墨迹IPO受挫给天气APP们的启示

 泰伯网 午夜犀牛 | 撰文

墨迹天气 IPO被否后，我下载了它的APP。因为从未用过所以有些好奇：与手机自带的天气预报相比，墨迹天气会有什么不同。试用后发现，它并没有提供更多的惊喜。手机自带的天气预报已经足矣。甚或，它在天气之外的五花八门的功能与资讯，还大大增加了阅读的难度。

上周关于墨迹天气的报道非常多，相关的分析、讨论比较充分。各方总结了它的问题，包括业务单一、关联交易突出、广告内容过多以及打开时间短、用户总量存疑等等。而从发审委反馈的信息来看，它被否的主要原因有四个：

一是广告发布存在违规问题，二是超范围采集用户数据并进行商业化变现，三是业务单一、广告收入占比过高，四是业务收入过分依赖股东。

事实上所有这些问题在墨迹天气的招股书中都归纳在风险因素中。而看过招股书，我有一个特别清晰的感觉，它的主业虽然是天气预报，但科技成色很模糊，与它“全球领先的气象服务企业”的愿景不太符。印象最深的是渠道和流量，是盈利模式——它仍将“免费+广告”作为核心盈利模式。

01

人人需要的精准天气预报

老家的村子处在三个地市的交接位置，四面环山，小气候特征十分明显。农民种地十分依赖天气情况，每晚盯着地方台的新闻联播看天气预报。

然而三座城市都在近百公里之外，它们的天气预报很难说就是村子区域的天气预报。所以，乡亲们基本上是参考三地的天气预报，来估测本地未来的天气变化情况。这种情况下得来的天气预报，准确程度可想而知。

时间久了大家总结出一个规律，久旱不雨后根据天气预报抗旱，结果灌溉后很快就来一场“及时雨”。农作物杀虫也是同样的情形，天气预报是大晴天，结果喷药后马上就有一场雨把之前的努力全冲掉。

麦季最好不要有阴雨天

这种情况持续至今，智能手机在村里普及后情况稍有改观。客观地讲，墨迹天气等类似APP以及系统自带的天气预报，在一定程度上给农民带来了相对及时的天气变化情况，尽管在很多时候这种看似“精准”的预报并不准确。

农业是对天气最敏感的领域之一，不仅农民需要精准的天气预报，保险、期货以及农业生产机构同样需要。从古至今包括今后很长一段时期内，天气条件都是农业生产的决定性因素之一，五谷丰欠皆出于此。

同时我国国土辽阔，气候、地貌特征极为多变，使得不同区域形成海量小气候，对天气预报提出了更高、更精细的要求。

应急管理部公布的数据显示，我国前三季度，以洪涝、台风、地质灾害和干旱为主的自然灾害，共造成1.1亿人次受灾，农作物受灾面积16639.4千公顷，绝收2462.7千公顷。其中7月起，中东部地区出现大范围持续高温少雨天气，峰值时湖北、山西、重庆、陕西等11省(区、市)农作物受灾面积3769千公顷，直接经济损失216亿元。

墨迹天气在招股书中提到气象领域非常著名的“德尔菲气象定律”——气象投入与产出比约为 1:98，即在气象领域每投资1元钱可以得到98元的经济回报。有数据显示，中国气象部门提供的气象服务每年至少产生了3千多亿元效用，投入产出比达1：69。

墨迹天气在招股书中还指出，天气直接影响着人们的出行、日常生活和工作，甚至影响到人们的生理和心理，进而引导或支配着人们的消费行为，这构成了气象行业的商业化基础。《中国气象服务产业发展报告》预测，到2025年我国气象服务业的规模将达到3000亿元人民币。

02

从工具再到工具

在近期报道中，大家还在集中讨论一个话题，也就是工具类APP如何突破工具属性的问题。据了解，墨迹天气APP上线7年的时间里，积累了庞大的用户群体，目前已拥有5.56亿的累计装机量，日活跃用户2400万。

但是从用户日均使用时长来看，它与用户的连接实际上很弱。2014、2015、2016和2017年1-9月，它的单个用户日均使用时长分别为1分21秒、1分56秒、2分17秒和2分36秒。一两分钟，除了看看天气还能做什么？

有人以凯立德和高德为例来分析墨迹天气目前的处境。他们认为，凯立德在地图领域始终没有突破工具属性，最终在竞争中掉队。而高德因为在地图业务的基础上深化了多方面的应用，因而成功突围并最终取得行业领头位置。

事实上，即使是成功从工具蜕变为平台的产品，其本质上仍旧是“工具”，只不过从较初始的工具转变为较高级的工具而已。墨迹天气与其说要突破工具属性，不如说是在相关领域深化应用。这方面实际上有更为经典、也更有借鉴性的案例。

