自古名师出高徒，在直播领域依然适用。
出品 | 电商头条 作者 | 王小孟
2024，堪称直播电商的“动荡之年”。
自小杨哥月饼事件开始，罗永浩、董宇辉、刘畊宏、东北雨姐等大主播，相继面临着“带货翻车”的巨大危机。
随着消费者对“货不对板”的忍耐已积累到临界点之上，直播电商的信任危机开始呈现出愈演愈烈之势。
但这样的动荡与不确定性也为新兴主播的崛起提供了土壤。
一代人终将老去，但总有人正年轻。那些脱颖而出的新主播，正凭借独特的个人魅力和扎实的专业能力，书写着直播带货的新篇章。
辛选蛋蛋：粉丝破亿，辛巴的得意之作
今年9月19日，辛巴的爱徒“蛋蛋”，粉丝破亿了。
不得不说，蛋蛋的成功有些出人意料。毕竟，尽管抖音和快手这两大平台的月活都已超过7亿，但粉丝破亿的账号仍然屈指可数。
如今，蛋蛋（本名：杨润心）不仅跻身亿级大主播的梯队，更是全网首个粉丝破亿的女主播，其成功之路开始引发人们的好奇与关注。
图源：快手
没有一蹴而就的成功，只有厚积薄发的胜利。而从淘宝店主到快手一姐，蛋蛋在这条路上走了6年。
早在创业之初，蛋蛋就表现出优秀的经商天赋。她一口气开了6家淘宝店，其中5家都是金冠店，并熟练把握物流、运营等环节。得益于丰富的运营经验、靓丽的外在形象，蛋蛋进入直播电商领域后，很快就崭露了头角。首次亮相辛选直播间，她便吸引了超30万的粉丝关注。随后的两年里，粉丝数量更是以惊人的速度增长：2年粉丝破4000万，3年粉丝破8000万。在收获粉丝喜爱的同时，蛋蛋也用漂亮的销售数据证明了自己强大的带货能力。2020年双十一首播中，她以单场直播超2.7亿的销售额，一举成名。同年，她在快手累计带货80亿，全网排名第四，仅次于薇娅、李佳琦、辛巴。2021年，她发起“挑战辛巴”的带货直播活动，单场GMV飙升至14.61亿，其中4款商品GMV破亿，28款商品单链接GMV破千万。据新榜，她甚至在2023年登上了快手带货销售榜的榜首，凭借171亿的销售额，力压师傅辛巴。
图源：新榜
进入辛选整整5年，蛋蛋的直播间销量累计达到了8.8亿订单，用户复购率66.7%，带货的商品也从服饰类目扩展到全品类，可谓是名副其实的头部主播。然而，千里马常有，而伯乐不常有。众所周知，头部主播的出现往往是“天时地利人和”，蛋蛋也不例外。尽管我们高度欣赏她无畏的精神和不服输的努力，但也必须承认，蛋蛋的成功离不开辛巴的大力扶持，以及快手特有的老铁文化。正如，蛋蛋时常挂在嘴边的一句话：“我是辛巴辛有志的徒弟，是他在互联网当中培养的一个作品。”图源：快手
为了打造出这份得意之作，辛巴向蛋蛋投入了大量的流量资源和表现机会。飞瓜数据显示：蛋蛋直播间女粉占比为60%，31-40岁粉丝的占比为32%，三线以下城市粉丝占比约为70%。蛋蛋粉丝画像
辛巴粉丝画像也是大致如此：女性粉丝占比为55%，31岁-40岁粉丝占比为36%，粉丝同样七成来自于三线以下的城市。如此一来，频频亮相辛巴直播间的蛋蛋，自然而然就承接了师傅的流量。同时，辛巴也会亲自坐镇徒弟的直播间，为其站台引流。从平台来看，快手早在诞生之初，就将自己定位成普通人记录生活和分享生活的社区，并逐渐形成了特有的老铁文化和草根底色。因此，快手用户对两人师徒情深的“传承故事”，可谓是喜闻乐见。同时，蛋蛋直爽、外向的性格，也很符合老铁们的口味，其“真性情”在平台上颇受欢迎。值得一提的是，蛋蛋成功的背后，更折射出辛选集团“家族模式”在直播电商领域的强悍和高效。面对行业激烈的竞争形势，辛巴仅用5年时间，就成功扶持了曾经是中小主播的蛋蛋，在声量与销量上实现如此高效的增长。这正得益于快手用户超强的社交粘性，平台很容易孵化和培养新主播。同时，用户对主播的信任度极高，近乎是粉丝对明星的追捧与喜爱。作为辛选的灵魂人物，有钱有势却又十分接地气的辛巴，早已成为快手老铁心中的“偶像”，因此他们也不吝于青睐“偶像”的徒弟。图源：快手
