生鲜电商洗牌季：巨头大闹一场轰然离去，韭菜哭天抢地何去何从？

作者：风清

来源：电商头条（ID：ecxinwen） 

平地一声惊雷，心系千家万户菜篮子的生鲜电商又双叒叕出事了！

这一次，谁也没想到兵败如山倒的是一家估值几十亿、用户数千万的头部品牌。

十天前，呆萝卜一封声明将公众视线拽到自己身上：公司因经营不善，陷入危机之中，给大家道歉，请伙伴们共克时艰，不要前来挤兑。

图：呆萝卜声明的截图

一石激起千层浪，呆萝卜声明一出不仅没有产生积极效果，反而立即引发连锁反应：员工讨工资、供应商讨货款、门店关闭、APP停运等问题一窝蜂爆了出来。

11月28日，呆萝卜合伙人宣布杭州中心关闭。到目前为止，呆萝卜APP上仍然买不了任何一件商品，丝毫没有恢复的迹象。

图：呆萝卜合伙人的朋友圈

毫无疑问它就这样崩盘了，措手不及，将残局留给了加盟商、供应商，还有千万用户。

几乎与呆萝卜爆雷同时，另外两家生鲜电商也倒下了。

10月29日，迷你生鲜发布公告，因经营不善、长期亏损导致暂停运营，留下8万缴费会员茫然失措。

11月20日，据多家媒体曝光，从“刘强东背后的女人”徐新那里拿到2亿投资的妙生活悄然关掉所有门店，黯然退场。

我们结合生鲜电商的现状：4000多个玩家，95%亏损，4%收支打平，赚钱的只有1%。再结合共享单车、无人便利店出事前的种种迹象。

毫无疑问，山雨欲来风满楼，中国的生鲜电商已经到了洗牌的拐点。

拨开迷雾，在这场洗牌盛宴中，我们看到群魔乱舞，不择手段，天花乱坠画大饼，东窗事发就赖皮，在利益面前将商道踩在了脚下。

那么，他们都使出了哪些杀手锏，将用户玩弄于股掌之中？

拉人头，空手套白狼

有个流传很广的段子，我一直当笑话看，没想到变成了现实。段子是这样的：

一个人想吃火锅，他给甲打电话：顺路带点羊肉过来。然后告诉乙路上捎把蔬菜，完了再打给丙、丁带上豆腐和啤酒。放下电话，他微微一笑去烧水了……

现在，这个空手套白狼的故事不断在生鲜电商上演。

我们以10月份倒闭的迷你生鲜为例，本来它是一个寂寂无名的小玩家，没想到却发明了一种类金（chuan）融（xiao）的玩法，一时名声大噪。

它为了拉人头规定老会员每发展一名新会员就能获得50块的佣金，更诱人的是，今后这名新用户无论在平台消费了多少，你都能获得6%的消费额分红。

请注意，这不是利润分红，而是营业额分红，不管平台赚不赚钱，拉新的老用户旱涝保收。

天啦撸，这简直是一笔稳赚不赔的买卖！

哪个老会员发展的一级、二级会员人数最多、消费最多，那么恭喜你，你是第一名，奖励宝马一辆。第二名，豪华泰国游一次。

图：迷你生鲜送宝马

千万不要以为这个玩法很low，在小白群中是一套一个准，很快它就圈到了8万韭菜，收割了800万会费。

简简单单的水果买卖，在这里披上了互联网金融的羊皮。

那么现在问题来了，用户有了，你的产品呢？

对不起，没有，但我们可以赊。

一般来说，上游的水果供应商都有一个回款周期，短则一两个月，长则半年。迷你生鲜通过打回款的时间差，将水果源源不断地发到了会员手中。

图：迷你生鲜维权群

就这样，迷你生鲜的账户上趴了两部分钱：用户的会费和供应商的货款。800万会费只是小部分，还有大头在水果供应商那里。

当这个击鼓传花的游戏玩不下去，就是迷你生鲜的末日。果然，随着韭菜数量减少，它的资金链断裂，短短几天用户维权、供应商讨债，迷你生鲜迅速崩盘。

奇葩的是，它倒闭后发了一个声明，明确禁止用户对创始人“人肉搜索”，否则就是逼他们“自杀或是跑路”。

8万韭菜进也不是，退也不是，只能打掉门牙往肚里咽。

玩加盟，股权为饵就怕鱼儿不上钩

2019年7月9日，数张逮捕令下，曾经叱咤风云的“鲜生友请”董事长张某，以及公司高管被警方全部带走。

图：鲜生友请高管拘留通知书

这个案件波及的人数之广、现金之多，远远超出吃瓜群众的想象。因此，一时间流言四起。

