网易刷屏的「性格主导色」裂变图就是个好文章的模板

中午一刷朋友圈，震惊了。

上次被网易H5病毒式传播感觉还是几年前的事儿，那时候猪厂可擅长玩这套了。近几年没看见，不知道是策划团队离职了、还是网民玩腻了。

所以突然看见这波传播刷屏，竟然还有点怀念。

我也测了下，是纯绿色，很环保……

反正这东西，就跟算命一样，话说得让你怎么都受用。

但是因为你付出了成本（听了几段声音、做了几道选择题、最后输入自己名字），所以结果在心理上和你产生关联，你就觉得这是属于你的颜色了。

我们玩信息流广告时，有一类经典的落地页叫「测一测」，投过表单的肯定都用过。

典型的就是教育客户，让用户做几道基础选择题，比如几道雅思初级题、或者日语文化题，付出一些沉默成本，然后你想知道答案的话登记个表单。这种CPL会比直接填表低，但是后端有效率也会低一些。后来还有投心理测试的，比如测智商的（瑞文那种选图片逻辑的智商题），让你做好多好多题，最后付费看答案，这种用户付出时间成本更多，会觉得交十几块钱都不是事儿了。

这就是利用引导用户付出时间成本从而促进转化的心理战。

扯远了，在我闲扯的时候总有人在干正事儿，比如很快就在朋友圈刷到这张图。

就很到位是不是？

我的第一反应就是——假如这是一篇长文章：

• 颜色定义就是标题圈定人群（有哪些适合大学生的……）、

• 数据归类就是结论先行（花了1万块钱调研了100种产品得出的……）、

• 夸奖机制就是利益勾子（我用了两周后……）、

• 专业背书就是提升信任（原理参考自文献……）、

• 得失机制就是call to action（现在有优惠……）、

• 二维码就是转化插件……

一张好的长图、好的H5和一篇长图文一样，都是要逻辑结构清晰地逐层突破用户的心理。

翻出一篇2018年还在微博时写的关于收集线索型落地页的文章（公众号不能贴微博文章链接，我放文末「阅读原文」了）

底层逻辑几年过去了还是一致的：

• 先承接外部素材——开头对应标题；

• 然后打动用户——原理解读、案例种草；

• 然后激励用户——功效预期、性价比；

• 然后收网转化——转化导语、转化组件；

• 最后背书——引用理论、文献、评论区……

• 你看对应到文章的结构，还是能对得上的。

所以为什么我鼓励信息流优化师转长图文内容营销，拿投知+来说，选题就是优化定向、优化标题和开头就是优化外部素材、优化内容就是优化落地页。

这套底层逻辑，其实拿去分析抖音，理论上也通。

反而是写新闻通稿的、情怀文的，虽然文字能力很强，但写商业内容上手不一定快。营销这个事，归根结底还是摸透用户心理。你对潜在用户像对追女朋友一样上心，自然效果就差不了。