三个男生辞去工作，打造出厦门最美民宿，一直被抄袭
他曾是一名警察，后来转做民宿，一夜爆红。
有人为了睡他的民宿，特意安排厦门之旅。
他说「我这个人比较折腾，我很享受摄影给我带来对生活的欣赏与思考的过程。」
—— 他是 Liho 创始人之一肥西liho。
三个大男生，在厦门开了一间被很多人抄袭的民宿。
这家民宿叫「Liho 你好」，或许你在哪里见过它，因为它被抄得都快「烂大街」了。
Liho 在厦门湖里区，不在最旺的鼓浪屿上。
2016 年才有的 Liho 民宿，却在一夜之间爆红。
就算它位于客流量不旺，但还是每天都被订满，他们也曾未想过 Liho 能有今天的成绩。
而这三个男生，并不是学室内设计出身。
肥西liho 曾经一位是民警、学斌一位是平面设计师还有菜刀一位是车险查勘定损经理。
这次玩物君终于来到 Liho ，并体验了一番。
很有趣的是，他们的民宿只有几间房，每间房都有专属于它们的名字，这次玩物君入住的这房间叫做「感谢」。
日杂风的「感谢」可以说是拍照胜地了，所有摆设都经过精心的布置。
房间内诺大的榻榻米让人尤为满足，午后躺在榻榻米上小憩一会儿，慵懒地看书，舒服极了。
民宿的阳台面向着一片湖，到了晚上十分宁静安逸，坐在阳台上喝着店长准备好的冷泡茶，享受着洋溢着的清风，只想让这个夜晚变得更长。
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体验了 Liho 后，玩物君见到了 Liho 其中一位创办人，肥西liho 。
肥西liho 十分温和，玩物君和他畅快地聊了一个下午。
W：当时你为什么会放弃民警的工作，选择自己创业？
肥西liho ：大学的时候，我就一直有在玩摄影，认识了身边很多摄影的朋友，包括豆腐也是那个时期认识的，当时受他们的影响也挺大的。
前几年在这个圈子里的人遇到了一个很不错的时机吧，像现在大家看到比较知名的文艺型店铺，都是我们那个时期的朋友。
我不说那么大或是什么梦想的，但他们就是选择了自己的兴趣、喜好作为自己的事业，也过得特别精彩，而自己的生活却越来越单调。
W：当时提出辞职的时候，家里人反对吗？
肥西liho：很反对啊。我做辞职这个动作还挺难的，做了我妈妈的思想工作再做奶奶的、领导的，当时来找我聊天的人太多了。
W：他们很不支持你的想法？
肥西liho：是啊，我表明了自己的态度，但还是有很多人不支持我的想法。
他们觉得我这个想法很不负责任。而这个不负责任一部分来自于父母对我的不放心。
他们会觉得我辞职了出去不一定会更好，好的话呢他们也会觉得是不好的，因为一开始还是会很不稳定嘛。
他们潜意识里面的好，就是你要顺顺利利、平平稳稳的。我也知道父母是为我好，但那个状态我是不喜欢的。
W：家里人是怎么劝服你不要辞职的？
肥西liho：当时提出辞职，我妈给我抛出了几个问题：你有资金吗？你有人脉吗？你要怎么做？
我妈问的这三个问题，我一个都回答不上来。那时候是 09 年，当下我就觉得自己很幼稚，可我还是很想要自己创业，那个念头很深。
W：那你是怎么说服家里人的？
肥西liho：我其实没有成功说服，我先斩后奏了。
我每一年都在和家里人讲，每一年都没有成功。最后我觉得自己可以迈出那一步，是我做这件事是可以对自己负责了。
从我提辞职到真的辞职，这个时间持续了有三到五年的时间。后来我辞了大概有半年的时间，他们才真正的知道。
当时想着要是辞职了，那我要几年之内不会因为生计发愁，所以前面几年我都在存钱。其实冒了挺大的风险，不过现在想起来，我也不会后悔。
我妈和我说，如果你要辞职，你就先想要好你要怎么为自己负责。
也因为这句话，我一直反复地想这个问题。我硬逼着自己存钱，就为了我辞职后，能够应付自己的开销。
