小杨哥越做越大，成立香港分公司，曾志伟当总经理

根本停不下来。

出品 | 电商头条   作者 | 月涯

三只羊香港分公司开业

小杨哥又开新公司了，根本停不下来！

8月21日，三只羊在香港的分公司正式开业了。

当天，星光熠熠。著名港星、TVB总经理曾志伟带着一众艺人亮相三只羊香港分公司开业仪式。

不仅有钟镇涛、陈浩民夫妇这样的老牌港星，还有谭咏麟、彭健新、陈友等明星足球队成员，更有吴卓羲、蔡思贝、马国明等TVB当红小生花旦。

图源：三只羊网络公众号

值得一提的是，曾志伟此前曾参加过三只羊厦门分公司的开业活动。

当时曾志伟就热情地呼吁小杨哥来香港开公司：“三只羊能够踏出合肥，来到厦门，为什么不来香港呢？把好东西带来香港，带给全世界的华人。”

之后就有消息传出三只羊将要进军香港，甚至有传言曾志伟将出任三只羊香港分公司的董事长。

虽然此次香港分公司开业典礼上并未正式宣布曾志伟担任要职，但在此之前，小杨哥就在直播间里明确表示了，“曾志伟是我们香港公司的老板”。

开业仪式之后，一场跨界合作的直播带货盛宴在曾志伟的直播间上演。

小杨哥及三只羊旗下众多网红纷纷助力，直播间内人气爆棚，观看人数突破110万大关，短短三小时内销售额便轻松破亿。

整场直播下来，曾志伟以超过1.5亿人民币的销售额稳居当日抖音直播带货日榜首位。

曾志伟此次直播带货的成绩或许可以振奋连年亏损的TVB。

三只羊香港分公司开业当天，恰好也是TVB发布2024年中期业绩的日子。

根据这份业绩报告，TVB上半年的总收入为15.13亿港元，相比去年同期下降了3%；期内亏损约为1.43亿港元（净亏损），相比去年同期收窄了65%。

其中，造成TVB总收入下跌和亏损的主要原因是TVB电商业务的疲软。今年上半年，TVB电商业务的收入只有6848.4万港元，相比去年同期的2.71亿港元，暴跌了75%。

针对电商板块收入的下滑，TVB明确表示未来将加大在淘宝、抖音等平台的直播活动力度，利用自身强大的品牌影响力和艺人资源，打造别具一格的消费购物体验，探索新的增长。

TVB识货淘宝直播香港小姐专场 图源：淘宝直播

曾经将直播带货视为“救命稻草”的TVB ，如今又抱上了抖音头部带货主播小杨哥的大腿，或许这一回，TVB可以走出困境，扭转连续六年亏损的局面了。

而对于三只羊来说，香港分公司的成立不仅是全球化布局的关键一步，更是借助香港的国际视野和商业机遇，连接国内外市场，拓宽电商业务边界的重要契机。

正如大杨哥在开业仪式所说的，“希望三只羊香港公司能够成为三只羊在全球布局中的重要支点，通过香港公司我们能够更好地连接国内外市场，探索互联网电商多元化发展的无限可能。”

小杨哥的商业版图

在香港分公司成立之前，三只羊集团的分公司早已遍布全国各地，其中包括了北京、杭州、南京、厦门等地。

据新财富统计，截至2024年3月20日，由三只羊集团直接及间接持股50%及以上的企业共计40家。

如果加上参股公司，小杨哥的商业版图已扩展至54家公司，注册资本合计为3.3亿元，彰显出小杨哥不凡的商业实力与扩张野心。

小杨哥的视野远不止于国内市场，早在去年4月，小杨哥就在直播中表达了对全球市场的雄心壮志，誓言要“赚外国人的钱”。

如今看来，小杨哥的愿景正逐步变为现实，三只羊集团正以稳健的步伐迈向全球舞台。

2023年9月，三只羊就开始对新加坡市场进行试点；10月组建出海团队人员，成立海外MCN机构“Three Sheep Network”；12月首批国内剪辑师出海。

图源：抖音Tiktok事业部（三只羊）

凭借“切片”战术，三只羊在短短三个月内便吸引了200万东南亚粉丝，迅速在跨境MCN领域崭露头角。

与新加坡达人的合作更是创下了多项纪录，直播间登顶新加坡榜单，进一步巩固了其在东南亚市场的地位。

进入2024年，三只羊全球化的步伐进一步加快，相继开拓了马来西亚、泰国、越南市场。

在不到一年的时间里，三只羊在东南亚市场的布局已初具规模。

为了加速布局东南亚及全球市场业务，近日三只羊还与极兔速递正式签署了全球战略合作协议。

三只羊与极兔速递签约 图源：三只羊网络公众号

此外，三只羊美国分公司的筹备工作也在紧锣密鼓进行中，预计今年9月正式开业。

谈及为何选择在美国设立分公司，三只羊集团创始人卢文庆表示，“中国的电商目前在应用层面在全球是遥遥领先，当然在中国能把直播电商做得很好，我觉得在tiktok上面对于整个集团来讲，也是个很大的机会。”

同时，他也强调，香港分公司的成立对于集团吸引人才、优化资源配置以及实现长远规划具有不可估量的价值。

可见，三只羊是很坚定地走全球化这条路的。当然，三只羊集团加速全球化布局的背后，有着深刻的战略考量。

一方面，随着国内互联网市场的日益成熟，流量红利逐渐消退，企业面临着增长瓶颈。在此情境下，出海成为了三只羊集团寻求新增长点的选择之一。

另一方面，出海可以抵御国内市场的不确定性，也为后续的长期稳定发展打下基础。

三只羊出海没那么简单

然而出海之路绝非坦途。

在小杨哥出海之前，罗永浩的交个朋友已经先行一步，不仅于2017年孵化了印尼的海外本土公司，还在2020年的时候成立了美国公司。

在今年3月的业绩发布会上，交个朋友控股执行董事李亮就透露，“虽然海外市场的商业创新和供应链稳定度不如中国，但交个朋友的兄弟公司在海外的业务已经实现正向盈利。”

辛选、东方甄选、遥望科技等国内直播电商公司也都相继扬帆出海。

2023年5月，辛巴在泰国开启了出海专场直播，整场直播GMV超8.3亿元，标志着“辛选国际出海计划”的正式启航。据悉，未来辛选还将开启日本、新加坡、马来西亚等地的专场直播带货。

东方甄选则通过高薪招聘TikTok相关岗位，如海外店铺运营、内容运营经理及商务经理等，展现出对海外市场的雄心壮志与精心筹备。

遥望科技同样不甘示弱，上半年便组建TikTok直播团队，并在北美区创下销售新纪录，彰显其强劲实力。

对于国内直播机构而言，将国内市场的成功模式复制到海外，看似顺理成章，实则暗藏挑战。

随着越来越多的企业涌入海外市场，竞争日益激烈，如何在这片蓝海中脱颖而出，成为摆在所有出海者面前的现实问题。

更重要的是，在“第二增长线”的诱人前景之下，如何真正赚到外国人的钱，考验着每一家企业的智慧与勇气。

简单照搬国内模式显然行不通，面对海外市场的文化差异、不同的消费习惯以及更加复杂的竞争环境，“本地化”成为了直播电商机构出海后的关键课题与最终归宿。

三只羊集团作为后起之秀，在保持国内业务稳健增长的同时，也需深刻认识到海外市场的复杂性与独特性。

如何在海外市场中精准定位，实现有效拓展与深耕细作，将是小杨哥及三只羊集团未来需要持续探索与努力的方向。

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