社区拼团 看这九家

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经历了2019年春节前的“疾风骤雨”，社区拼团如今似乎进入了“平静期”，有人形容这是战争开始前的宁静，也有人称这是黎明前的黑暗。

社区拼团“选手”们在为“决赛”做着怎样的准备？头部企业的方向在哪？近期行业出现的趋势有哪些？这些都成为备受业内关心的问题。

为此，亿邦动力整理了九个头部玩家的近期动作或最新数据，并从中总结出行业的共性特点和重要变化，以飨读者。这九个企业分别为兴盛优选、食享会、你我您、美家优享、十荟团、邻邻壹、松鼠拼拼、考拉精选和小区乐（注：排名不分先后）。

社区拼团头部玩家大盘点

一、兴盛优选

日前，有知情人士向亿邦动力独家爆料，腾讯战略投资部（产业共赢基金）投资了目前行业排名第一的兴盛优选，正式入局社区拼团“大战”。

另一名接近腾讯的企业CEO则向亿邦动力透露，腾讯延续财务投资的一向风格，“这次投资金额不大，也不是独家投资（至于是不是领投并不清楚），占股比例可能还不到1%”。

兴盛优选获得腾讯投资并不意外。就在融资消息被爆出两天后，亿邦动力从知情人士处了解到兴盛优选的日订单数超过200万单，一个星期多前其订单数还是187万，而距100万单的首次曝光仅有两个多月的时间。

日订单187万时，兴盛优选一位员工对此感慨：“日均过百万单的欢呼声仿佛还在昨天响起，轻轻的，我们马上就要过200万单一天了，记录是用来打破的，没有最高，我们会更高！”

二、食享会

自知名电商操盘手杜非加入后，食享会发生了什么变化？

首先，食享会继续拓展城市。值得一提的是，4月10日，食享会开团苏州（邻邻壹本部），首日成交额破百万。

其次，继续“造节”促销。4.25会员日一天销售额破4500万。

再次，扩品类步伐明显加快。在会员日当天，食享会推出了Ipone xs、华为P30等手机畅销机型。据了解，试水效果良好。

最后，开放城市服务商加盟。据了解，这和“城市合伙人”计划类似，已知的实施这一计划或者类似计划的有你我您、考拉精选、松鼠拼拼、小区乐等。

注：城市合伙人计划是目前直营之外扩张城市的重要方式之一。兼并与收购方式已被大多数企业摒弃，因为这种方式的收购价格水涨船高。目前被收购方要价可能已涨到月GMV的2倍左右，如一个月交易额500万的社区团购企业，要价在1000万左右。大概两个月前，亿邦动力对话邻邻壹联合创始人周颖诗时，对方已明确表示，收购性价比变低，当时交易价格为1.5倍月GMV左右。

三、你我您

亿邦动力从你我您的小程序服务商处了解到，你我您的月GMV已突破3亿元。就此向你我您联合创始人刘振洋求证，对方表示肯定。

目前，你我您同时开团城市达到30多个，日均订单量超过30万，覆盖30000个小区，服务1000万用户。

你我您是帮团长“门店化”的重要代表。创始人孙元波曾告诉亿邦动力，日销售额在6万元以上，日订单数150-200单以上，通常会帮助“团长”建立门店或者仓库。

四、美家优享

美家优享是美菜网孵化的2C项目。公开消息显示，该项目曾获得大笔投资，“这或许是在资本战时大家都在宣传推广而美家优享只进行了一次推广的原因。”一位社区拼团观察者如此分析。

美家优享和兴盛优选一样主打“买菜”，所以DAU流量排名靠前。

日前，美家优享的新频道——美家买菜正式上线，被看做是对标兴盛优选生鲜馆的一个项目。

亿邦动力从相关知情人士处获得的未经验证的信息是，“美家优享月GMV 2.2亿左右，重点城市为山东济南、临沂、北京成都、武汉等地，曾收购济南某企业、石家庄鲜乐拼等。”

最新消息是，社区拼团企业美家优享开城数接近60个，目前发展迅速，每天都会有开团城市。致电美家优享客服，对方对以上数据也表示了肯定。

五、十荟团

十荟团由社群零售平台有好东西于2018年孵化，后者在全国14个农产品主产地有产地公司、合作社或办事处，货源能够辐射到十荟团现有的城市。

十荟团联合创始人兼CEO王鹏曾在此前与亿邦动力的对话中透露，有好东西在全国有60多个合作厂，近100个产品线，并定制化地做一些OEM产品。这些均可为十荟团的发展提供供应链基础。

据悉，除了社区拼团常见的水果、蔬菜、肉禽蛋品、水产、休闲零食、酒水饮料、百货和美妆之外，围绕家庭日常消费场景，十荟团小程序中还可以看到鲜花绿植这样的家居饰品，加油卡以及本地化票务服务等。

2019年1月，十荟团的月GMV达到了1.5亿元人民币，在社区拼团企业中排名前列。目前，十荟团的业务已覆盖全国60多个城市共计1000万城市家庭，拥有150万会员和约4万“团长”。同时，其官方指出，相比于刚开始宝妈占据“团长”最大比例的情况，目前便利店主已经占到“团长”七成比例。（原因在于，2018年暑假大量宝妈“团长”带孩子外出旅行，使得拼团受影响，让公司看到小b端稳定性和专业性的重要。）

六、邻邻壹

包括投资人在内，很多行业人士并不理解这个起量一般的企业为何在投资圈有那么好的口碑。

邻邻壹目前主要市场在华东地区。“更准确地说是以江苏、浙江为主。3月初时候，南京、扬州这样的战略要地尚且没开团。”接近邻邻壹的一位CEO表示，但包括红杉中国、高榕资本、今日资本在内的众多投资机构为其站台。“唯一的可能性在于人上。”上述人士分析。

