润就不得不放宽对于品控的要求，而结果却又会导致口碑被破坏，销售额下降。在加盟连锁形式的百果园这里，此类问题更是突出。

近日，据多家媒体报道，京东已经完成了服饰、居家、美妆、运动、奢品钟表等业务的整合，并且在整合之后，将现有时尚居家业升级为“京东新百货”。在京东APP首页，也为京东新百货增设了新入口。

最后，在技术方面，京东利用数字化技术改造农业。2020年下半年，京东成立了数智农业生态部，致力于打造农产品流通大中台。并且京东还将科技、物流、电商、产业等领域的技术结合起来，培训新农人，助力新农村。

从直播间，走上头部命运的岔路口每个人的一生都会遇到那么几个关键的十字路口，向左走还是向右走？在众多欲望与贪念的叫嚣下，总有人会渐渐丢了初心迷了眼，做出那个足以影响一生却又令人悔不当初的错误选择。

截至今年1月，京东已经在北美、欧洲、东南亚、中东、澳洲等地运营了80个保税仓库及海外仓库，触达全球220多个国家，并致力构建全球双48小时通路，为全球客户提供优质、高效、全面的一体化供应链解决方案。

在两分钟左右的视频中，他们以家庭的温暖作为情感内核；再融入网瘾少年弟弟、越来越“贱”的哥哥、不敢反抗老婆的爸爸以及威信极强的杨妈妈四个核心角色；最后再通过整蛊剧情、夸张动作、奇葩道具串联起整个故事。

据此前媒体报道，刘畊宏的短视频报价开始上涨，原先报价为20万元，之后报价预计翻倍。此外根据刘畊宏在抖音直播收获的音浪计算，从4月10日到4月19日，刘畊宏的直播收入从2.6万元涨至24万元。

财报显示，2021年，美团新业务分部共亏损384亿元，经营亏损率同比扩大36.6个百分点。面对这样的巨额亏损，王兴也表示，“美团在新业务中的投入将更为谨慎”，未来将会注重新业务的高质量增长。

而各大平台梦寐以求而不得的精耕细作模式，却是团长们的现状。在暴涨的需求之下，他们毫不费力的挖开了这片私域富矿。这不由得让我们思考，为啥电商平台这群专业选手没做到的事儿，却被一群“杂牌军”搞定了呢？