虚火渐退 影业“新旧势力”何去何从之阿里影业

导读

经过近三年的历练，阿里影业梳理完成了“非传统”影业公司的商业模式，其掌舵人俞永福表示，阿里影业要做的是实打实的影视产业公司，而不是“玩家”公司。

自2015年BAT进入电影产业以来，电影公司的运营模式和商业模式正被不断改写，百年来中国电影行业熟稔的制作与运营之道，也在不断被打破和重建。阿里影业、腾讯影业、糯米影业、乐视电影等这些与生俱来携带互联网基因的电影公司，从思维模式到建立产业链的方式无不展现其独特的优势和创新精神，这些公司的出现的确为中国电影带来更大的格局。

或许，未来中国电影产业的商业游戏规则，就掌握在这些互联网电影公司的手中。《综艺报》特别策划《虚火渐退 影业“新旧势力”何去何从》系列报道，以下是本系列第二篇文章。

阿里影业：“非传统”电影公司运作模式

BAT系电影公司当中，A是起点最高，资源也最丰富的一家，以至于一些传统影视行业人士将阿里影业视为另类。经过近三年的历练，阿里影业梳理完成了“非传统”影业公司的商业模式，其掌舵人俞永福表示，阿里影业要做的是实打实的影视产业公司，而不是“玩家”公司。

直到今天，已经是第3个人向记者推荐电影《一条狗的使命》：“那种感动真不是人类能给予你的，看的时候又哭又笑的，电影看完，恨不得冲出去领养一条狗狗！”这部今年3月被誉为“催泪弹”的美国引进片，在空寂的初春档期里为观众和票房创造了一个小惊喜。《一条狗的使命》上映前三天的排片量、票房成绩均超过同类型影片，排片占比分别是16.2%，17.23%，19.11%，三天累计票房11822万元，截至3月7日下午3点，《一条狗的使命》累计票房14598.32万元，这一数字非常接近北美地区首周末票房1822万美元，大幅领先其他国家和地区。

如果把《一条狗的使命》，看作阿里影业组织和业务形态升级后的一次小考，那么这次的成绩还算令人满意。目前，《一条狗的使命》在淘票票、猫眼电影等票务平台上的观众评分都是今年以来最高的，场均人次和上座率都明显超过同档期影片。而另一部动物题材的真人电影《帕丁顿熊》，在2015年3月档期前三天票房累计为3211.2万元，与《一条狗的使命》的3天票房相差3倍之多。

由美国Amblin Partners出品的《一条狗的使命》，是Amblin Partners与阿里影业合作的首部引进影片，中国电影集团公司进口，华夏电影发行有限责任公司发行。去年10月，阿里影业通过战略投资成为Amblin Partners股东，双方达成协议将在投资、联合制作、衍生品合作，及宣传发行领域展开密切合作。

Amblin Partners的CEO迈克尔·赖特（Michael Wright）对《一条狗的使命》在中国首周票房感到振奋：“阿里影业发挥其体系资源优势，为影片做了很棒的推广。我们对能拥有阿里影业这样的业务伙伴感到非常自豪。”

通过互联网营销模式，阿里影业对《一条狗的使命》进行了线上+线下的整合式营销。在线上，阿里影业通过大数据分析，精准定位了该片的目标观众，将营销和推广的重点放在“爱宠人士”“年轻女性”，以及“亲子用户”三类人群，将影片相关信息准确推送给目标观众，锁定最早的一批“种子观众”。在线下，针对《一条狗的使命》影片的类型和内容，阿里影业以“陪伴”为主题，在多个城市的影院、商场策划“狗狗领养”活动，同时还推出“爱宠陪伴观影会”，组织观众带上宠物来观影，这些活动为《一条狗的使命》带来大量自发式传播。由此可见，阿里影业和大文娱的协同作战，使宣发业务到达了一个新的发展拐点。