之后存够了钱，我就辞职了。
W：所以你一辞职就开了民宿？
肥西liho：不是，最开始是和现在的合伙人创立了叫「一杯茶堂」的品牌。
开民宿是一个很微妙的机缘。
我们最早不是想做民宿，我们租了个别墅做工作室。因为厦门是一个旅游城市，有很多朋友来都没地方住，当时是用来招待朋友的。
第一个来住是豆腐，当时他住了之后发了一条微博，很多人都问他是不是民宿。那天我们就增了 5k 粉丝。
我们就想不如做成一个民宿吧。
W：Liho 刚开始没多久，就爆红了吧？
肥西liho：对，最开始那个阶段，可以说是爆红，也算是新式民宿的一个起点。
两三年前基本上还没有人这么做，也很少人选在一个距离旅游区很远的湖里区。我们也都不喜欢人多、游客多的地方。
当时是这么想的，这个民宿不对外营业，只有小范围的人知道，现在经营也是这样子的。但现在变得和初衷不一样，知道的人太多了。
最早工作室上的民宿，大部分都是印树的粉丝。有些人来，就是想来见一下印树的主理人，大家就在那里交流。
但才没过多久，知道 Liho 的人越来越多，从那时候开始到现在，房间就一直是被订满的。
W：从那之后，就有很多人一直模仿、抄袭你们？
肥西liho：是的，Liho 做出来后，有挺多人抄的。
我们去看了那些和模仿、抄袭我们的地方，都觉得不像。可能他们能模仿的只有东西的摆放和装潢，但也只是模仿了个形而没有模仿到精髓吧。
W：那他们模仿 Liho 以后，对你们有什么影响吗？
肥西liho：其实我们并没有很生气别人模仿，不过我们心想，这么多人模仿，那就要让模仿的门槛变高一些。
这也是为什么会创立 Naso 这个品牌的原因了。
民宿的风格都是我们设计的，家具也是我们定制的。只是加入 Naso 之后，发现很多东西都配置不了，所以就又衍生出了 Lihome 这个家居品牌。
W：你们每一年都会重新装修一次民宿？
肥西liho：对，我们每一年都会装修一次改一次布局。你昨天住的那一间民宿，已经是第三次改过的了。
我们每一年都会有新主题，今年更为复古一点，去年是简约北欧风，第一年就是日杂风，至于明年会变成怎样，我们自己也不知道。
W：那别人还模仿吗？
肥西liho：我发现有一些要开民宿的人，会来 Liho 住一次，然后把民宿的样式抄回去。
其他民宿为了更好的盈利，房量会大增，可 Liho 的房量很少，能一直变，这一点他们是绝对抄不来的。
今年他们抄了这个风格，下一年我们就会换新风格，所以不存在会有一摸一样的，也没有在担心。
我们工作室的人经常抱怨，问我们干嘛这么折腾，民宿这么新，入住的人也很多，还总要重新装修。
这让我想到以前工作室有个人说了一句话，我觉得很对，他说我们要是自己不进步，别人还来抄我们什么啊。
W：你们的房量真的很少，而且还不是开在旅游区，这样会不会影响生意？
肥西liho：我们不想做多，只想做精。
Liho 的房间都特别大，你昨晚住的「感谢」房，只有「晚安」房的三分之一大。
从经营上来看，它绝对是不划算的。但我们从一开始就觉得，我们做这件事，赚钱不是第一位，而是它能够满足我、有取悦我自己的点。
厦门有不少很红的民宿，一直在扩充房间，可风格却一成不变，我们想做些不一样的。
W：这个意义指的是什么？
肥西liho：这几年来，一直有人来找我们合作。
我们也有考虑过要不要和别人合作，但如果我们把 Liho 民宿这个样式变多了，那它本身的意义也就不存在了。
我身边也有很多做了民宿老板的朋友，他们总和我们说要把房间数变多、去旅游景区，Liho 才能更好。
这我们肯定知道，也认同这一点。但变多变大了，一是品质我们没有办法保证，像我们做民宿，摆件也好配备的东西也好，都是非标准化的，量一大，就没办法这么做了。
