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国际市场数字技术销售人才紧缺！

在商业发展过程中，销售作为企业的业务领航员似乎很少会和数字化技术这些tag挂钩，然而在如今商业飞速扩大的情况下，跨国/大型企业如何优化销售管理？如何突出竞争优势？

全球卓越销售专业 (MSc in Global Sales Excellence)，作为2024年9月即将开启的全新项目，其项目主任邀请了一位该项目的准候选人共同参与了一场直播专访，详细介绍了更多课程、国际交流、就业方向及申请要求的相关细节。

Marie-Christine COLLIERE

全球卓越销售硕士项目主任

我设立这个项目的初衷是由于目前市场上对技术型销售人才有非常大的需求。就之前的现实状况而言，销售职位对于技术要求不会非常高，而归因于数字化工具和企业的迅速发展，如今销售领域需要更多具有高学历水平战略人才，同时掌握复杂多变的销售方式，为走上管理岗位做好准备。

项目概览 (Program Brief)

Marie-Christine COLLIERE

全球卓越销售硕士项目主任

全球卓越销售硕士项目MSc in Global Sales Excellence在整个销售方向的课程体系中，目前可以说是独一无二的。我们想要培养销售转型过程中的“建筑师”，项目内容将涉及全球背景下销售相关的各类知识。

Monique

全球卓越销售硕士项目 Candidate

我想说一说申请这个项目的理由。首先，课程中将会详细阐述全球化销售的现状，这类结合全球化与销售的多样性课程优势不言而喻。但真正吸引我的是该项目会涉及技术方面和人工智能。

人工智能技术参与销售的情况在过去一年中展露了蓬勃发展的趋势。而课程中将着重关注人工智能技术与销售之间的联系，以及它们将如何协同工作。各行各业与人工智能的合作在不断推进加深，我相信今后任何学生都需要参加这样的结合型课程，这将为我们优先打下全新领域的基础，并为毕业后将要从事的工作做好准备。

课程优势 (Program Highlights)

Marie-Christine COLLIERE

全球卓越销售硕士项目主任

所有课程都用英语讲授。我们非常重视学术知识，与来自世界各地的学校机构建立了良好的学术合作关系。在欧洲、中东和非洲地区就有200多个合作伙伴，都是非常知名的大学或商学院，一流的研究人员及教授来培训行业所需的所有学术知识；同时，项目还获得了多方企业的合作支持。他们的专业人士和负责人会来分享经验，带领学生进行案例研究。而管理和领导能力也是这个项目中的重要组成，学术与实践相结合，相信学生们能够真正学会如何在国际销售范围内管理项目和团队。

数字化工具是课程中会涉及的非常重要的一项技能，课程总共分为5个板块：第一个模块涉及偏差分析、控制间谈判和销售，以及商业发展。其次，课程将着重经管方面，例如Salesforce管理和团队人员管理等。第三个模块则着重“走向市场”和“销售参与”战略。

第四个模块，我们将向他们传授与“销售促进”相关的所有知识，因为这是这个项目的核心内容，也是行业内的创新课程，未来在领导销售团队的同时也能够提供更多支持。学生需要培养数据分析能力，对绩效进行衡量、跟踪和改进，对销售目的区域和资源进行调整，再根据分析结果做出决策。

最后，学生都需要参加国际研讨会和海外短学期，接触数字销售技术以及科技公司等，从实践中获得专业经验。而在实习方面，我们有非常庞大的公司网络，这些公司对我们的学生抱有非常大的期待，愿意提供实习机会。

职业发展 (Future Career)

Marie-Christine COLLIERE

全球卓越销售硕士项目主任

完成所有课程后，学生可以应聘销售主管、销售总监、国际业务开发人员或大客户经理等职位，并且朝着国际领域发展。由于课程中会涉及非常多销售战略、运营管理、领导力等方面的培养，所以职位更多是管理层级别。并且现在很多大型企业缺少专门从事销售促进的人才。

学生画像 (Candidate Profile)

Marie-Christine COLLIERE

全球卓越销售硕士项目主任

虽然项目的亮点在于培养技术型销售，但并非意味着拥有数字化基础背景的学生才可以申请，毕竟这个项目的教学目的不是编程，而是培养经理、国际主管和能够做出决策并为公司创造价值做出贡献的人。

我更青睐对销售领域非常积极、富有热情的申请者，我希望他们热衷于跨文化交流，我非常有信心让他们在课程中学习到所有相关知识，带领他们在全球战略中发挥重要作用。

MSc in Global Sales Excellence

全球卓越销售硕士项目概况

18个月学制，包含3个月国际交流 (将根据实际情况决定) 全英文授课

学生将学习如何构建整体战略布局：从了解并使用数字化技术工具，优化销售流程，到销售资源与政策的整合。除了提升销售生产力，团队组织管理能力也将得到很大程度地提升。在课程、实践、与专业人士的对话中不断增强跨行业分析及跨文化交流能力，强调进行符合企业社会责任价值的销售活动，正确引导销售团队的战略方向，持续扩张销售领域。最终培养学生成为具备数字化技术、全局战略视角的国际销售领导者。

使学生能够更迅速的进入销售领导层，集国际战略视角、跨行业文化交流、数字化技术于一身的多元化人才。

授课地点：法国里昂商学院里昂校区

入学要求及学费

▍ 大学本科毕业生，专业不限

▍ 英语成绩 (托福、雅思或托业均可)

▍ 法国里昂商学院数字化评测 (对于思维逻辑，分析和解决问题能力，职业规划，申请动机，英语水平等方面的综合测试)

▍ 学费 27,900 欧元

▍ 第一年免除申请费

课程设置

未来职业发展方向

■

Head of Sales Engagement

■

Sales Enablement Manager

■

Sales Excellence Manager

■

Sales Engineer

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Country or Regional Manager

■

Key Account Manager

■

Sales Director

■

International Director

更多信息

具体要求请联系项目招生官：CHEN Chen

Email: [e-mail]

https://masters.em-lyon.com/en/msc-global-sales-excellence

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2024 Admission Calendar

Global BBA/BSc/BA

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8^th December,2023

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Session 7

14^th June,2024

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MSc/MS

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(23H59, Paris time)

Closing date

(23H59, Paris time)

Session 1

9^th October,2023

6^th November,2023

Session 2

7^th November,2023

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Session 3

5^th December,2023

9^th January,2024

Session 4

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JSF

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(23H59, Paris time)

Session 1

10^th October,2023

Session 2

3^rd January,2024

Session 3

1^st March,2024

Session 4

17^th April,2024

DIA

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Closing date

(23H59, Paris time)

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31^st January,2024

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IMBA

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(23H59, Paris time)

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Session 2

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