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周鸿祎:我被小杨哥带货震撼到了

杨子 电商报Pro
2024-10-08



小杨哥搞流量,不服不行。

出品 | 电商报Pro    作者 | 杨子

罕见同框,周鸿祎做客小杨哥直播间


“红衣大叔”的网红路上,又多了一位新老师。


近日,360创始人周鸿祎做客三只羊直播间,开启360带货专场并表示自己要向小杨哥取经,学习直播带货的销售技巧。


图源:抖音

而小杨哥也很是大方地分享了自己的经验。他说,要想学会带货,首先得学会回答粉丝提出的各种“问题”。


“这个大米有多少粒?是饭前吃还是饭后吃?”“这个沙琪玛,400多月的宝宝能吃吗?”“这鱼能买回来放生吗?放生的成活率能达到90%吗?”


……


对此,周总肉眼可见地懵逼了。


一开始,他还试图回答,但很快,随着无厘头问题的加量加码,他只能默默地扶了一下眼镜,努力淡定地询问道:“还有别的技巧吗?”


小杨哥则表示,当然是有的。那就是粉丝有时候会提出一些要求,主播要想卖货,就要尽力满足。


于是,大小杨哥连同“被迫营业”的红衣大叔,就开始在直播间跳舞、洗头……


图源:抖音

图源:抖音

难得的是,周鸿祎在小杨哥直播间也丝毫没有架子,配合小杨哥花式整活,让众多网友看得津津有味。


直播结束后,周鸿祎表示,自己这次确实蛮受震撼的。对于三只羊直播带货的能力,他“自叹弗如”。


甚至他还有点惋惜地说,自己只带了8000块儿童手表是太保守了,应该带2万块。


毕竟,小杨哥的带货速度实在剽悍。据周鸿祎说,一个360儿童手表卖799,8000件,1分钟卖完。还有1万个摄像头,只15秒就卖了个干净。


蝉妈妈数据显示,本次直播的单场观看人次达到1494.5W,销售额在2500W~5000W,人气峰值39.6W。还冲上了当天的抖音带货榜第一。


看来,这些“销售小技巧”有没有效果不知道,但小杨哥的带货能力确实没得说。


生意越做越大,小杨哥搞钱实力不减


说来,小杨哥合作过的明星大咖真不少。


古天乐,薛之谦,陈小春……一向低调的赵本山、周星驰,甚至央视主持尼格买提等,都曾和小杨哥有所互动。


图源:微博

名人们之所以如此给小杨哥面子,不仅是因为他手握亿级粉丝和滔天流量,也是因为他不断巩固加深的企业家身份。


众所周知,从去年开始,小杨哥就开始有意淡出带货直播间。


今年3月,小杨哥更是直接在直播中表示,2024年将以娱乐直播为主,会减少直播带货场次,为徒弟和新人提供更多机会。


尽管如此,作为曾经长期占据抖音带货榜前列的超头主播,小杨哥在引流方面的能力毋庸置疑。直播带货之外,他铺开的商业版图更是日益庞大。


近日,胡润百富发布中国流量新势力百强榜,2022年3月才开始运营的三只羊集团赫然名列第一。


新财富数据显示,截至2024年3月20日,三只羊集团直接或间接持股50%及以上的企业共40家,如果算上参股公司,小杨哥(张庆杨)则已涉足54家,注册资本总额为3.3亿元。


而据三只羊官网介绍,目前该集团的网络直属员工已超过1000人,内容分发超过10000人,旗下千万级达人超过10个,赋能品牌超9000个,企业业务涵盖供应链、品牌运营、直播、达人孵化、投资、明星经纪等多个领域。