2016年10月底，阿里巴巴集团宣布正式启动筹建阿里巴巴文化娱乐集团大文娱集团，俞永福出任董事长兼CEO，分管大文娱板块各公司相关业务。20天后，俞永福接任邵晓锋出任阿里影业董事局主席，而后不久兼任CEO，原CEO张强和原总裁张蔚转任联席总裁，直接向俞永福汇报。俞永福上任后，向阿里巴巴影业全员发出《阿里影业加速度：业务加速，组织升级》的邮件，指出阿里影业的目标不是成为传统意义上的影视公司，而“非传统”的属性决定了阿里影业必须要在行业既有规律基础上进行模式创新的同时，还要具备专业能力，以及能够充分应对行业变化的组织形态。

2014年5月阿里影业成立，其早期以与海外电影公司合作的单一模式切入电影产业，先后与二十一世纪福斯、派拉蒙、Amblin Partners等好莱坞电影公司达成了战略合作协议。阿里影业投资了《碟中谍5：神秘国度》《忍者神龟2：破影而出》《星际迷航3：超越星辰》等海外电影。遗憾的是，这些影片里有的口碑与票房并不尽如人意。在2015年8月发布的战略决策相关文件中，阿里影业确立了“内容研发与制作、互联网宣发、娱乐电商和海外业务”四大业务架构调整，重新定义了自己在电影行业里的角色。

阿里影业董事局主席俞永福曾在内部信里强调，“经过前三年影视行业在国内的野蛮发展，产业正在进入本轮的淘汰升级周期，明年将有大批影视企业主动和被动退出，未来很美好，现实很严峻，这是对玩家的挑战，是对实业家的机会。第一，船至中游，不进则退。第二，业务产品化，业务阵形专业化。第三，合伙心态，吸引人才。”“船至中游，不进则退。”表达出阿里在电影产业布局中面对的挑战，未来的战略调整将更加强劲。

提升淘票票的市场占有率，是阿里影业的又一记重拳。上个月，阿里影业发布的盈利预警中显示，截至2016年12月31日预计录得9.5-10亿元净亏损，全年亏损的主要原因是淘票票的市场推广成本所致。阿里影业通过去年上半年的战略性投入，淘票票在去年5月份已经完成17亿元的A轮融资，整体估值达到137亿元。加上阿里影业不断对淘票票进行市场推广支持，使淘票票为国内5000多家影院提供线上售票和选座服务，覆盖影院票房占全国总票房的95%。截至发稿前的公开数据显示，在线票务平台排名上，猫眼电影以33%的市场份额保持第一，淘票票30%的份额位居第二，微影16%，百度糯米只占6%左右。 

创建三年的阿里影业，摸索出一套“非传统”的电影公司运作模式：

通过与好莱坞公司合作，以及购买IP的方式进行内容制作，进入内容生产的提速阶段；

依靠自身大数据优势进行互联网宣发营销；

链接国际业务，在衍生品开发及销售上多点开发；

进军线下实体院线，投资大地影院之后，阿里影业投资1亿元入股了杭州星际影城。

这三年的摸爬滚打，让阿里影业从字幕上的一个投资方，成长为打通产业链、梳理出完整互联网业态的创新型电影公司。阿里影业董事局主席俞永福对阿里影业做出这样的总结：“高起点创业以来，阿里影业已经具备了进入新阶段的能力。市场不需要多一家拥有庞大资源的‘玩家’，需要的是一家实打实的影视产业公司。我们要把实业做实、做透，进而做大、做强。”

推荐阅读

如需转载请在文章开头注明来源，并附上原文链接。更多资讯请登录手机版“综艺+”m.zongyijia.net

＊“综艺”订阅号投稿及业务联络：182-1013-1956，135-2158-7321

＊“综艺”订阅号已入驻今日头条、一点资讯、新浪微博、网易、搜狐、百家号、UC订阅号、UC头条号、360众媒、界面等媒体平台。

现在请长按二维码图片，关注我们吧！