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小杨哥走上了罗永浩的老路

赵云合 电商头条
2024-10-08


这一天还是来了。


出品 | 电商头条   作者 | 赵云合


三只羊卖课搞钱,野心很大


小杨哥的业务越做越多,这次是卖课。


三只羊旗下的培训业务“三人行直播大课堂”线下课要开始了,从抖音账号“三只羊大课堂”可知,该课程七月中旬的时候就已经在宣传,地点定在合肥。

图源:抖音


据北京商报记者报道,此次三只羊开出了两类线下培训班,一类是进阶班,针对有一定从业经验的主播、工厂和企业人员,价格为9980元/人。另一类是小白课程,瞄准行业新手群体,价格也便宜更多,为3980元/人。学费不包括吃住行的费用。

进阶课大致招收50人左右,为期两天两晚,于8月2日开始。主讲人是三只羊集团的CEO杜老师,该课程主要是针对直播实战训练。

图源:三只羊


小白课则招30人左右,为期三天两晚,于8月24日开始。粗略计算的话,如果进阶课和小白课均招满,仅是培训学费一项,三只羊就能入账超过60万元。

其实,这是“三人行直播大课堂”的第二期课程,第一次课程在七月初的时候已经结束。

目前,抖音账号“三只羊大课堂”有6126个粉丝,更新的视频大多是课程教学的内容。看得出来,该业务还处在起步阶段。

图源:抖音


三只羊发展该业务的初心,其相关负责人在直播中有做出回应。杜刚表示,三只羊是带着“有家的地方有工作”这个使命去做的,是希望通过这个项目培养更多的人才,也是为优秀的电商人才提供一个就业渠道。    

“三只羊直播大课堂”业务主要是为三只羊的“万羊计划”打下人才资源的底座,培训业务会持久做下去。

“万羊计划”意味着三只羊未来要孵化1万名主播,由1000个垂类直播间组成。同时,三只羊计划推出100个品牌和10家直播机构公司。

图源:抖音


杜刚还表示,我们孵化出的大量主播未来有三个方向,第一是将为品牌商的直播间服务。其次是做更多如茶叶、服饰、酒水的垂类直播间,深入不同类目商品和不同层级的客群。最后是做一些公益性的直播活动。

目前,三只羊已经在抖音开出了个护家清、智能家居、生活家居等垂类直播间。在培养出更多的主播后,三只羊的垂类直播间可能会越来越多。

小杨哥这一步棋走的,考虑到的事情也是很多,都是为了做大做强直播带货做准备。

大主播入局直播培训生意场,赚钱太容易

大主播搞直播培训课,其实是有市场的。

电商时代,市场对直播从业人员是有很大需求的。据巨量引擎发布的《2021中国短视频和直播电商行业人才发展报告》显示,2021年至2023年期间,直播行业人才缺口分别为181万、378万、574万。

当然,也有不少人眼红小杨哥、董宇辉、李佳琦等大主播的成功,蠢蠢欲动地去尝试主播这一份工作,希望能复刻大主播的成功。

而在7月31日,人社部给了“网络主播”正式身份,其发布的19个新职业中,“网络主播”榜上有名,位列新职业的第15位。

图源:人社部


网络主播被当成一份真正的职业,也意味着未来会有更多的职业规范,要求网络主播走向专业化的道路。  
 
因此,这些直播培训课,似乎给了网络主播走向专业化的门槛。大主播作为过来人,可以给职场新人更多的建议,让网络主播更快地适应这一身份。

在小杨哥之前,罗永浩交个朋友、薇娅的谦寻公司以及遥望科技也入局了直播培训课这一生意场。

2020年,遥望科技就推出了直播达人培训课,由遥望总裁方剑及副总裁马超担任讲师,瑜大公子等当家主播也会亲授课程,课程7天售价6999元。可惜,课程未能继续开下去。据新腕儿消息,该课程2022年的时候就停了。