图源:三只羊集团官网

同时,小杨哥也在不断试水一些热门风口,如演唱会、电音节、文旅直播、短剧等。


这些布局不仅提升了曝光度,增强了小杨哥个人IP和三只羊团队的品牌价值,还开拓了更多商业机遇。


不过,可以看出,目前三只羊拓展业务的重心主要集中在自营和出海这两个方面。


去年1月,小杨哥推出自营品牌“小杨臻选”,重点聚焦低客单价商品,战绩十分亮眼。


打开抖音,就可以看到该店铺已经累计卖出3300多万单。其中一款定价仅为9.9元的垃圾袋更是直接卖出1500多万单。


同年4月,小杨哥在直播间里坦言,自己不能局限于一个地方,因此准备布局Tik Tok电商,希望能挣到外国人的钱。


3个月后,三只羊成立了旗下的海外MCN机构Three Sheep Network,并在新加坡本地设立了仓库。


而三只羊集团也响亮地喊起了“在tiktok上把抖音再做一遍”的出海口号,并尝试复制在国内的起家手法,拿出了“切片”这个杀手锏。


果然,通过“直播切片分发”的方式,three sheep network在三个月内就在东南亚有了200万粉丝。而且不出几个月, 它就冲到了东南亚跨境 MCN 榜单前十,其实力可见一斑。


此外,三只羊还表示要给海外博主做供应链。


今年1月,三只羊网络还与新加坡本地达人@shop with sasax合作,完成了首场带货直播,销售中国国货品牌娇润泉,以及三只羊自营品牌“小杨甄选”的商品。


这场直播不仅刷新了该达人的历史GMV,还创下TikTok电商板块在新加坡地区的新纪录,直接登顶新加坡本地榜第一。


目前,通过在Tik Tok的逐渐布局,三只羊集团已经在泰国、马来西亚、新加坡等地部署了战略布局。


近日,三只羊集团创始人卢文庆还表示,预计在9月份左右就能开好在美国的新公司。


这些布局都标志着三只羊集团正坚定地走向国际化、多元化,更展现了其强大的商业运作能力和小杨哥这个超级IP的价值。


直播带货下半场,大主播们另谋出路


值得一提的是,小杨哥并非唯一一个寻求转型的大主播。


这两年,如周鸿祎这样的企业家们在试图搞懂并抓住流量,积极地下场当网红。可头部主播们却在逐渐远离直播间,退居幕后。


随着直播带货行业风向的变化,直播间的“去头部化”是大势所趋。主播们也在或主动或被动地拓展经营圈,通过多元化的布局来摊薄风险,并寻找新的增长点。


例如也已经逐渐淡出直播间的“快手一哥”辛巴,他正把更多的心力放在培养接班人蛋蛋和经营辛选业务上。


目前,辛选已推出数十个涵盖服装、个护、美妆等多个类目的自营品牌。其中近20个品牌的销售额均已累计破亿。


同时,通过在海外寻找低价供应链并进行直播带货,辛选团队的海外业绩同样十分可观。


今年6月,拥有头部主播李佳琦的美ONE公司也正式推出了美腕优选天猫旗舰店。其中被李佳琦推荐过的产品都销量颇佳。


东方甄选也在重点发展其自营业务,并在近期透露出海野心。


值得注意的是,虽然小杨哥大幅减少了带货直播,但直播带货仍然是三只羊的核心业务。小杨哥自己也没有放弃在短视频内容和娱乐性直播上的创作。


其他头部主播同样如此,并没有彻底放弃直播带货这项立身之本。


显然,在互联网时代,拥抱流量是必不可少的沟通方式和营销手段。而直播正是获取流量的重要途径之一。


这也是为什么企业家们纷纷入驻短视频平台和直播平台,大搞企业家IP网红化的原因。


不过,流量不完全等同于“留量”。想要将流量最大程度地变现,关键还是要看产品和服务能否撑起品牌的核心价值。


就连三只羊网络CEO杜刚都曾经说过:“直播不可能做几十年,但是品牌有生命周期,可以活得很久。”这也正是三只羊集团打造“小杨臻选”品牌的初衷。



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