数字经济时代下传统贸易企业的困局与转型思路

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纵观人类文明史，每一次技术革命，都颠覆了原有的生产、生活方式。第三、四次工业革命自然也不例外，广泛而又深刻地影响着社会经济各个领域。目前各领域信息技术的突飞猛进发展与全面应用，使得数字经济得以高速增长、快速创新，并逐渐发展成为世界经济增长的“新引擎”。

2019年，中国数字经济增加值规模达到35.8万亿元，占我国GDP比重达36.2%，同比提升1.4个百分点。而贸易作为经济活动中配置资源的关键环节，受第三、四次工业革命的影响，也正经历数字化的深刻变革。

一方面，以跨境电子商务为代表，数字贸易已经开始展现其蓬勃的生命力。根据《中国电子商务报告2019》，2019年通过海关跨境电子商务管理平台零售进出口商品总额达1862.1亿元，同比增长38.3%。其中进口总额918.1亿元，年均增速27.4%。可以预见，未来数字贸易将成为国际贸易与国内商务的主流。

另一方面，数字经济的高速发展，也正在深刻地影响着供应链的各环节，上游资源厂商行业集中度不断提高，下游零售渠道逐渐做大，传统贸易企业的价值空间正在受到挤压，增长乏力。

本文正略咨询将对传统贸易企业在此背景下的转型发展思路进行简单解析。

传统贸易企业的困局

贸易通常指进出口贸易及国内贸易。在数字经济时代下，供应链的各环节开始呈现出新的特点，一是数字化转型推动上游供应商企业规模经济与范围经济扩张，加剧行业企业的聚合与重组，行业集中度进一步提升，龙头供应商的市场话语权和垄断权不断提高。二是下游零售商和最终用户通过电商平台、新零售等方式，千方百计谋求与上游供应商直接成交以获取更低的价格，缓解成本上升、利润缩水的压力。

在这种情况下，居于供应链中端，以市场信息不对称、以及价格上升趋势中的时间差为核心商业模式，通过价差（自营业务）和佣金（代理业务）实现盈利的传统贸易企业的盈利空间遭受了严重挤压，甚至面临着被淘汰出局的风险。

因此，在市场环境及操作模式已经发生重大改变的环境下，为了能够保有竞争力，并且保持继续开拓、获取利润，传统贸易企业必须转型，构建新的贸易模式，寻求新的发展路径。

传统贸易企业转型思路

传统贸易企业转型跨境电商是行业发展的必然选择，原因有三：

一是因为跨境电商已成为我国对外贸易重要的增长点。近年来由于中美贸易战、人民币升值、劳动力、原材料成本上升等各种因素的影响，我国传统外贸行业受到了很大的打击，增长速度大幅下降。与此同时，跨境电商则呈现了很好的发展势头，行业规模不断扩大，占我国对外贸易的比重逐年增大，预计未来5年内，将进一步提升约15个百分点。

二是相关政策的扶持极大的促进了跨境电商的发展。首先，我国不断出台跨境电商相关法律法规，跨境电商法律制度不断完善。其次，跨境电商的监管体系已逐步健全完善，大大提高了跨境电商的运行效率。最后，很多地方政府出台了促进跨境电商发展的扶持政策，企业发展跨境电商可以获得税收、租金、融资等相关的优惠政策。

三是行业配套日趋完善，转型跨境电商难度越来越小。经过近几年的发展，跨境电子商务的产业链已逐渐成熟，跨境支付、跨境物流、通关监管等已不再是跨境电商发展的瓶颈。近年来，新的第三方跨境电商出口平台不断涌现，为企业转型跨境提供了更多选择，一定程度上也降低了转型的风险。

传统贸易企业转型跨境电商是应对发展困境的破局之道。发展跨境电商，能够有效促进传统贸易企业结构升级和发展方式转变，简化中间环节，降低企业采购、销售成本，提高交易效率，提升企业竞争力，促进企业价值链提升。

因此，转型跨境电商核心举措有以下几点：

1.了解跨境消费的特点，合理调整产品结构。目前世界主要各国消费者跨境消费呈现出追求消费便利性、追求消费个性化、加注重理性消费、文化敏感性强、关注身心的健康与满足、追求名牌消费等特点。贸易企业在调整自己的产品结构时，必须考虑消费者跨境消费的特点，根据这些特点确定跨境电商要经营的商品种类。

2.强化物流管理，完善物流体系。一是完善跨境物流体系，针对跨境电商物流“小批量、多批次、快速高效”的运输形式，整合业务资源。二是完善信息系统，大力发展海外仓。企业可通过先进的信息系统，分析消费者的商品购买行为和消费习惯，提高海外仓货物配置效率，减少库存，提升客户购物体验。通过数据交换和内外部供应链信息整合，确保跨境电商企业和物流企业信息无缝对接，确保跨境物流能够快速响应，从而改善跨境物流发展滞后于跨境电商创新发展的局面。

3.完善支付体系，控制支付风险。一是建立客户风控体系，给买卖双方提供线上融资贷款服务，为平台用户解决资金周转问题，增加其他增值服务，引导客户通过跨境电商平台进行交易。二是统一规范B2B在线支付的银行及第三方接口，提高用户体验。从银行端发力，简化支付流程，将开通企业的商务支付业务的数字证书集成在原有的网银支付U盾中，提高用户的操作效率。三是通过跨境电商在线支付功能，签署网络合作协议，分阶段付款，将部分定金支付给生产商用于原材料备货生产，减少企业资金流转的时间；根据平台客户的交易流水进行客户分级，对优质客户实现代垫货款，让资金沉淀期缩短，从而解决卖方的资金问题。

4.实施差异化战略，加强品牌建设。品牌化发展是企业成功转型跨境电商的必由之路。一是应增强品牌意识，创立自己的品牌。摆脱产品定价、利润的限制，获得自主权。二是要注重产品质量。产品质量过硬，消费者认可，才能形成好的口碑，获得更多销量。三是要大力进行产品创新，避免产品同质化。企业应综合应用信息化手段，加大对目标市场消费者的研究与分析，充分了解国外消费者的需求与行业发展趋势，根据消费者的需求，研发出具有差异化优势的产品。

5.培养与引进并举，构建高综合型人才结构。传统贸易企业必须引进更多的专业人才和复合型人才向跨国电子商务过渡。一是与高校及培训机构合作，设立相关专业，开设专门的课程，根据企业需求培养符合跨境电商企业需要的高综合型人才。二是可以通过高薪及高待遇，吸引海内外高综合型人才，跨越传统贸易企业向跨境电商转型的人才障碍。

结语

数字经济时代，供应链上游供应商的品牌集中度不断提高，议价能力增强，下游零售商在新的数字化贸易场景下实现了与上游供应商的直接交易，传统贸易企业的生存空间被压缩，发展陷入了困局。

在时代趋势、政策扶持、配套设施完善等多种因素的综合作用下，跨境电商成为了传统贸易企业转型发展的一种可行思路。实现向跨境电商的转型，传统贸易企业应该在调整产品结构的基础上，推动与跨境电子商务需求相适应的物流体系、支付体系的建设；实施差异化战略，打造具有竞争力的自主品牌；培养与引进并举，构建专业的人才队伍。

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作者：岳梓浩

编辑：Huan     

责编：Little  Xin

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