张某等人到底犯了什么案呢？

2017年初，张某看到马云旗下的盒马鲜生非常火，于是依样画葫芦推出了一个生鲜超市“鲜生友请”。

别看他名气小，他的忽悠能力无人能出其右，在两年时间内，鲜生友请闭着眼睛开出130多家门店，在杭州打遍天下无敌手，马云只能望其项背。

高峰时期，它估值10亿，资本大咖挥舞着支票去投资却只能在外面排队。零售界已很久不曾出现过这种阵仗，然而就在人们以为一个庞然大物即将崛起时，鲜生友请轰然崩盘。

从2019年5月开始，它突然陷入关店潮。紧接着，供应商追讨债务，加盟商集体维权，消费者要求退卡，这边高达3亿多的烂账还没解决，那边东窗事发，公司管理层直接进了局子。

那么张某是如何忽悠到源源不断的资金，短时间筑起高楼的？

一个关键原因就是玩加盟套路，给韭菜们向往的股权，以此画饼充饥。

图：鲜生友请的门店

首先，他用极低的价格把消费者吸引过来，不惜赔本赚吆喝。比如，他的猪肉价格比菜市场要便宜一半，一个供应商透露，鲜生友请的零售价比进货价还要低！消费者经受不住这种跳楼大甩卖，蜂拥而至。

其次门店的火爆程度炒起来后，张某开始收网了。他针对那些有闲钱的中产量身定制了一个圈套：股权投资。

成为投资人需要200万加盟费，可以个人也可以拉人组团，投资人占单个门店49%的股权，当甩手掌柜，日常管理以及另外51%的股权归张某。

韭菜们被鲜生友请的红火以及员工的感情牌套路进来。

图：鲜生友请招商会

一个60多岁的杭州大爷一谈起这事就热血沸腾：“他们说现在最时髦的就是股权，阿里巴巴的马云让人家入股，原始股1块变成几十块，都发财了！我们现在新三板，未来就是主板上市！”

参加投资会的人感叹：“洗了一天脑觉得愿景怎么这么好，就像被灌了迷药一样，你不投也得投，底下的老头老太疯了似的去刷卡，传销似的！”

就这样，张某藏在背后运筹帷幄之中，决胜千里之外，轻轻松松捞到数亿开店资金。

而直到鲜生友请出事，很多加盟的“韭菜”仍然相信可以“拳打永辉，脚踢阿里”，让人不得不感叹张某的忽悠能力。

搞会员，充值诱惑停不下

不知从什么时候开始，越来越多的公司喜欢搞充值，充多少送多少，羊毛出在羊身上，那些送的比充的还多的把戏，难道就没有人怀疑吗？

我们以风口浪尖的呆萝卜为例，为了最大限度攫取用户手中的钱，它推出充值5000送1800的活动，在巨大诱惑下，有人充完5000再充5000，有人一次充了15000。

虽然不一定每个人都会充那么多，但联想到它1300家门店、千万级的会员体量，呆萝卜的会费就成了天文数字。

我们参考小黄车，虽然每个用户押金只有一两百，但产生积聚效应后，滚成了一个几十亿的大雪球。

事实上，直到门店关停，大部分呆萝卜用户的余额都没有用完。

图：呆萝卜用户余额

据媒体曝光，呆萝卜如今的现金窟窿高达数亿，公司账上却只剩100万，这点钱只够还几家店的欠费，现在留给供应商、门店合伙人和千万会员的是一个巨大的烂摊子。

在互联网的发展中，一个个骗局披着形形色色的外衣，搭载最新最潮的玩法，不断将魔爪伸向我们的生活，一不留神就会成为韭菜。

大家可能觉得是天方夜谭，但我要告诉你的事实是骗子们正将伸向老年人的爪牙转到年轻人身上。

是的，你没听错，根据权威统计，老年人被骗案正在减少，而上当受骗的年轻人越来越多。

那么五花八门的互联网骗局，有什么本质相同点吗？

当然有。

首先，骗局都是低风险、高回报的反投资逻辑，那些承诺几个月回本的全部是骗子，是全部！没有人能给你承诺！

其次，骗局没有商业模式，玩的是拆东墙、补西墙的资本腾挪术。

再次，骗局都符合金字塔式的用户架构，高一级的用户不断发展下线，通过利诱、劝说、亲情、人脉等方式拉更多人进来滚雪球。

最后，大千世界，什么骗子都有。万变不离其宗，朋友们请记住，只要提钱，就一万个警戒！

商务合作请联系微信\QQ：2881339630

热门文章