跑遍北京所有花店，他们找到了最适合市场的产品，年销售额500万元

“我想要一个摆在前台装马醉木的瓶子，多高合适？”

“根据您前台面积大小和马醉木的高度，这个1.5米的瓶子就很合适，马醉木是花瓶瓶身的3倍高，这样的比例才好看。”北京玲珑行商贸有限公司经理李江旭边说边熟练地拿出米尺测量，并和顾客比画着高度。     装着马醉木的瓶器
这是玲珑行位于北京王四营花花世界的店面。“我们公司成立于2019年，在北京有4家店，都在花卉市场里，王四营有2家、来广营1家、草桥1家，面积共300平方米，年销售额超500万元。”北京玲珑行商贸有限公司董事长李树臣说。       玻璃花瓶          
花器赚钱的两大秘诀
在行业不景气的这几年，能一直保持盈利状态，这主要得益于两方面，大量的客户资源和“全产业链”的管理模式。
“我们公司之前做的是批发配送，没有实体店，但有自己的仓库。”李树臣说。从2017年开始，他们几乎跑遍了北京所有的花店，上门推销。“我们质优价廉、配送到店，服务也很周到，因此积累了一大批顾客。”随着生意越做越大，两年后，他们开始做实体店。 展示架上的瓶器
李江旭介绍，玲珑行主要经营现代琉璃工艺品私人订制、创意琉璃花器、琉璃工艺摆件及绢花、鲜切花水晶玻璃器皿订制等。产品设计理念源于意大利经典原创家居饰品，且能满足不同客户的个性订制需求。为了保证客户的满意度，玲珑行的每个产品都经过专业设计师精心设计，并反复考察论证。 适合插芍药、牡丹的瓶器
    根据不同鲜切花的特性，玲珑行推出不同款式、颜色、质感的花器。“芍药和牡丹适合偏中式的花器，器型圆润饱满，颜色选用透明或者咖色。”李江旭说。
玲珑行十分注重与优秀的设计师、花艺师合作。“瓶器好不好，使用者的反馈最真实。”李江旭说，“我们将终端反馈直接作用于生产端，与设计师、花艺师共同讨论交流适合当代审美趋势的花器，还有适合未来季节流行鲜花款式的花器，开发有吸引力并且与众不同的产品。”                   黄铜花瓶
在材质上，玲珑行坚持“万物皆可做花器”。比如，从普通的玻璃到不锈钢、黄铜、高温琉璃、聚碳酸酯PC等材料，能满足新中式、美式等轻奢现代的家庭装修风格。 聚碳酸酯PC制作的新型花瓶
《中国花卉报》记者在展架上看到一个有趣的小展牌，一个貌似水晶的玻璃花瓶中，写着“不是玻璃，不会破碎，新型材料”的说明。李江旭介绍，这是用聚碳酸酯PC制作的新型花瓶，质感很棒，非常受顾客喜欢。
试管花瓶

据了解，现在卖得最好的产品是比较简约的款式，产品特点以百搭简约透明为主，并且每个器形都设计了低中高三种尺寸，这样更适合不同种类不同高度的切花。“我们也会找专门的摄影师拍摄，这样可以更好地展示产品。”李江旭说。     银色桶花瓶
简约实用+私人订制，打磨产品细节

大众的家装风格审美逐渐偏向于简单现代，所以玲珑行设计了一些比较简约实用的花器。另外，现在鲜花市场的客户人群也越来越年轻化，简洁、实用、耐看成为年轻人选择花器的主旨，这也是玲珑行设计、制作花器的重要参考依据。             
陶瓷花瓶
李树臣介绍，今年玲珑行主推的是一些简约、厚重、高级感的产品，特别是色料款的花器，烟灰色、琥珀色和墨绿色是主打。“这几种颜色在我们长期的销售中占很大的比重，得到了市场认可，是比较成熟的款式。”李树臣说。     
翡翠色花瓶

此外，玲珑行在花器的细节上也十分用心。比如，在花器的底部做了一些加厚处理，在阳光或者灯光下底部会更加的透亮，增加高级感；对花瓶的口部进行磨口处理，使瓶口更加平滑有光泽。        
小口塔形花瓶

另外，玲珑行对玻璃材质也使用了水晶料的处理工艺，增加了整体的透明度，花瓶在加水之后更有光泽。“相比于同类产品，我们的产品从质感、器型、颜色等各方面来说都有很强的特点。最多的时候，1天能销售200多件。”李江旭说。

目前花器市场普遍对家庭中高端插花款花器比较看好，玲珑行也加入了私人订制服务。“玲珑行来广营店就是以高端花器为主，接受私人订制，目前售出的花器，价格最高的一款是3000元，材质是琉璃的，纯手工制作。”李江旭说。          
琉璃艺术花器

 另外，玲珑行也会制作一些有意思的异型花器，比如国风旗袍样式的、小动物的等等。不插花的时候，也可以作摆件。“有些花艺师在直播间销售我们的花器，反馈特别好。”李江旭说，他们现在只做线下销售，计划未来加入直播行列。

“我们现在有三个仓库，北京800平方米、河北2个仓库共3000平方米。”李江旭说，目前玲珑行正积极与新工厂开展合作，降低生产的成本，持续提升花器的品质，给客户更好的品质体验。 青花瓶器

一直以来，玲珑行扎根北京花卉市场，销售地域也以北方的花卉市场为主，京津冀、内蒙古和东北等地的客户，占到客户总数的70%以上。

由于目前行业处于比较饱和的状态，玲珑行面临的竞争压力也比较大，拓展销售渠道成为玲珑行一个重要的战略任务。“我们现在积极寻求一些南方市场的客户进行合作，拓宽我们的销售渠道，参加了很多大型的花卉展览会。”李江旭说。
 侘寂风瓶器

10月20日至22日，在南京举办的中国国际家庭花卉园艺展览会上，玲珑行将现场展示约200款花器，“我们从公司成立开始，就一直参加家庭园艺展，积累了不少优质的客户。今年会带更多的中高端花器，期待打响公司更高的知名度，拓展更多的客户。”李江旭说。         
（本文图片来源：李江旭、谢利媛）

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