链式反应：打造地面频道的“命运共同体”

地面频道如何突围？这是近年来业界持续关注的话题。在面对共同的困局，不同的地面频道往往会采取类似的应对之策。那么问题是，这些应对之策如何发挥最大效用？如何才能实现地面频道的深度突围？从当下的发展变局和未来的发展趋势反观地面频道的应对之策，我们认为大致可以归纳为打造三条“链”。

一．婚庆产业链:

接地气、利民生、可植入的婚庆产业链引来不少地面频道的关注，成为产业拓展的重点方向。

河北影视剧频道2016、2017年连续成功举办“河北婚恋文化艺术节”，通过“行业展会+文化艺术活动+媒体造节”的模式服务婚庆消费、婚恋相亲两大人群。利用河北广播电视台的品牌优势，为相亲人群提供婚恋交友平台、造福社会；为婚庆消费人群打造便捷实惠、品类多样、信誉度高的婚庆一站式消费展会；为参展商家集纳潜在消费者，通过前期大力宣传邀约准新人到场进行婚庆消费采购，为广大参展商提供目标群体。婚恋相亲方面，两天的时间里，6场相亲会火热进行，现场牵手105对情侣。中式婚礼秀、汉代婚礼秀、“我们的纪念日”大型结婚纪念日活动，彰显传统婚恋文化底蕴。经过连续两年的打造，已成为河北省知名的婚恋主题展会活动品牌。

江苏综艺频道在依托电视媒体平台整合婚庆上下游产业链方面则进行了更为深入的探索。2017年3月，江苏综艺频道与江苏今世缘酒业股份有限公司联合主办了首届江苏婚礼T2O战略合作峰会，来自江苏全省十三地市的江苏省婚庆行业协会近200家优质会员单位（婚庆机构）齐聚今世缘，宣告江苏婚庆产业合作联盟正式成立，开创了电视平台、婚宴用酒、婚庆公司三方联手拓展婚庆市场，融合发展的新格局。2017年，江苏综艺频道通过与今世缘酒业结成战略合作伙伴，以江苏综艺频道优质品牌定制节目IP《今世缘·缘定今生》、《今世缘·缘来不晚》为依托，精准锁定婚礼市场，共同传播和弘扬中国传统“缘文化”，联手打造婚庆产业一站式配套服务平台。目前，该平台已与江苏各地数十家优质婚庆机构形成良好合作关系，得到今世缘酒业的充分肯定和认可，向着强强联合、优势互补，聚力跨平台产业融合，加速推进婚庆产业转型迈出坚实的一步。江苏综艺频道主推的婚礼T2O模式也成为全国首个依托电视媒体平台整合婚庆上下游产业链的里程碑式的全新IP。

二．家庭情感链：

接地气、服务性强、制作成本低的情感类节目也是得到众多地面频道青睐的节目类型之一。

《一封家书》是山东电视台影视频道2017年下半年重点打造的一档大型文化情感类节目。节目以朗诵家书这种艺术形式来演绎一个人、一个家、一段故事、一种情感，阐释正确的婚姻爱情观，传播动人亲情故事，弘扬中华传统美德和社会主义核心价值观，是山东省内首档此类型电视节目。节目推出之后，得到广泛好评。

该节目与山东影视另一档定位为户外现场调解公益节目的《第一家》形成了系列。《第一家》邀请调解员、心理咨询师、律师等专业人士到群众身边现场调解纠纷，化解矛盾，促进社会和谐。同属家庭情感链上的节目，但《一封家书》与《第一家》有着题材和风格上的区隔。

江苏综艺频道则以打造多媒体直播互动新形态栏目平台《新@非常周末》的形式，重拾客厅文化，营造家庭亲情空间。《新@非常周末》重启电视直播优势，强化媒体融合、平台整合、服务统合三大元素、采用“节目+直播+节目”的编排方式，通过“收看+互动”对“福利+服务”这两大“电视服务力”全面放大，全年大直播中发放的福利和服务价值将达到500万元左右。因为节目具有的内容设置贴近大众、老少咸宜、福利服务贯穿始终，双屏互动零门槛易参与的特点，使其成为适合全家一起收看的“软综艺”，让更多观众更多回到客厅电视机前，营造全家亲情互动空间，促进家庭和谐，传承优秀家风，实现了家庭情感链与直播互动链、产业经营链、媒体融合链的复合叠加，在多个层面都具有开创性意义。

三．合作平台链：

在婚庆产业链和家庭情感链之外，还有一条“链”的打造必不可少，那就是合作平台链。要触发链式反应，达到“核爆”效应，合作平台链的打造必不可少。

2017年底，江苏综艺频道成功主办了“守正出新，创领未来——第二届电视频道区域合作峰会”，来自全国近三十家省级地面频道的频道负责人、项目负责人等出席了此次峰会。这是继去年综艺频道首倡并成功主办首届电视频道区域合作峰会之后，全国省级地面频道的又一次盛会。在这次峰会上，四川文旅，山东影视，河北影视，贵州大众生活，广东经视，安徽影视，吉林影视、贵州大众生活等与会频道总监和项目负责人就各自频道“破局”的相关经验进行了交流分享。其他业界前沿媒体思想者、实践者和创新者也分享了自己的经验与思考，其中有版权开发的新方向、有全新节目模式的分享、也有传播思维的更新，从多个维度描绘了未来的媒体生态，峰会取得了众多积极成果。

电视频道区域合作峰会只是一个平台，江苏综艺频道通过这个平台要唱的是打造地面频道利益共同体的“戏”，这个“戏”的基本抓手就是通过市场化方式，从自有优质节目独立IP版权销售起步，发展到资本合作层面的多地面频道联合IP的制作（打造中央厨房），发展到多产业合作IP打造，直至引入战略投资者或合作伙伴，通过IP股权置换进入资本市场谋求上市，这条“合作平台链”的打造是江苏综艺频道在下的一盘很大的棋。

在目前，江苏综艺频道在自有优质节目独立IP版权销售方面取得了很大的成绩，极大提升了购买方的收视份额，比如安徽影视频道的同时段收视提升了1000%以上。未来，江苏综艺频道还将通过推出点对点“飞行制片人”的方式，在优质IP输出方面，向着联合IP打造的方向更进一步。

同时，在更高层面的多家地面频道优质IP联制联播方面，江苏综艺频道也取得了积极的进展。今年元宵节，江苏综艺频道将以新锐IP《新@非常周末》为平台联合全国十五家地面频道并机直播，推出元宵节特别节目，一展各省级地面频道的内容制作实力和风采，首开全国多家省级地面频道多媒体互动并机直播的先河。这预示着通过“合作平台链”打造地面频道“利益共同体”，进而打造“命运共同体”将成为地面频道深度突围发展的必由之路。

而江苏综艺频道的这些做法只是江苏省广播电视总台各地面频道迎难而上，逆势前行的一个缩影。通过优化调整经营模式机制、全面加强整合营销力度、多维度激发融合传播创意、多层次调动员工创新动力等举措，江苏广电总台地面频道2017年均全面完成各项目标任务，广告合法合规率等多项指标领先全国，经营业绩同比大幅增长。地面频道整体收入增长逾60%，其中广告收入增长近30%，作为主动营销能力关键指标的直客广告创收增长50%以上。在全国地面频道经营普遍下行的背景下，交出了一份亮眼的答卷。

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