2021年3月,薇娅背后的谦寻公司推出谦寻学堂,并上线网红训练营,由核心团队亲自授课。

图源:视频号


据《新知榜值得学》披露,分两种课程套餐,5天线下课程售价15800元/人,15天线下课程则售价25800元/人。小班课教学,每班30人左右。粗略计算,一期完整的培训课程就能就能给谦寻带来75万元收入。

罗永浩交个朋友的直播培训课搞的声响就稍微大些,2022年,罗永浩首次在“交个朋友之电商学苑”直播间正式推出了系列电商培训课程,涵盖从“0基础入门”、“主播进阶”到“实战运营”和“商家老板必修”等多个阶段的教学课程,价格在299元~3.67万元之间。

2022年2月19日的第一场卖课直播,据飞瓜数据显示,当天最终售出价值2980元的“主播新星营”383件。

同样价值20800元的商家实操营和主播进阶营,销量分别为10件与6件。价值36780元的主播新星营+主播进阶营,最终仅售出10件。总销售额170.1万元。

目前,抖音店铺“交个朋友之电商学苑”粉丝为92.6万,作为一个专门卖课的账号,这个粉丝数确实不少。店铺中的课程还在售卖,销量多的有卖出去上万的,销量少的只有个位数。   
 

图源:抖音


在这个行业,大主播入局直播培训课有着先天的优势。大主播本人就是培训课的招牌,多年的直播带货,让大主播积累了丰富的经验和成功案例

同时,大主播有自己的庞大的粉丝基础和知名度,背后也有专业的团队,很多想学网络直播的人会慕名而来。

大主播在行业内打拼已久,手中掌握着无数的资源和人脉关系,能为学员搭建进入行业的桥梁。因此,大主播的这些课不愁没人报名。

相对于直播带货来说,做直播培训课是更容易赚钱的一种方式。大主播甚至不用亲自到场,只要打着大主播的名号招收学员,然后让背后的团队上场,大主播轻轻松松就能赚到钱。

卖课搞钱背后的隐形危机

电商时代,网路卖课的人并不少。只是,这其中有多少是真的就不得而知了。

直播培训课到底有没有用,到底是打着授课的幌子赚钱,还是真心实意教学,恐怕也只有参加的学员才能知道。

直播行业中的卖课行为,很大程度上是借助于某一个人的影响力来带动销量,而不是说这些课真的有多好。

像罗永浩、小杨哥的直播培训课这么有市场,本质上是因为他们自己就是流量中心,也是担保人。

他们用自己现有的成功去吸引那些想要获得成功的人,如果小杨哥和罗永浩只是平平无奇的一个小主播,这些课或许会无人问津。

这也意味着,直播培训课的成与败,是和大主播的个人形象挂钩的。一开始能靠个人影响力吸引学员,但能否留住学员靠的是课程的质量。    

如果这些所谓的直播培训课没有真东西,被吸引而来的学员觉得自己被欺骗了,最后大主播的形象也会受损。

据《产品可靠性报告》报道,吉林的韩先生在抖音平台刷到“交个朋友”宣传的直播课程,99元3节课,购买该课程后,又被诱导购买5980元的课程,宣传的是有七位名师上课,还能实现3个月赚10万。

后面,韩先生发现实际上课的老师与宣传的老师不符,3个月赚10万的承诺也未实现,韩先生觉得交个朋友是在虚假宣传。

同样出问题还有网红董太太,董太太一直以来在网上鼓吹精英教育,还把自己包装成精明强干的女性形象。基于此,董太太卖课程就赚了了几千万。最后,人设崩塌,董太太跑路了。

网上卖课的主播数不胜数,真真假假掺杂其中。很多人跟风买课,主要是被主播打造的成功人设所迷惑。

主播说着这些课程多好多好,还能让人一步到位暴富。在当下欲望的驱使下,很多人冲动下单了。真正上到所谓的课程时,发现也就那样。

不可否认网上有真正卖课的主播,也有真的有用的课程。但是,大多数其实还是为了赚钱,课程的水分很大。

因此,大众要增强辨别是非的能力,不可冲动下单。明确自己的需求后,再做出选择。
  
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