9月末，上海迎来第四个米其林指南的发布会。同时，筹备了近三年的北京米其林指南也正在选拔餐厅，计划11月底发布。

1900年，当时全法国公路上的汽车还不到3000辆，米其林轮胎的创办人米其林兄弟为了推动汽车业的发展，同时也为了促进米其林的成长，将餐厅、地图、加油站、旅馆、汽车维修厂等等有助于汽车旅行的资讯聚集在一起，出版了《米其林指南》。第一本指南诞生于当年8月，免费在修车厂和轮胎经销店发放。之后经过一个多世纪的发展，目前米其林指南是全球最权威的餐厅评价标准之一。

米其林兄弟

从轮胎到旅行到餐厅、美食，米其林指南可以说是工具突围、经营拓展的绝佳案例。它对于墨迹天气一类的工具APP也具有异常贴近的指导意义，天气与旅行、旅游的关联度超强，天气、交通、酒店是旅行不可或缺的要素。

就应用领域而言，旅行或旅游是天气服务业的主阵地，不论To C还是To B，都是如此。包括农业，这样的领域还有航空航天、交通、海洋、建筑业、水利水电、能源、环境保护等……

然而目前来看，依托墨迹天气庞大的用户群体，旅游业或许是最具有下沉价值的领域之一。旅游已成为我国的支柱产业，在日活两千多万的情况下，墨迹天气何必为他人做嫁衣。

03

数据采集这一课需要补

本次IPO失败后，墨迹创始人金犁在内部信中表示：公司的To B业务正在快速发展，去年有547万的签单，今年预计这一数字会达到1500万。截至2019年上半年，我们已经和北京市环境保护监测中心、春秋航空等多家公司机构签订了气象合作，并且成为了北京冬奥会气象保障服务的合作方。

据了解，早在2016年底，墨迹天气就已开始布局B端企业级和G端政府级的气象服务。目前，墨迹天气已拿下国内绝大部分外卖行业的气象服务订单，并已将气象服务覆盖航空、物流、电力、零售、保险、汽车、智能家居等行业。

在招股书中，墨迹天气计划在未来三年要实现从功能类 APP 运营商到互联网综合气象服务提供商的发展升级。积极探索 To B 业务，为行业客户和政府客户提供定制化的气象产品和服务。

目标虽然很明确，但招股书中并未有具体计划。在其公布的募资用途中，也没有看到任何相关项目。

目前墨迹天气 APP 的气象数据主要来源于北京气象局，通过签署三年长期合作协议方式获取气象数据。要在B端发力，仅依靠现有的数据来源恐怕力有未逮。首要的工作应该是拓宽数据渠道，尤其是要建立自己的数据采集体系。

据了解，目前我国还没有民营组织进行系统的气象数据的采集，所有气象数据均来源于国家气象局及其下属单位。而美国气象公司The Weather Company，在全球拥有超过4000万个气象站，10万个天气传感器，还拥有自己的气象卫星和雷达网络。

以墨迹天气目前在国内同业中的位置，气象站、气象卫星、大量传感器，这些或许才是招股书中重点推广的计划。

GOES-R气象卫星

在近期举办的中国东盟博览会上，墨迹天气展示了其气象服务平台时景社区下的“观天者计划”产品。“观天者计划”于2019年9月正式推出，据称是国内首个气象灾情图片实时收集平台。它鼓励用户拍摄上传身边灾害天气图片，面向气象、环保、应急减灾、水利等政府客户，为国家防灾减灾的数据支撑。

然而在用户参与度不高的情况下，用类似众包的方式来为气象服务采集数据，无异于杯水车薪。

04

缓上市，广积粮

“资本实力的欠缺是公司目前面临的主要竞争劣势。”墨迹天气在招股书中指出。事实上，从气象数据采集到处理、发布等环节，护城河太浅才是它的软肋。墨迹天气从成立至今接近十年，流量已经不是真正的护城河了。

近期，中科曙光南京研究院与江苏省气象信息中心签署智慧气象合作共建协议，根据协议未来双方将围绕气象大数据应用产创平台、智慧气象计算中心、人工智能平台、气象高性能应用及专业人才体系等重点内容开展合作。

今年夏天，气象科技创企和日天官在上海发布了“人工智能+气象+行业”战略及精细化气象服务小程序产品。

与其他产业类似，人工智能、大数据、云计算以及5G等新技术对气象服务业而言，同样意义重大。在这些交叉领域缺乏投入与人才，不论墨迹天气或是其他同类APP，在未来的产业竞争中很可能会越来越吃力。

金犁在内部信中写道：

“创业板明年就出注册制了，那时候就是市场机制而不是过会的机制了，速度也会快很多，同时港股、美股都是我们潜在的资本登陆机会。只要我们沉下心来做好业务，建立好核心技术壁垒、营运体系、财务内控管理、市场营销能力、战略能力等，为更多的用户和客户提供更具价值的服务，我们就永远都是资本追逐的目标。”

与上市相比，形成自己的核心竞争力才是当务之急。

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《精读》

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