贝壳市值近3000亿：我看到了拼多多的基因和美团的潜力
作者：风清
来源：电商头条（ID：ecxinwen）
马云说过，未来房价会成为白菜价。
阿里已进入房产领域，也正在通过技术手段实现线上卖房，优化交易透明度，减少抽佣环节，房价下降或许会成为一种可能。
实际上，专业的人干专业的事，在房产经纪领域，早已一家公司从线下搬到了线上，成为O2O一体化的房产交易服务平台。
它就是贝壳找房，如今成功登陆美股。
瑞幸造假暴雷后，中概股赴美上市风声鹤唳，但总有企业勇往直前，前有理想，后有贝壳。
昨日，贝壳找房在纽交所上市敲钟。此次贝壳发行1.06亿股ADS，定价每股20美元，预计筹集21. 2亿美元，成为2018年后最大规模的中概股IPO。
贝壳上市后，大涨87.2%，收盘价为37.44美元，市值达422.13亿美元，离3000亿人民币一步之遥。
在贝壳的大股东中，腾讯赫然在列，位居第二大股东。看来中国任何一个有影响力的互联网平台背后不是阿里就有腾讯。
在腾讯的加持下，贝壳也顺理成章的入驻微信“九宫格”。做线上业务，最重要的是什么？当然是流量，微信满足了贝壳。
当年拼多多依靠腾讯的流量遍地开花，那贝壳的成功也是因为腾讯的流量？说是也是，不是也不是。
贝壳的成功之处在于，将依赖重度服务的线下房产经纪搬到了线上，实现了数字化平台，提升了行业效率，这才是最重要的。
只是拼多多速度被称为业界奇迹，但贝壳找房成立才两年零四个月就登陆场美股，比拼多多更“拼多多”，它是任何做到的？
2018年3月，爱奇艺登陆美股，成为当时最大规模的中概股。一个月后，贝壳找房横空出世。有人说，贝壳找房就是冲着上市而去的。
说起贝壳找房，不得不提当时全国最大的房产中介链家。链家是一家有十数年经验的老牌房产经纪公司，其创始人是左晖。
在移动互联时代，不变革就是等死。当时的房产经纪行业由于信息不对称，暴露出很多自毁行业的问题。
左晖意识到了这一点，一直在寻求通过数字化建立标准和规范，实现房产经纪行业“物”的标准化、“人”的职业化和“服务”的规范化改造。
通过长期摸索和不断打磨，2018年贝壳找房横空上线，直指中国最大的互联网房产交易平台，志在净化行业风气，提升行业效率。
贝壳上线后，链家作为自营品牌入驻。但创始人左晖的想法是为行业服务，贝壳不能是链家的贝壳。让更多的房产中介进来，大家共享资源和收益。
但在贝壳开放的过程中，遭受到行业的巨大非议。有人说，贝壳是裁判，链家是运动员，你们是一家的。
实际上，从打造贝壳的第一天开始，左晖就认为贝壳就只是一个足球场，链家可以踢球，大家都可以踢球。
贝壳对传统经纪业务做大的颠覆在于实现了利益共享，消除了经纪人的“马太效应”。
作为一个开放式的生态平台，贝壳利用数字化赋能，将流程标准化，把经纪人的合作机制划分了10个不同角色，将工作模块化。
任何一个人只要付出了就会有相应的回报，避免劣币驱逐良币。举例来说，线下经纪业务，由于利益分配不均衡，一单交易，经纪人要么收入为0，要么收入100%。
正因为这样，行业撬单、作假、简单的事复杂化屡屡发生。
贝壳将单个业务模块化后，不仅净化了行业风气，还提升了行业效率。但需要做大才能体现平台价值，做大才能做强。
如何做大？当然是需要更多的中介入驻，但是中介行业靠佣金吃饭，并且彼此为敌，解决信任成了贝壳首要的任务。
这个时候，拼多多品牌向上的打法颇具参考意义。我们知道，拼多多大力补贴苹果手机时，价格便宜得像是假货。有人买了后，左看右看还是不放心，决定退货，拼多多客服一口答应，他觉得是真的。越用越真，尝到好处后，便四处宣扬，于是七姑妈把姨妈也在拼多多上买苹果了。
贝壳的初心遭受质疑，于是左晖把链家所有真房源都放到贝壳里，所有加入的中介，包括直接竞争对手，都可以卖链家的房源。
当越来越多的人开始在贝壳上获利的时候，贝壳就成了大家的贝壳。比如某房产经纪公司，试着将烂在手里的一套房放在贝壳上，很快就成交。原本没有收益的东西，因为合作，大家都赚钱了，这就是贝壳要做的事。
两年有余，在左晖的坚持不懈努力下，贝壳试图通过做大的方式做强。但由于一直亏损，也遭受压力，毕竟转型不是一件容易的事。
虽然不断亏损，但营收却增长向好。作为互联网平台型企业，前期的亏损是无法避免的，前有京东、美团，后有拼多多。
美团亏损十年，但依然活得健壮，因为王兴有“做正确的事而不是容易的事”的价值观。
左晖对走捷径有天然的反感，这一点跟王兴不谋而合，他常常说的一句话就是“做难而正确的事”。
格局高的人所展现的哲学思维也是出奇的一致，践行这样的价值观需要坚守长期主义、比拼的是耐力。美团坚守十年，实现了整体盈利，贝壳也可以。
时间可以解决一切问题，包括质疑。当入驻贝壳的经纪公司们意识到平台的价值后，不断用脚投票。如今贝壳连接260个房地产经纪品牌、门店4.2万家、经纪人45.6万。
鸡蛋从外打破是煎蛋，从内打破是生命。当链家拥有200多亿稳定收入的时候，左晖创立了一个前途未卜的贝壳，从内打破了旧有的行业秩序，我们才看到了一个新生的平台。
贝壳上市不是链家是终点，而是行业的起点。前有“长期主义”的美团，后有拼“本分”的拼多多，在初心的驱动下，腾讯的加持下，均已实现了千亿美金的市值，贝壳的千亿市值不是梦。