10个月巨亏200亿！但极兔赢麻了！

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作者：风清

来源：电商头条（ID：ecxinwen）  

4月17日，新京智库春季峰会上出现了令人意外的一幕。

中国人民大学经济学院教授聂辉华谈及极兔速递，怒怼道：“这样的企业就应该罚到倾家荡产才对。”

极兔做了什么，以致于让人大教授都如此生气？

一路狂奔的极兔

当大家都以为快递市场的竞争已成定局的时候，极兔却猝不及防地朝天空鸣了一枪，“嘣”地一声，把市场搅了个天翻地覆。

从2020年3月进军中国到现在只不过14个月而已，一路狂奔的极兔，却足以让发展14年的竞争对手汗毛倒竖，冷汗直流。

2020年初，当极兔一出现，整个快递市场的氛围立刻就变得肃杀起来——人人都在紧张担忧，这只来自东南亚、背靠资本大佬的兔子将如何杀入市场，把对手干得人仰马翻。

极兔果然不负众望。

公开资料显示，2020年第三季度，极兔的日订单量已经超过了500万。2020年第四季度，日订单量飙升至800万。而到今年年初，极兔速递的日订单量暴涨到2000万，真正成为了快递市场中响当当的人物。

日订单量2000万是什么概念？一般来说，这是快递行业的一条生死线，达成则生，不成则危矣。而中通、圆通、韵达、申通做到这个日均订单量，分别用了16年、18年、19年和25年。

也就是说，极兔将人家十几二十年的苦功，极限压缩至10个月。这样疯狂的速度，怎么不叫人害怕？

据媒体报道，极兔一位高管表示，到今年双十一极兔的日订单量有望达到3500万，明年年底这一数字有望达到5000万。

如果目标达成，极兔将在今年拳打快递资深选手申通，明年脚踢快递一哥中通。

试想一下，按照这个速度发展下去，极兔是否将蚕食快递市场的大部分份额？这家破浪猛进的快递企业，已经颇有“我花开后百花杀”的气势了。

那极兔是怎么用一年多的时间火速突围的？

一下子就亏了200亿

首先，用“蹭网”的策略崛起。

极兔快递去年3月才进入中国，快递网络刚开始还远远不能满足业务需求。

于是极兔快递便想到了一个好方法，它找到了通达系的网点，问道：“可不可以帮我派送点东西？”

由于通达系采取加盟制的管理方法，底层网点比较松散，忠诚度不高，那自然是多送一件快递是一件，只要能赚钱。

所以通达系的网点大多会同意承包极兔快递的业务，既配送自家的快递，也包揽了极兔的快件。

这样一来，极兔既省去了大量的成本，又大大提高了配送的效率，将自己的业务延伸到了全国。

其次，疯狂砸钱投资硬件设备。

据媒体报道，一位邮政内部人士透露“极兔10个月亏了200多亿”。这个金额，足以让一日躺赚208万的郑爽都倒吸口凉气。

极兔的钱都花在哪了？无疑是拼命砸钱抢占市场。作为重资产行业，快递无疑需要企业在转运中心及网点建设、车辆、人员方面进行大量投资。

而极兔在短短一年内就投产了77个转运中心，拓展了2000多条运输干线、2500多干线运输车辆，能够做到100%的省际联通率，100%的全国省市覆盖率。

得益于这样的疯狂烧钱行为，极兔才能够迅速占领市场，杀他个片甲不留。

再者，用“价格屠夫”战术快速撬动市场。

快递行业普遍成本价为1.4元，低于1.4元就是在赔本赚吆喝。而为了吸引那些价格敏感的电商小卖家，极兔直接击穿底线，把价格打到了0.6-0.8元。

这意味着极兔每发出一单就要亏个几毛钱，按照日订单量两千万来算，一天就要亏个上千万。

然而亏钱换来的却是市场份额的骤然提升。很多中小卖家本就手头紧巴巴，看到这么便宜的发货价还不一拥而上？

靠着这三招，极兔得以在快递市场大杀四方。

极兔惹了众怒？

然而极兔的举动却引起了众怒。

其一是极兔的加盟商。

据媒体报道，有些极兔加盟商正在流血出局。

比如东北的加盟商就坐不住了。这几个月以来，她眼睁睁看着派费不断下跌，平均到手派费从每票1.44元下降至0.95元。

这意味着她有每派一单就要承受5分钱的亏损，干得越多，亏得越多。频繁的下调派费终于让她的愤怒爆发了，她干脆直接将网点转让了出去。

今年3月，湖北省十堰市极兔网点的员工们甚至拉起了横幅，横幅上是几个极其刺眼的大字：“极兔速递卸磨杀驴，还我血汗钱”。可见他们对极兔的怨怼到了什么样的程度。

其二是其他快递企业。

最开始，极兔蹭网的策略就让通达系极其不满。他们站在了同一阵营，发布了禁止代理极兔业务的通知，意图封杀极兔快递。

后来极兔发起的价格战让通达系坐不住了。眼看快递订单如同雪花一样飞入极兔的口袋，他们也心急火燎地加入了价格战中。

一时之间，义乌的发货价格击穿1元的底线，低至0.8元。通达系最后也付出了沉重的代价，利润狂跌，心都在滴血。

面对这样的惨况，快递企业怎么可能不气愤呢？

其三是监管处罚。

因为价格战对市场的破坏，义乌市邮政管理局怒了。4月9日，浙江省义乌市邮政管理局对极兔进行处罚，主要措施是停运部分分拨中心。

而且义乌邮政管理局的警示函措辞相当严厉：“我局于3月10日、3月19日、3月23日及4月1日，多次知会你公司，同时告诫你公司不得用远低于成本价格进行倾销，但至今你公司未按照要求进行整改。要求你公司于4月9日前整改完毕。”

也正是因为极兔的低价策略，人大教授聂辉华将这场竞争归类到恶性的价格竞争中，这才说出了开头的那一番话。

什么样的企业能取胜？

在短时间内就将市场搅弄得满城风雨的企业，我们其实见过很多。

比如瑞幸咖啡，曾经放言要打败星巴克，短短两年就开出四千多家门店。

2019年5月17日，瑞幸在纳斯纳克敲响钟声，更是给其轰轰烈烈的商业进程锦上添花。

结果最终它却因惊天造假名震中外，最终灰溜溜地退市。

又比如蛋壳公寓。诞生当月拿到了天使轮融资，4年内共融资7轮，最终于去年1月份在纽交所上市，市值达27.4亿美元。

且它在短短几年内管理房源就达40多万间，房源覆盖北京、上海、广州、深圳、杭州等13个城市。

最终没有人能想到它的暴雷来得这么猝不及防——租客断网，房东收不到租金，工作人员被拖欠薪水，无数人流离失所。

类似这样野蛮生长的企业，其实正反映了中国互联网企业普遍存在的浮躁和功利心态。

他们立足于单纯的低价和便捷，只想着快速套现，商业行为并不符合市场规律，还对市场造成了巨大的破坏。

他们的存在正在迅速膨胀的气球，不知道哪一天就会“嘣”地一声爆炸。

这样的企业到底能给社会带来什么样的价值呢？

我们可以发现，一家能够长青且成为行业翘楚的企业，无一不是在解决人们的需求，给世界带来真正的益处：

比如阿里就解决了人们的网购需求；腾讯解决了人们对社交的需求；小米满足了消费者对于性价比的需求……

而一家快递企业如果想要在快递市场上取胜，也势必要脱离低价的泥淖，给快递业创造深远的价值。

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