另外一个是我们想要每年变一个风格，如果我们自己的思维不变，自己也没有新鲜感了。我们三个人是一直都想要有新鲜感的人，所以都还挺折腾的。
Liho 一年赚回来的钱，基本都会花在新的装修上，但我们也愿意这么做。
W：我发现好像你们重新装修后，房间名好像没有变？
肥西liho：其实是变了，你昨天住的「感谢」，就是第 2 期的名字。
到了第三期，感谢会改为「21:00」。它也是每一年都不一样，今年这个主题比较复古，我们就将房间的名字全部都改成时间点。
之前我们换过一次，但客人记不住。
客人住过 Liho 后，想给朋友推荐，形容了这间房长什么模样。可当他们的朋友来的时候，却发现和描述的不一样，我们每次都得解释大半天。
W：你们是以房间的风格来命名的吗？
肥西liho：是啊。它们都是根据房间的氛围来命名，像是「感谢」房，它较为暗调和温馨的，在更新后我们就给它起个晚上「21:00」的名字。
W：如果别人问起 Liho 是什么风格，你们是怎么回答？
肥西liho：很多人问过我们这个问题，Liho 到底是属于什么风格，我们都答不上来，因为它们每一间都不一样。
只是我们觉得这些风格，还挺多人认可和喜欢，那就可以了。如果硬要我说是什么风格，我也回答不上来。
W：我发现我现在住的这间 Liho ，没有前台？
肥西liho：它原本不是一个民宿，是想用来当产品开发端工作室。
因为它太小，就把它做成了民宿。但它让我觉得更像民宿。
有前台的话，会让我感觉像是一家旅馆。唯一不足的地方，是我们当时没有设计厨房。
W：你们的洗发水和沐浴露都是自己做的？
肥西liho：洗发水和沐浴露是我们一个朋友做的，分装瓶就是我们自己设计。
W：接下来，你们会把自己的产品融入到民宿中吗？
肥西liho：会的。
现在我们的重心转到了产品上。我们三个人近期会开一家自己理想中的民宿。
它是一栋独立的房子，楼下有我们和洛凡合作开的咖啡厅，还会有简餐。理想中的民宿它也是小范围的经营。
可能你是购买了我们的产品，或是喜欢我们的产品，我们可以在这个空间里交流，它也能成为你在厦门的一个落脚点。
W：这应该是你们第三家民宿了吧？
肥西liho：可以这么说，但最开始的那家民宿，以后更多的是让自己的亲戚朋友入住，不对外营业。
W：「 Liho 你好」是闽南话？
肥西liho：嗯，它就是闽南语中你好的意思。当时是想说品牌名是要有厦门的气息。
W：你们每个房间名也很有意思，是怎么想出来的？
肥西liho：别墅的民宿那三间就叫「早安」、「好眠」和「困觉」。
「困觉」就是闽南话，本来我们是想将所有房间名都用闽南话来命名，但太难了，很多都是读的出来，但找不到相应的字。
W：这些名字有什么特别的含义吗？
肥西liho：这些房间名就跟 Liho 一样，是一个打招呼的方式。
比如「晚安」、「感谢」，在我们看来它们是一个动词，是打招呼的方式，这也是我们民宿的一个特点。
它们和 Liho 的含义一样。
久别重逢会说你好，初次见面也会说你好，它就是一种问候。晚安也一样，你来过 Liho 后，我跟你说晚安，会感觉很温馨很亲切。
W：你们做这么多品牌，会觉得很累吗？
肥西liho：身边的朋友也问过我们这个问题，做的东西这么多，品类还跨这么大，不累吗？精力够吗？
我们并不觉得累。
从产品研发来看，它们都是相通的，几个品牌的风格也是贯穿的。印树也好、民宿也好、家具家居也好，都是同一种气质的。
Lihome 有一款海浪四件套，它就是从印树其中一款地球表层包延伸出来的，它现在也成了 Lihome 的小爆款，所以说产品之间是相通的。
而我们现在三个人都有分别负责的品牌，我是负责 Liho 和 Lihome 。我们会分工，我负责拍照视觉部分，学斌负责产品设计，菜刀就负责工厂方面的沟通。
