老周或许得到了小杨哥真传。
出品 | 电商头条 作者 | 金江
在微博中他说到：“我的朋友牛文文说我不带货是不对的，我觉得也是，所以我准备带货了。我最近去小杨哥那儿实践了一下，对怎么带货有点信心了。第一带货我们的手表、第二带货我们的AI办公套件，大家觉得怎么样？”然而就在几个月之前，周鸿祎才刚公开表示过自己不可能进军直播带货。
今年2月，网络上传出360要做直播带货的传言，彼时的周鸿祎直接否认了。还信誓旦旦地说今年360没有直播带货计划，说自己只是对直播带货背后的新商业模式、新社会现象和经济现象比较感兴趣。当时周鸿祎的态度还是：“宇宙的尽头不止直播带货。”
不过实话实说，看到周鸿祎对直播带货态度的转变，主编一点也没有感到惊讶。一是因为企业家做网红带货的情况现在越来越多了，用自己的影响力去带货自己公司的产品基本上是每个企业家网红的必经之路，所以周鸿祎会走上去也并不奇怪；二是因为，周鸿祎这段时间也有很明显的转变，从他到小杨哥直播间学习经验就看得出来，他对直播带货已经跃跃欲试了。今年7月底，周鸿祎带着8000件360的手表和一万个摄像头做客小杨哥直播间，在直播间里小杨哥开玩笑地问道：“周总您这次来是帮我指导工作啊？”周鸿祎则立马答道：“你可千万别这么讽刺我啊，三只羊带货名扬天下，我是来取经的。”说取经是真取经，小杨哥开始给周鸿祎讲他的带货技巧。他说，要想学会带货，首先得学会回答粉丝提出的各种问题。还有如果直播间的粉丝们提出一些要求，主播要想卖货，就得尽力满足粉丝需求。于是大小杨哥开始带着周鸿祎跳舞、甚至后面周鸿祎还直接上手给小杨哥洗起了头。
谁能想到，在小杨哥直播间的周鸿祎和那个22年说：“我最近是想做直播带货，但昨天试了一下发现不行，我这个人太理想派了，实在抹不下面子”的周鸿祎，是同一个人呢？也许在两年的时间里，周鸿祎已经清楚地意识到了面子不能当饭吃的道理，因此他才会屡次放下身段，学习直播带货。总而言之，周鸿祎最终还是迈出了这一步，至于他能不能带货带成功，我们拭目以待。
企业家纷纷走上网红带货之路
在周鸿祎宣布要开始带货的微博下，网友们的评价褒贬不一。有的网友认为周鸿祎没必要直播带货，把自己越玩越低级了，有的网友则是感慨：“网红的尽头是带货，谁也跑不了。”有人认为带货可以知道市场需求如何，这样公司产品的反馈会很迅速，也有利于快速优化公司产品；有人则觉得周鸿祎带货可以为自己公司创造价值。其实在周鸿祎之前，已经有许多企业家踏上做网红带货这条路了。他们的主要目的就是“为公司创造价值、了解消费者对产品的需求和反馈。”首先来说说董明珠。早在2020年，董明珠就开始给格力直播带货了。彼时的格力由于受到疫情影响，线下门店奄奄一息，一季度利润锐减70%，这让格力全体人员都十分担心。这个时候，董明珠站出来了，在经过一阵子的抵触和犹豫后，董明珠还是选择了站到台前，为格力进行直播带货。令人没想到的是，董明珠的直播带货效果极好，除了第一场直播的GMV是23万以外，之后的每场直播都场场破亿，3.1亿、7亿、65亿、102亿、101亿。董明珠直播前6场的GMV累计超过了270亿。
随后在2020年全年，董明珠一共直播13场，GMV直接占了格力全年营收的四分之一。事实证明，这也是对的，因为董明珠的每场直播销售额都非常可观，消费者们对企业家做网红介绍产品这一套接受度也很高。虽然近两年大众对董明珠的观感变差了不少，但不得不承认董明珠走上网红带货这条路对格力来说一定是利大于弊的。雷军就更不用提了，简直可以说是网红企业家中的“流量之王”。也是从2020年开始，雷军每年都会做一场公开演讲，一边讲述自己的过往，一边给小米带带货。之前雷军的演讲，受众主要还是米粉，直到今年，有关小米su7的那场演讲，可以说让雷军彻底出了圈。而后雷军对待车主们的方式，更是狠狠圈了一波粉。雷军以其独特的个人魅力和聪明的营销方式，成为了企业家网红当之无愧的第一。小米su7上市前，有媒体预测：“每个月能卖3000辆就烧高香了”。结果随着雷军的出圈，小米su7在正式发布28天后，锁单量就已达到了75723台。由此可见，企业家只要足够出圈，当网红带货真的能拉动产品销量。不过比起雷军来说，周鸿祎的影响力还是太小了，要想靠周鸿祎一个人带动整个360产品的销量，暂时还是不太可能的。
直播带货的红利期已过
尽管直播带货在过去几年间凭借其独特的互动性和即时性，迅速崛起成为电商领域的一股不可忽视的力量，吸引了无数商家、网红、明星乃至企业家们的涌入，但正如周鸿祎所说的，它只是众多商业形式的一种而已，它并不是万能的。而且今年以来，直播带货行业还面临了前所未有的挑战——红利期已经过去了，直播带货步入了一个调整与转型的关键期。一方面，随着市场的逐渐饱和，观众对于直播带货的新鲜感逐渐消退，加之同质化内容泛滥，消费者开始更加注重产品的真实品质和性价比，而非单纯被主播的激情推销所打动。这使得直播带货的转化率有所下降，不少商家发现，即便投入重金打造直播场景，或者花巨额坑位费请明星、网红直播，也未必能换来理想的销售业绩。另一方面，监管政策的收紧也为直播带货行业戴上了“紧箍咒”。从产品质量到主播言行，再到售后服务，各个环节都受到了更为严格的监管，要求平台和企业必须依法依规运营，保障消费者权益。这一系列举措虽然净化了市场环境，但也让不少商家和主播感到了前所未有的压力。总之，直播带货行业正在经历一场深刻的变革。周鸿祎选择如今入场，不一定能够像董明珠和雷军那样，吃到直播带货的红利了。以前的消费者看见企业家直播，会觉得十分稀奇，而如今，消费者们都已经习以为常了。另外，直播带货未来的发展方向，必然是向更加专业化、精细化、规范化的方向迈进。商家需要更加注重产品质量和品牌建设，主播则需要不断提升自身的专业素养和影响力，而平台则会加强监管，确保行业的健康有序发展。在这个过程中，直播带货或许将不再是所有商家都能轻易驾驭的“万能钥匙”。周鸿祎和360当然也一样，如果没有自身优势，最终的结果，就只会是被消费者抛弃。
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