检阅 | 观点：专业技术服务是经销商自我革新发展的不二选择

检阅品牌创始人、首席记者李文彪执笔

本文是检阅自媒体2017年第255篇原创文章

编者按：金秋时节，检阅自媒体专程采访了陕西省丝路医疗检验产品协会常务副会长、《秦检》编委会委员、陕西华远医药集团医疗器械有限公司总经理马驰。检华双方就新医改背景下体外诊断行业的发展进行了深度探讨并达成了广泛共识，9月8日起，检阅自媒体以马驰常务副会长对体外诊断行业的认知和思考推出系列原创文章。今天，我们推出第二篇文章《专业技术服务是经销商自我革新发展的不二选择》。

世界上真正的力量，不是自然，而是自然背后的规律，当人的精神契合这个规律的时候，人就是不可战胜的。人类社会的力量之源是心之官，说到底就是精神和意志。在采访马驰常务副会长的时候，总有一种莫名的力量促使着我的思考，在不经意间的沟通和交流中，很多共识油然而生。这种承载精神和意志的力量在我看来，其实就是情怀，我一直认为，60后是具备情怀的最后一拨人。

对马驰常务副会长领衔和运营的创业者团队进行创作，其实也是情怀使然。作为一个天生的感性创作者，我常常因为华远团队那蕴含着精、气、神的秦人风范和创业情结陷入深深的思考。我是一个喜欢怀旧并长期沉浸在过往的历史中思考当下和未来的人，当然，我也希望和有情怀的人在一起学习、进步。我相信，无数创业者团队书写的陕西IVD历史，将因为时间的沉淀和文化的传播悠远而宏大。

作为新医改背景下的产物，陕西华远医药集团医疗器械有限公司甫一亮相就备受关注。很多人对华远的了解过于肤浅，甚至更多的视角仅仅停留在三个老板身上，而对这个率先开启了陕西省IVD民营企业与国有大型集团化医药流通企业战略合作先河的新团队缺乏基本认识。包括我这个媒体人，耳闻的好多消息也只是道听途说，难免偏颇。一直以来，华远也是我创作的一个素材和阵地，我也试图以媒体人的笔触更加精准地解析和定位这个全新的团队。

那天采访，马驰常务副会长专门带我参观了新组建的团队——技术服务中心。简单了解并目睹了这个团队的风采后，我对华远的现在和将来有了更加深刻的认识。同大家的沟通和交流中，我记下了这个团队成员的名字：张永钢、毛兴国、罗成伟、郭磊、徐辉、王辉、李小龙。从他们笃定而诚信的眼神中，我看到了这个以专业技术服务为核心的团队在华远军团决胜市场战略中的使命和担当。

新医改向纵深发展并进入深水区的今天，传统销售面临被整合和重构，在新商业模式的催生下，所有的经销商最终将转型为服务商，靠倒卖产品赚取差价打天下的时代已经成为历史。马驰常务副会长认为，未来的经销商是一个以产品和服务为基本支撑并永续创造价值的共享平台，以专业技术服务为核心的平台化建设是经销商自我革新发展的不二选择。

随着新医改的逐渐推进，医疗卫生机构的实验室建设也在持续提高，在仪器设备等硬件设施不断升级换代的过程中，与之配套的技术服务已经成为各级实验室的基本诉求。过去，技术服务普遍要靠生产企业来完成，经销商基本上就没有这项服务。近年来，不少经销商也配备了技术人员，但这些人员多是兼职而非专职，还是满足不了终端用户的需求。如是而已，大多数经销商在市场运营中的作用被越来越弱化，甚至随时面临着被取而代之。

顺应新时代，把握新规律，华远成立技术服务中心并投入人力、财力、物力进行专项建设是实现产品和服务双轮驱动的战略决策，也是基于长远发展并为客户进行价值创造的明智之举。马驰常务副会长曾经多次说，检阅是一面旗帜，文彪是一个史官。我明白这句话的意思。对我来说，我就是检有界、阅无疆路上进行良心创作的一个记录者，我愿意用心血和信仰凝结的笔墨情怀书写历史，传承文明------

华远技术服务中心

陕西省IVD经营领域第一支专业化技术服务团队

华远技术服务中心始建于2017年9月，由张永钢、毛兴国、罗成伟、郭磊、徐辉、王辉、李小龙等7名专职技术人员组成，有应用工程师和硬件工程师，张永钢首席工程师负责运营管理。团队成员平均年龄35周岁，从事专业工作10年以上，全部具备医学工程、检验医学、计算机应用、应用英语等相关专业大学高等学历，是一支年轻、专业、卓越并极具互联网思维的团队。团队除了进行检验设备及试剂的售后服务，及时解决实验室运行中出现的各种疑难问题，还能进行实验室前期规划和人员的培训教育并提供整体实验室建设方面的配套服务。

文以载道、以文会友，检阅自媒体希望与投身并致力于人类健康事业的仁人志士一道检天下，阅春秋！