邻邻壹创始人肖志龙是苏州鲜果壹号的创始人。

此外，邻邻壹的联合创始人刘昆桦为大润发中国区前物流总经理；CEO黄星华有10年房地产管理经验；CTO颜清国，曾经是阿里巴巴P8资深架构师。还有来自盒马等的高管等。人员阵容堪称豪华。

肖志龙告诉亿邦动力，苏州单城月GMV2000万以上，2019年公司预期目标是70亿，华东40亿，其他地区30亿左右。

七、松鼠拼拼

松鼠拼拼创始人杨俊是王兴从清华、饭否、校内到美团的老“战友”，如云九资本执行董事沈文杰所言，“美团所有城市的复制扩张管理都曾是他（杨俊）一手操办，对这套模式的本质非常熟悉。”

值得一提的是，松鼠拼拼受到原美团COO干嘉伟的个人投资。“可能跟个人关系有关，也可以说明松鼠拼拼地面人海战术受到阿甘（干嘉伟）的认可。”上述CEO分析。

该公司公布的2019年1月GMV为1亿人民币，员工数为1600人。

“现阶段资源处于严重不匹配的状态，如兴盛优选3.7亿，3000人；食享会2.1亿，1100人左右；你我您2亿，1000人左右。”这位CEO比较道。

另一位行业人士告诉亿邦动力，松鼠拼拼日前在全国开城50个。

八、考拉精选

考拉精选位于长沙，创始人为新高桥唐光亮。

快消B2B企业新高桥与芙蓉兴盛“相爱相杀”十余年，后者孵化出兴盛优选，前者相应孵化出考拉精选。

二者模式相近，商品存在相同点，属于“策源地”长沙的一对社区拼团竞对企业（就像食享会和你我您，松鼠拼拼和邻邻壹）。

据亿邦动力了解，目前，考拉精选的月GMV接近1亿元。

九、小区乐

小区乐是环球捕手孵化的项目，总部在杭州。

5月9日， “小区乐”公布的数据显示，其全国实体店已突破10000家，在415超值换季购活动中24小时成交额突破3200万元。

行业发展新风向

通过调研前文九大社区拼团头部企业的情况，以及与他们和投资人进行对话后，亿邦动力总结了社区拼团行业近期的三大变化：

一、去团长化

事实上，社区拼团模式兴起时就有业内人士分析，团长必然是不稳定的。现在，这一问题随着时间的推移正在逐渐显露出来。日前，新经销文章《社区团购 团长终将起义》虽然用词大胆，但说出了一部分事实。

据亿邦动力了解，最早注意到宝妈个人做团长不稳定的是十荟团。去年暑假，大量宝妈同时带孩子外出游玩，严重影响拼团进行。十荟团遂决定在团长的招募上更倾向于便利店主。也由此可以看出兴盛优选从一开始即打出“复兴门店”口号这一做法意义。

二、门店化

去年底，头部企业做得好的宝妈团长通常已达到每天150-200单，这是普通家庭客厅放货的极限。

你我您创始人孙元波在去年12月举行的亿邦未来零售大会后和亿邦动力对话时即表达了这种理解：要帮助头部的宝妈建店，这里的头部宝妈通常营业额在6万以上。

据亿邦动力的了解，邻邻壹是以宝妈团长为主的社区拼团企业，现在也在帮团长建设便利店或者仓库。

3月份，有郑州的宝妈团长告诉亿邦动力，希望自己建立个便利店，除了放快递，还可以上一些企业小程序上没有的品类。一来，居民可以在拿快递时顺手购物；二来，企业面对C端的价格有时比较便宜，就可以囤一些新奇特商品来卖。

三、多品类

社区拼团有两个明显的方向：卖菜和多品类。前者有三家代表企业：兴盛优选、考拉精选、美家优享。它们以本地化菜品为主营品类，流量可观。同时，他们也陆续有了流量变现的动作，如多品类发展。

一位电商观察人士分析，企业要活下去，需要扩大SKU数，不仅限于生鲜或者蔬菜，而是覆盖全品类，将客单价和毛利率都拔高才能留存下来。

目前来看，3C（食享会的手机）和服饰（你我您、十荟团等）这些品类都成为社区拼团的试水品类。

湖南地区社区拼团发展较为突出。在兴盛优选和考拉精选等的推进下，目前湖南省的社区拼团呈现如下特点：

1、社区拼团渗透率较高，民众对于社区拼团的认知较广。从公开报道上看，长沙、益阳、湘潭等地的群众对社区拼团的认知达到六七成。

2、 “送菜”已在当地农村有了较为全面的发展。社区拼团兴起于长沙，在该城市发育最为健全，竞争最为激烈，目前已知的竞争企业除上述两家之外还包括十荟团（收购长沙企业帮你省和邻里团）、美家优享、小区乐等企业。而本地的兴盛优选和考拉精选更是把社区拼团模式进一步向下线城市和农村扩展。对此，亿邦动力有多篇报道，详情可查看。

3、长沙是社区拼团产品品类“实验室”。目前可以看到的服务品类在定位长沙的点位之后基本上每个小程序都可以看到。

4、模式上，一是从一开始只招募小店店主团长，二是商品以买菜为主。这就避免了跟小店产品上的冲突。

5、客单价较低。位于长沙的惠农网CEO申斌把社区拼团企业称为“线下拼多多”。据了解，长沙企业的客单价平均为12元，但据亿邦动力了解，兴盛优选的客单价低至7.5元。

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