如此一来，通过严格的师徒培养方式，辛巴携手蛋蛋、赵梦澈等弟子，组建的辛选直播家族，轻而易举就能获得簇拥的粉丝、飙升的销售额。当前，直播电商公认的困境为超头主播是平台的核心，但难以复制。然而，在吃透3亿快手用户心理的基础上，辛巴却能如此强悍高效地建构自己的商业王国，并打造出全新亿级主播。无论喜欢与否，我们都必须承认，辛巴是个极其出色的草根商人，蛋蛋亦是他的得意之作。
美ONE旺旺：逆袭翻盘，李佳琦的最强辅助
在芒果综艺《我家那闺女》上，围绕工作、恋爱等话题，旺旺（本名：朱旺旺）成功引起网友的关注和讨论。一个月内，她登上微博热搜8次，一度超过李佳琦的6次热搜，累计阅读量超过1亿。图源：微博
如今，以“超强辅助”闻名的旺旺，逐渐成为美ONE仅次于李佳琦的当红主播，甚至一度被外界称为李佳琦的接班人。
然而，不同于蛋蛋的顺风顺水，刚入行的旺旺只是个职场小白，不仅无人问津，还惨遭网暴。2019年，失业的旺旺鼓起勇气向美ONE投出简历，成为了一名幕后工作人员。随后，其岗位从策划转为招商，她开始进入李佳琦直播间。那段时间，旺旺一直在积蓄实力，曾拿下招商组第一名，其有趣的反应也给李佳琦留下深刻印象。2020年，李佳琦的前助播付鹏官宣离开，旺旺命运的齿轮开始转动。最初，长相平凡且不善言辞的旺旺，并没有得到粉丝的认可，反而屡遭谩骂，一度痛苦到“觉得自己不配坐在助播的位置上”。
但性格坚韧的她，从不轻易言败。既然丑陋是被攻击的理由，那么就上演一场变美的逆袭剧本。凭借整牙、做双眼皮、学习化妆、训练直播状态等种种努力，旺旺的外在形象和专业能力都实现了惊人的蜕变。从2022年开始，她在小红书上逐渐成为普通女孩奋斗的榜样和标杆，并形成极具影响力的个人IP。例如，一条关于毛戈平为旺旺化妆的笔记，点赞量高达4.2万。美妆博主研究她的妆容，穿搭博主分析她的穿搭，情感博主则教大家学习她的高情商表现。
图源：小红书
与此同时，美ONE也有意将旺旺打造成除李佳琦以外的新招牌。在自制综艺《所有女生的offer》中，她在招商、选品、谈判等方面，展示出优秀的职业能力，收获了公司和粉丝的认可。李佳琦甚至在节目中强调，除了旺旺，其他人很可能记不住产品的名字和成分。同时，她还挑起了直播间的大梁。据估算，今年7月以来，李佳琦仅有10天出现在直播间，而旺旺仅有7天没有出现在直播间。得益于美ONE的资源扶持，旺旺还参加了mithworld的时装秀，拿下欧莱雅的广告代言，进一步拓展了事业边界。图源：微博
有段时间，李佳琦曾在直播间提到，旺旺如今的月薪相当于他在美宝莲10年的工资。如果以普通美妆导购6000-8000元的月薪估算，旺旺一个月几乎能赚80多万。如此说来，短短4年间，旺旺就实现了颜值和职场的双重逆袭。这场漂亮的翻身仗让她成为了普通女孩的梦想，甚至被贴上“逆风翻盘”、“打工人天花板”等标签。值得一提的是，从旺旺逆风翻盘的走红之路中，我们还可以看出美ONE打造全新IP的远见和魄力。事实上，对于塑造以旺旺为代表的助播形象，美ONE的布局思路可谓是既稳扎稳打，又精细成熟。首先，在《所有女生的offer》与《所有女生的主播》两档综艺中，美ONE为旗下助播打造了一系列人设。正如，李佳琦此前通过抛梗、造梗等方式，强化了自己的“显眼包”人设，助播团中的旺旺、汉堡、阿秋，也分别塑造了“专业”“逆袭”“辅助”等人设。美ONE助播汉堡
甚至连品牌方也有了自己的人设，其中，花西子老板是“社恐”，逐本老板是“强大的女性代表”。另外，美ONE还将综艺的流量转移至直播间，呈现出“直播综艺化”趋势。今年3月，美ONE将直播间搬到了几位助播家中，让他们在熟悉的家庭空间中轻松畅聊。其中，素颜出镜的庆子、身着可爱睡衣的旺旺等人，吸引了大量用户关注。如今，通过以旺旺为核心的助播形象，美ONE正在积极契合女性消费群体，用逆袭翻盘、最强辅助等剧本，吸引粉丝的关注。而一切由助播团带动的新流量，最后也将投入到美ONE的直播间，成为新的发展动力。
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