手握唯品会和新榜投资 社交电商靠谱好物做起了社群团购

小程序社交电商平台“靠谱好物”正在内测一款社群团购项目——靠谱掌柜。

在亿邦动力获取的一份靠谱掌柜团长招募宣传页上，靠谱掌柜如此介绍自己：是新榜、唯品会等机构参与投资的靠谱好物旗下社群团购平台，团队核心成员分布在北上广深等城市。每月成交流水过亿，已培养月入超10万的团长百余名，月入超2万的团长数千名。

据了解，靠谱掌柜主要以社群将城市合伙人、团长、店长、宝妈等各级代理有效链接，对用户进行社交转化，利用小程序或H5在群内发布团购产品，用户一旦购买，各级代理就能获得相应利润。

靠谱掌柜的团长分为铜牌、银牌、金牌三个层级。靠谱掌柜在团长招募中称，铜牌团长每天1小时，月入可达5000元，银牌团长每天一小时，月入可达2万+，金牌团长每天1小时，月入可达10万+。

据靠谱掌柜的团长招募方介绍称，目前，个人累计消费199元可成为铜牌团长，铜牌升级到银牌团长，其团队业绩需要达到8万，而银牌升级到金牌团长，其团队业绩需要160万左右。每个层级的分销都有不同程度的佣金。

每一层级的团长往群里发布团购产品，用户购买后，不同层级的团长获取的利润是不一样的。

在亿邦动力获取的一份靠谱掌柜团长招募PPT里，其介绍不同掌柜的收益如下图所示：

据了解，目前，靠谱掌柜的小程序只针对B端的团长登录，需要靠谱掌柜方面授权同意。C端用户登录会显示没有该用户。

靠谱掌柜团长招募PPT里还指出，目前靠谱掌柜在供应链端深耕合作500+工厂，每月优选300+sku，手握成熟IP20+。

而对于招募的铜牌、银牌、金牌团长，靠谱掌柜将会根据不同层级精选培训。培训内容具体如下：

铜牌团长培训内容：

银牌团长培训内容：

金牌团长培训内容：

有业内人士分析称，作为唯品会和新榜投资企业的新项目，靠谱掌柜或可得到二者的支持，如果靠谱掌柜通过社群聚拢更多的团长和小B分销商，唯品会或可为其提供供应链支撑，而作为内容平台的新榜，也可为其提供内容支撑，帮助KOL做大粉丝规模。因此，靠谱掌柜或可拥有“小B分销+供应链+内容营销”的三重力量。

然而，也有品牌电商负责人对社群团购项目并不看好，其表示，“有些社群团购还是微商正式化的形式，重重加价，利用社群形成信息认知差，最终给到用户的价格实际比原来高很多。用户表面看，似乎是产品价格很低，实际上加价后的商品价格也低不了多少。”

据了解，孵化靠谱掌柜的靠谱好物，隶属于上海菜花科技有限公司旗下。作为以小程序起家的社交电商平台，靠谱好物发展速度非常迅速。其官方数据显示，自2018年1月成立以来，7个月的时间，靠谱好物GMV已经过亿。

在玩法上，靠谱好物将拼团、内容电商、积分体系融合为一体。在商品供应链端，靠谱好物专注于衣食住行和生活小百货，精选每个品类排名前几的商品（商品通过大数据预测和买手团队筛选）。在内容运营端，产品嵌入用户内容分享板块，用户和达人可种草，目前有生活、美食、美妆、亲子等种草类目。与此同时，靠谱好物也主打会员制，用户缴费39.9元/年即可成为其会员，享受自用省钱、分享赚取等权益。

与其他社交电商不同的是，靠谱好物的积分体系采用钻石游戏制，即玩游戏获取钻石。用户在钻石中心可通过签到、抽奖、邀请新人、发布生活动态、图文评论、购买相关商品等方式获取不同数量的钻石，而不同数量的钻石可兑换不同的商品。

根据公开资料，靠谱好物创始人魏明杰拥有6年慧聪B2B电商运营经验。魏明杰曾对外表示，靠谱好物会避开在重度垂直的女装、母婴等品类的消耗战，聚焦在居家生活、户外运动、智能家电、美妆个护等品类。目前平台已有数百家主流品牌入驻，包括阿迪达斯、戴森、耐克、双立人等。此外，靠谱好物从今年开始也在尝试开线下快闪店，还在产品反向定制、IP专供产品等方面有所探索。

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