如何合理评估内容型媒体的种草带货价值（三）

前情提要：

• 为什么说内容种草带货基于链接归因的方式低估了价值、对生态的影响、以及如何量化评估的建议
  

• 决策周期的影响、内容精准导流的价值、非电商行业的影响

今天再补充一些新输入的信息和故事~

蓄水因子与决策周期：

各平台的大促都有蓄水期（参考： 618作战地图 ）

听说（如果说得不对请留言指正）今年的预售京东预售会场有一个逻辑升级：

增加了蓄水因子（因子主要包含预售单品的收藏、加购、店铺直播、短视频），从4.24开始所有预售单品会按照上面四个因子做赛马排序到预售公域。

有一些品类，天然决策周期比较长，用户被种草后可能先收藏、加购。

收藏加购已经足以体现种草价值了，但是如果下单周期间隔超出了归因窗口期，可能最终ROI就没统计进来。

参考我在上一篇（如何合理评估内容型媒体的种草带货价值（二））挂的阿里妈妈的分析报告：

我们这边就有一些知+客户反馈过收藏加购特别好、但转化弱（比如客单价高的品），如果有了这个蓄水因子的价值，对短期ROI的衡量就建议放宽一些了。

搜索提权与长尾流量：

通过淘宝联盟链接导流在淘内搜索加权、通过指定内容媒体（含知乎）导流京东有搜索流量补贴（也是听说，请跟小二确认），这些在前两篇写过了。

再补充一个近期实证案例，也是个新消费产品吧算，有点黑科技新奇特的属性，有这类属性的产品在知乎很好写也很好跑。讲场景讲功能讲原理讲性价比就 OK 了，只要不是智商税也不容易被黑。

跑了一段时间知+后，客户开始降低 ROI 考核标准（近期很多客户都有了这个动作，除了临近618推测也和搜索流量加持有关），然后就爆量了，进入投放规模和ROI的正向循环。

之前我们讲长尾流量，更多是讲知乎内容本身的长尾流量，靠时间把短期 ROI 的 GAP 拉回来（比如你要求 ROI≥1 ，实时做到0.5，但是一周内就能到0.8、两周就到1、一个月可能就到1.3了……就是我线下经常讲的用做淘宝店的思路去做每一篇知乎文章）。

对于客户来讲， 知乎内容导流是短期商域流量还是长期公域流量不重要，都是知乎来的流量，客户关注的是全店的 ROI 。所以知乎拉来0.7的 ROI ，然后等淘内搜索权重上涨贡献0.3 的 ROI，整体到1了，那就可以放一放考核到0.6，再等搜索权重贡献到0.4，就继续放……这么个缓冲逻辑。

如果品牌方老板或操盘手有这个数据归因方法的话，即使不按我之前说的加点击监测撞数据银行之类的即使手段，这事儿也能聊通。

为什么淘系更多

说个有趣的题外话，前两天和团队小伙伴聊「为什么我们的单品电商客户里淘系比例更高」的老话题。之前我们是从品类和人群的契合度、平台氛围这些角度去解读，比较虚。隔行如隔山，他给我提供了一些商家视角。鉴于京东和阿里都是我们的爸爸，就不展开了，免得说错话。

就继续说搜索权重这个点，因为淘系流量基础大，搜索流量分发要来得更快，所以前面说的内容种草价值更容易被接受。京淘的运营的逻辑不一样，淘系擅长的是深度营销「单品打爆款」、京东擅长的是宽度营销「站内营销供给流量闭环」。所以淘系商家更舍得为单条链接在站外大量砸钱，以期打出爆款SKU，撬动大淘系生态内的更多流量来源（比如进入搜索场景下的BI活动）。

品效的故事大家有各自的讲法，我一个老效果人，还是喜欢用综合 ROI 角度去论证，这个不吹 NB ，这个真能算得过来。

正事儿说完了，扯句闲篇儿。

昨儿晚上干完活溜出去找酒吧散心，小伙伴给我讲蓄水因子这事儿的时候我正一人儿趴吧台上喝呢，听完我自己边喝边乐，老板在旁边懵懂地看着我。

什么是快乐星球，每想明白一件事儿的时候就是一个快乐星球。

如果能把这事儿给别人讲明白， 就更快乐了。

如果老板看到我给你品牌露出了，考虑送我杯酒当广告费吧。