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三个博士的三维革命
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“我觉得，越是槽点满满的行业越有大机会。目前国内软件市场品牌林立恰恰说明这个市场还没有出现寡头，反倒有机会。关键看切入点、差异性以及赛道上自己这匹马的优势在哪里。”
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泰伯网 郭晶晶 报道
Tryul 编辑
国内的软件市场，一直为业内人士所诟病。一是因为盗版猖獗，市场环境恶劣;一是因为大牌林立，品牌碾压严重。因此，大多数的创业者都会选择绕道而行，偶有“下水者”，往往也会在创业的初期遭遇步履维艰的困境。
但是，同样的市场环境在不同人的眼里却代表了不一样的机遇。
“我觉得，越是槽点满满的行业越有大机会。”北京中测智绘科技有限公司(以下简称中测智绘)创始人朱俊锋表示：“目前国内软件市场品牌林立恰恰说明这个市场还没有出现寡头，反倒有机会。关键看切入点、差异性以及赛道上自己这匹马的优势在哪里。”
在朱俊锋看来，任何创业都会伴随着风险，关键是把握市场走向和做好风险控制。以他所学的遥感专业为例，传统摄影测量方式受互联网技术和智能装备的影响，市场份额正在不断的萎缩。但是与之相关的三维实景建模技术却越来越多的被行业应用所采纳。
“三维实景建模技术现在被广泛的应用于实景地图、数字城市、工程矿业、农业等领域，一套三维实景建模软件动则数百万的费用，但是传统建模软件却存在耗时长、操作复杂、成果不佳等问题，无法满足客户的需求。特别是在数字城市建模领域，国家要求50万人口以上的城区都要做数字城市，大城市要求一年一更新，小城市为三年一更新，可以说市场前景广阔。而且由于项目的特殊性，对于国产高效三维建模软件的需求很强烈。”朱俊锋表示。
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同类竞价，他只用了三分之一的价格
有需求，自然就会有竞争。国内的三维建模软件市场，用强敌环伺来形容并不为过。但是对于朱俊锋来说，这只是市场发展的必然结果，关键还是要看技术。
Mirauge3D是中测智绘推出的首款三维实景建模自动化软件，也是唯一的主打产品。其特点是不限于影像的采集手段和设备，可以全自动，高效的从影像中重建真实三维模型。使用人员只需设置好图片数据读取路径，软件便能自动进行处理，无需人为进行干预。
以数字城市建模为例，早期的数字城市建模多要求Lidar和航拍图片共同建模，由于需要大量的人工干预，因此每平方公里的建模费用就有可能高达十几万元，对于地方财政来说是一笔不小的支出。
此外，因为航拍频次不同，采集影像的拍摄角度或者清晰度也会有很大的不同，给后期的建模工作带来很大的困扰。以往的建模软件自动化程度较低，对影像来源要求较高，往往不能一次建模成功。Mirauge3D的自动化程度可以很好的解决上述问题。
“相较于以往的建模软件，Mirauge3D对于影像数据的来源要求进一步降低，囊括高分辨率卫星影像，无人机航摄相片到便捷的手机照片，大大降低了使用方的成本。而且该软件具备高效高精度的AAT解决方案，同时能够解决稀少控制点的GPS辅助UAV高精度空三，在操作过程中，支持并行分布式处理，生产的三维模型可转换成多种格式。生成数字模型产品，支持主流模型格式，满足测绘、地图产品、数字城市、虚拟旅游、建筑、矿业、农业、巡检等领域进一步生产和处理需求。从技术角度说，已经达到了国际领先水平。“朱俊锋表示。
据了解，Mirauge3D已经在2017年底上市，目前的市场定价仅有同类一线品牌的三分之一。据朱俊锋介绍，2018年的销售额有望突破千万。
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未来规划，To B业务为主线
在此前的运营过程中，朱俊锋已经先后拿到了2轮投资，分别是来自广州建通的300万和个人投资400万。目前正在进行Pre A轮的融资，他表示，该轮融资将主要用于SaaS软件服务建设。
“事实上，此前的融资并没有花完，而且产品也已经开始盈利，因此我们的运营状态良好。进行此轮融资的目的，是为了进一步拓展市场，同时推出我们的无人机数据在线数据处理和分析平台M3Cloud。现在，我们的业务模式主要是To B，除了传统的企业级服务以外，SaaS 在线服务也将是未来发展的主要方向。“朱俊锋表示。
作为近几年兴起的运营模式，SaaS已经逐渐成为业界的发展趋势。从字面上来看，SaaS(Software-as-a-service)的意思是软件即服务， 它是基于互联网提供软件服务的软件应用模式。用户无需全盘购买，只需要通过SaaS平台租赁或者定制软件服务的形式即可获取软件的使用权。这样做的好处，一方面便于企业用户进行成本控制;另一方面，可以对盗版软件进行有力的打击。
“随着5G、人工智能和云计算技术的不断发展，摄影测量的生产方式也在不断的发生变化，从简单的数据生产向数据服务转型。三维建模软件的销售也是如此，未来SaaS必然会成为市场销售的主流之一。但是在当前阶段，我们也要做好传统To B业务。因此对产品进行了一个简单的分类。“朱俊锋表示。
据了解，目前Mirauge3D软件主要分为三个版本，分别是标准版、专业版和定制版。标准版主要是提供给企业试用，了解软件性能，因此对影像数量有所限制，不支持海量数据和分布式计算;专业版则无此类限制，另外还可以根据客户的需求定制软件功能。
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创业故事，300万与1000万的区别
一半科研，一半市场，现如今在朱俊锋的身上，商业意识已经逐渐占据上风。
尽管现在科研人员下海创业的新闻并不罕见，但是对于大多数人来说，像朱俊锋这样在大学期间就已经确立了商业化目标的人仍然不多。即使如此，武汉大学遥感博士毕业之后，朱俊锋还是到中国测绘科学研究院工作了两年。
”中国测绘科学研究院的平台很好，接触了很多行业内的人，对于行业需求了解的更透彻，但是在体制内做事，还是会有很多的顾虑。所以考虑再三，还是决定全职投入到公司的运营中去。“朱俊锋说。
从毕业后成立中测智绘，到取得广州建通的300万投资，朱俊锋用了不到一年的时间。事实上，在此之前曾有公司提出可投资1000万协助朱俊锋完成科研成果商业化的理想，但是对于公司股权的分配和研究走向提出了较高的要求，因此，朱俊锋在考虑再三之后还是拒绝了。
”也许因为我是浙江人吧。在我们那里，具有非常浓厚的创业氛围，很少会有人甘于做一个朝九晚五的上班族。所以，在上大学的时候我就已经有自己创立公司的想法，也得到了导师张祖勋院士的支持。至于为什么会拒绝1000万的投资，我觉得这是很多初创企业会遇到的问题，那就是能否把握主动权。“朱俊锋笑着说：”我创业，是因为有理想支撑。如果丧失了对公司的控制权，那么就无法保证我的理想可以顺利实现。而广州建通给了我很大的自由空间，同时，它在全国范围内有22家分公司，对于Mirauge3D的推广也起到了很大的帮助作用，这种合作对双方都是有利的。“
在朱俊锋的身上，理想与现实并存。他对于资本是欢迎的，但是同时又清醒的选择着适合的伙伴；他集中优势，首先打通了数字城市三维建模的市场，但是同时又期待新的SaaS平台的进一步推出与发展；在最耗费资源和精力的市场领域，他选择了和行业内的龙头企业和优质代理商进行合作。而这一切也许会帮助他在创业的道路上走的更为长远。
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