但只要是需要配合到的事情，我们三个都会一起做。
W：你们三个从开始创业到现在有遇到什么困难吗？
肥西liho：说到这条创业路，我们还是蛮顺利的。现在每个品牌都在优化，而且都能获得别人的认可和喜爱。
如果真的说遇到了什么困难，就是最开始的时候。
我刚找到学斌和菜刀的时候，我们仨都还在工作，但每个礼拜要碰三次面，讨论到底要做什么，这么讨论来讨论去，就过了三个月，可一点进展都没有。
一直没有任何推动性和实质性，当时应该是没有产生成本吧。
后来我们就在万达旁边的写字楼里面租了一个小小的 soho ，每晚都来这边。
房租的压力有了，我们的动作也就加快了很多，那时候就决定要尝试搭配花茶。
W：你们的第一个品牌是花茶？
肥西liho：对。很多人都知道厦门的茶挺出名的，当时宋梦到你做了「一杯茶堂」搭花茶，最早就搭了 8 款，试出了第一款乌龙茶。
不过销量很差，卖得很慢。
后来找到一个在曾厝安开文艺杂货店的朋友，我们就把第一款花茶搬到那里去。
当时花茶用两辆车运过去，两天内就全部售空了，这个销量给了我们极大的信心。第三天我们就立马在曾厝安找了自己的店铺，开了第一家「一杯茶堂」。
紧接着开了第二家第三家，销量都很不错，直到开第四家的时候，就开始有人模仿我们，还低价卖。
那时候压力就变得很大。
W：现在已经没有「一杯茶堂」？
肥西liho：是啊，关掉一杯茶堂其实是很不舍的，但我们觉得有些东西是我们自己应付不来的。
面对着曾厝安的租金暴涨，还有市面上的抄袭，我们都无法去控制，所以当时就选择了退出。
W：那之后呢？
肥西liho：之后我们就开始做女装。一开始 Inso 是女装来的。
前面几年，淘宝刚好在做一个转型，身边的朋友很多在做这一块都很不错，所以我们就尝试开始做女装品牌。
但 Inso 为什么会变成原创女包呢，是因为之前我们在卖女装的时候，卖的最好的往往是一些搭配。
后来我们想，要不上一款包试试看，结果那款包卖得特别好。
那我们就想，不如就干脆把女装关掉，做包吧。
W：你们都不是科班出身，是怎么做到原创的呢？
肥西liho：包是可以在平面上做设计的，平面上我们还是可以的。
做了第一款第二款包销量都还不错，就开始做第三款第四款。之后印树就变成原创包品牌了。
W：现在 Inso 的粉丝应该是最多的吧？
肥西liho：是啊，现在 Inso 全网的粉丝已经不止 100w 了。
W：我发现你们几个品牌的名字之间都有些联系， Inso 、Liho 、Naso 、Lihome ，它们都是闽南话吗？
肥西liho：Inso 不是，Liho 和 Naso 就是。
Inso ，in 是正流行的意思，so 就是这样，意思就是这就是正流行。
Liho 就是闽南语，你好的意思；Naso 也是闽南语，它是泛指「地方、空间」。
和刚刚说的一样，我们想要有厦门的气息。
厦门对我们的影响还挺深的。
W：你们觉得在这几年里最大的变化是什么？
肥西liho：这几年工作室的人变多了，压力也大了很多，也要考虑盈利部分。之前只有我们三个的时候，很少去想这些盈利的事情。
关注我们很久的粉丝，会发现我们以前做的东西都特别复杂，我们做一个包，就会出一大堆周边。
以前只会做自己喜欢的，你认可就买，你不认可就不买。
现在不一样了，我们开始会换位思考，从购买者的角度，看这个产品他们会不会喜欢，这几年我们也成熟了一些，这个可能是我们最大的转变吧。
有人说我们造就了现在的这几个品牌，其实厦门对我们的影响很大，说起来应该是厦门造就了我们现在所做的事情。
我们都选择做自己感兴趣的事情，而且能让自己在做这件事情的时候体会到小小的成就和满足感。
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