从义乌1平米小摊到拥有2家花店，他把仿真花“插活了”
姹紫嫣红花一束，
无香有色乱人心。
群芳不满齐声怨，
又有谁能辨假真？
“‘春常在，花常开’，是人们自古以来的美好愿望，仿真花的出现，弥补了鲜花的遗憾，可以把美长久留在身边。”看着花店中琳琅满目的仿真花作品，楼家花行的负责人楼旭明的眼里仿佛闪着星星。
“我店里的仿真花花材、颜色有600至700种，市面上能看到的真花，我这儿几乎都有。另外，我还邀请了很多国外的知名花艺师做花束和花店的设计，比如新家坡的花艺设计师久久、法国的花艺师克劳德，目前我们家应该算是国内最高档的仿真花店了。”他说。
01
仿真花越来越受到现代人的喜爱
从义乌中国小商品城的一平方米小摊位，到拥有义乌、上海两间花店，1993年开始经营仿真花的楼旭明，入行已整整三十年。对于仿真花，他有自己的认知。“仿真花是一种特殊的物品，它既是花卉，同时也是工艺品，有鲜花的娇艳，却无鲜花的娇气，是自然美与人工美的完美统一。”
楼旭明介绍，仿真花，又称人造花，在我国有着悠久的历史，早在唐代就有杨贵妃及其宫女因在寒冬时节没有鲜花可插时，就率先采用绢花装饰头发和胸襟的说法。当时画家周畴所画的《簪花仕女图》就是鲜明的写照。
与鲜花相比，仿真花的优点十分突出，它可塑性强，维护简单，不需人工进行培育，且受环境影响小，是家居美化的重要选择。
“对花草的喜欢是人的通性，亲近自然的绿色装饰是越来越多身处钢筋水泥中的都市人群的追求，而人造花的出现，为人们建立了通向美好大自然的纽带。我的花店主要经营各种高档仿真花，取名‘楼家’，就是希望把它打造成一个温馨的如家花店，顾客在这里感受自在、体验自然。”楼旭明说。
02
贵人相助打开花艺世界大门
虽然经营的是仿真花，但如何让其更贴近自然，在有限的空间里营造出自然的美感，是他一直以来的追求。“科技的发展让仿真花做的越来越逼真，但让仿真花真正拥有灵魂，还是需要创作者的巧手和智慧。”这是楼旭明一直以来坚持的观点。
仿真花色彩缤纷，如果随意简单罗列，会让人感觉缺乏灵气，且凌乱无序，如何把握好乱中有序，让仿真花“活”起来，是许多仿真花从业者面临的难题。
幸运的是，在“贵人”的帮助下，楼旭明很好地解决了这个难题。早在上世纪九十年代，仿真花插花还比较少见的时候，他就在上海花木公司张莲芳老师的指导下，开始接触仿真花插花。后来又结缘中国插花泰斗蔡仲娟大师，得到技艺指导。
“仿真花的可塑性，使得花艺设计师可以更多地发挥自己的创造力。弯、折、串、剪等花艺工艺的结合，为栩栩如生的花艺作品提供了更多的可能性。栩栩如生的人造花，配以丰富多样的色彩，可以创造激情、惊奇、永恒之美。”楼旭明打开了仿真花花艺世界的大门，并为之深深震撼。
正是在老师的指导下，他真正认识到，仿真花不是“死物”，一样可以有意境，一样可以楚楚生动，它是一门艺术，蕴含了创作者的思想和人生感悟。也就是从那个时候开始，楼旭明开始沉下心去学习中国传统文化，为自己的花艺技艺不断积淀，同时他也慢慢把生意做成了一种生活。
03
创作能力是花艺师的利润来源
与许多花店下大力气做营销不同，楼家的经营方式显得很平和，至今还是采取等客上门和预约服务的传统形式。“经营方面，我一直是比较平和的心态，我觉得在花艺行业，竞争力和利润来源就是花艺师的创作能力，没有特色，将一无所有。”楼旭明说。
仿真花的用途十分广泛，除了用来美化家居，它也是大型酒店、展览馆、超市和车站等公共场合常见的摆设装饰。楼旭明的服务客户主要是设计公司，他的实力和技艺赢得了客户的信任和口碑。
“设计公司的客户很专业，而且她们本来就是带着既定的方向而来，加上她们自己会提供花器，五花八门，有些是很抽象的，客户不会太去考虑可操作性，很考验花艺师操作能力。”楼旭明说，每一次业务都是需要全力以赴的挑战，同时也是全新的机会，“设计公司来的大多是年轻的设计师，他们经常能带来许多新的构想，同时也带领了我们进步。”
楼旭明将在10月20日至22日《中国花卉报》社在南京主办的第二十三届中国花卉零售业交流会分享他的设计心得，“当你把仿真花创作当成一种艺术行为的时候，与客户的心灵相契，以及客户的认可感、共同的喜悦感，常常比利润显得更珍贵。”楼旭明说。
（本文图片、视频来源：楼旭明）
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编辑：霍丽洁 制作、设计：李占一