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直播带货救不了钟薛高

李不凡 电商头条
2024-10-08


不是所有直播还债都叫“真还传”。



出品 | 电商头条   作者 | 李不凡

钟薛高新增被强制执行542万余元

想要直播带货还债的钟薛高,处境愈发不妙了。

近日,该公司新增了一条执行标的为542万余元的信息,涉及合同纠纷,执行法院为舒城县人民法院。

图源:天眼查

该公司现存5条被执行人记录,被执行总金额超过了1840万元。

除此之外,公司还面临着限制消费令及股权冻结等问题。

当初,为了缓解资金链紧张的局面,林盛决定尝试通过直播带货的方式来增加收入。

在直播首秀中,林盛现身“钟薛高老林”直播间,亲自推销产品,直播间背景板上的“729”三个巨大的数字象征着被拖欠工资的员工数量,这表明直播的目的就是为了还清债务和支付员工工资。

在钟薛高的选品中,包括标价42.9元/5斤的红薯。

在直播中,林盛解释了红薯定价背后的逻辑,试图向观众传达产品的价值和意义。

然而,观众则是对红薯的价格提出了质疑,戏称为“红薯刺客”

虽然罗永浩通过直播带货还债效果优异,但是显然不是企业家直播带货都能达到他的效果。

罗永浩首次直播就实现了超过1.1亿元的交易额,吸引了超过4800万人次观看。

而林盛的直播带货之路更加艰难,效果远未达到预期。尽管这次直播首秀吸引了84.27万人次观看,但最终的涨粉量并不多,销售业绩也不尽如人意。

在这些日子的直播中,还发生过一起直播事故。

6月27日的直播过程中,一名主播突然倒地,引发了“女主播猝死”的传言。

尽管事后证实这只是一场虚惊,但该事件还是给公司带来了负面舆论。此前,公司已经因为“雪糕刺客”事件备受诟病,这次直播事故再次加深了人们对钟薛高品牌形象的负面看法,加重了公司的公关压力。

钟薛高目前正面临严重的财务和品牌危机,虽然试图通过直播带货的方式缓解困境,但如何恢复消费者的信任和支持,仍是钟薛高未来需要重点考虑的问题

直播带货还债并非易事

近年来,直播带货作为一种新兴的销售模式,不仅改变了人们的购物习惯,也为企业家们提供了一条出路。

罗永浩的故事就是一个鲜明的例子,他因创业失败而背负了巨额债务,但在转战直播带货行业后,经济状况直线上升。

罗永浩的例子也激发了其他同样面临财务危机的企业家效仿。

例如,李亚鹏在负债高达4000万元的情况下,通过直播带货尝试还债,其单场直播的销售额就达到了250万至500万元。今年1月,李亚鹏的直播间累计销售额破亿。

又如林盛,作为薛钟高的创始人,他在淘宝上利用平台提供的全托管服务开设直播间,试图借助直播带货的东风缓解企业的资金压力。

7月,《故事会》的董事长夏一鸣在淘宝直播间开启了直播首秀。

夏一鸣向观众介绍了《故事会》的历史及其背后的故事,直播获得了50余万人观看,当晚开播三小时,直播间获得了53万观看量,《故事会60周年纪念刊珍藏版》迅速售罄。

图源:故事会直播间

这些案例显示,直播电商的兴起确实为企业家提供了一个新的盈利途径。

然而,直播带货的实际效果也并不总是那么理想。

高合汽车杨悦卿曾尝试通过直播带货来支持售后服务,虽然销售额有所增加,达到约10万至25万,但并未达到预期的效果。

另一方面,天涯社区希望通过“七天七夜重启天涯”的直播义卖活动来筹集资金,但是最终仅收入14.99万元,为预期目标的5%

“七天七夜重启天涯”直播收入仅14.99万元

这些例子说明,仅仅依靠企业家直播的噱头难以促成大规模的成交。

随着直播内容的日益丰富,消费者对于直播的要求也越来越高。

激烈的市场竞争使得企业家们必须在产品质量、价格等方面具备优势,而这往往需要强大的供应链支持。

为了帮助企业家们更好地适应直播带货这一新模式,电商平台也在不断提供支持。

比如,淘宝推出了全托管服务,帮助企业家快速上手直播带货;京东则提供了总裁数字人服务,以此来降低直播的成本。

随着越来越多的企业家加入到直播带货行列中,这一模式能否成为一种可持续发展的商业模式还需要时间来验证。

可以预见的是,在头部主播逐渐减少直播的情况下,直播带货行业需要寻找新的增长点,而企业家的加入或许会给这个行业带来新的活力。

直播带货治标不治本

在当前经济环境下,许多企业面临着暂时性的困难,一些企业家通过直播带货的方式来缓解财务压力。

从企业长远发展的角度来看,直播带货只能缓解短期的财务压力,并不能从根本上解决问题

以林盛为例,尽管通过直播带货的方式还债,但这并不能解决企业面临的更深层次的问题。

而且直播带货如果操作不当,还会对品牌形象造成负面影响,从而影响品牌的长期发展。

企业家需要回归品牌建设,专注于提升产品和服务的质量,维护品牌形象。

例如,韩后创始人王国安通过短视频的形式分享品牌故事,研发新产品,打造出爆款,这种方式比单纯的直播带货更能赢得消费者的信任和支持

图源:淘宝

成功的直播带货案例往往具备几个关键因素。首先,需要有独特的人设建设,如罗永浩塑造的理想主义形象吸引了大批忠实粉丝;其次,需要平台的支持,平台为罗永浩提供了大量的资源扶持;最后,强大的供应链管理也是不可或缺的一环,它确保了产品的质量和价格优势。

然而,直播带货行业本身就面临着一系列挑战。

一方面,头部主播的销量开始下滑,退货率居高不下,如李佳琦、辛巴等知名主播的销量出现了不同程度的下降。

另一方面,多数直播电商公司经营状况都承担着压力,尤其是在竞争激烈的领域,如农产品、食品等,钟薛高开启直播时便是将选品限制在了这个赛道。

林盛的直播带货之路更是挑战重重。

在平台选择方面,淘宝直播的全托管模式虽然提供了一系列的服务,包括账号启动、全周期规划等,但也存在着内容属性较弱的问题。

在直播策略上,林盛试图通过情怀来推销红薯的方式,但消费者对此并不买账。

直播带货作为临时手段可以在一定程度上缓解企业的财务压力,但企业家还需要结合品牌建设和长期发展战略来考虑

在未来的发展中,企业家应该更加注重产品和服务的质量,维护品牌形象,建立起长期可持续的发展模式,而不仅仅是依赖直播带货这一单一渠道。

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