京东在社区团购赛道又干了件大事儿

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“京微力发力点主要分为两部分：一是头部社区团购企业，目前已和包括兴盛优选、考拉精选、十荟团、邻邻壹等在内的社区拼团企业展开合作；二是各地区域型社区团购企业。             

作者 八马

编辑 一昂

日前，京东宣布联合社区团购SaaS服务企业、社区团购知识服务商及社区团购零售商等企业成立社区团购联盟，并面向100个城市招募100家合伙人。而这也是继推出“京微力”计划后，京东在社区团购赛道的又一次进发。

从业绩增长的角度看，京微力目前进展如何？刚成立的社区团购联盟又将会如何运作？京东如何看待社区团购未来发展态势？围绕这些问题，亿邦动力和京东京微力及社区团购联盟负责人刘连辉进行了一次交流。

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侧重区域型社区团购企业

据了解，京微力于今年4月初正式启动，主要围绕京东供应链优势，在商品供应、大数据选品、品牌营销、仓储物流等方面，面向社区团购、社交电商、社群电商等提供相关的解决方案，支持一件代发和B2B采购。商品品类涵盖米面粮油、休闲食品、酒水饮料、家清纸品、家用电器、个人护理、家居日用等，满足厨房、卫生间、卧室和客厅四大场景下的家庭消费需求。

刘连辉告诉亿邦动力，京微力发力点主要分为两部分：一是头部社区团购企业，目前已和包括兴盛优选、考拉精选、十荟团、邻邻壹等在内的社区拼团企业展开合作；二是各地区域型社区团购企业。

“这两部分当中，京微力的侧重点放在区域型、本土型的社区团购平台，比如郑州、济宁、徐州等市场的社区团购平台。”据刘连辉介绍，目前，这部分业务占比已达到81%。

对于京微力在促进京东业务增长方面所发挥的作用，刘连辉总结了三点：

首先是商业模式的创新。京东是电商平台的典范，但随着行业的升级发展，势必会在原有业务之外探索新的商业模式，而社交渠道就是一个新的尝试。“社交渠道当中，to c板块，有京东拼购等业务部门在发力，京微力则是to B的，把京东供应链、仓配等基础设施能力开放出去，赋能给那些to c的社区团购和社交电商企业。”

其次是渠道下沉。对京东来讲，可以通过京微力进一步下沉，在新的赛道探索新的增长点，增加体量。

再者，这也是应对碎片化的社区团购及社群团购的商业变迁之举，释放京东供应链优势，以满足京东、腰尾部社区团购企业以及行业服务商的多方增长需求。

“相比业绩增长量，京微力所承担的更多是京东新商业模式的创新。商业模式的探索任务要多于业绩增长。”刘连辉补充道。

目前，头部的社区团购平台已进入资本运作的整合期，而各地大量的区域型社区团购平台的需求，包括对于供应链、仓配效率的需求，却远远没有得到满足。因此，急需服务社区团购行业的基础设施出现

“社区团购是零售生意，供应链、仓配，每个玩家都要经历，而这又是需要资本持续加持。但现在，资本对于社区团购商业模式的加持周期越来越短，甚至开始退场。这个时候可以看作是价值入场期，京微力正好承担了为社区团购企业提供价值的使命。”刘连辉谈道。

也正是由此，京东社区团购联盟得以诞生。

京东希望通过联盟的方式，以京东名义发起，联合社区团购领域不同角色的企业，把区域型社区团购企业吸纳进来。这样一来，前端订单量有了集合保证之后，再去反向影响后端的品牌资源，撬动京东供应链和仓配资源，最终输出给社区团购企业。

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合伙人招募与双11实战计划

刘连辉告诉亿邦动力，在肯定腰尾部社区团购价值发展机遇的前提下，联盟各方所扮演的角色具体为：

1、京东是牵头方，向合作伙伴开放海量的厂家资源，将精选后的商品放到各地云仓，提供给社区团购企业进行销售，完成销售后，由京东云仓完成配送；

2、作为联盟成员的社区团购SaaS软件商订单兔负责实现供销数据的打通，其用户可在线上直接调用京东云仓产品库的产品；

3、包括新经销、社区电商内参、麦营销等社区团购知识服务商在内的联盟成员，以及山东爱客多超市、河南有井有田等社区团购典型零售商，为社区团购零售企业提供方法和案例的支持。

据了解，为了推动联盟的发展，京东还将面向100个城市招募合伙人，每个城市设一个独家合伙人。

刘连辉指出，京东社区团购联盟合伙人的招募主要考虑两个条件：一是拥有线下门店、较为成熟的仓配体系的优先；二是月交易规模和团长规模大的优先。

据介绍，京东社区团购联盟合伙人的权益包括可以享受京东海量商品池、京东电商大数据（脱敏）、京东C2M反向定制供应链资源、京东物流云仓仓配资源、云仓供应链方案（提前铺货+账期）、京东KA品牌联合营销资源、专属的联盟会员标识/京东信用背书、定期私董会/分享会/培训会等。

而对于联盟的接下来的运作方式，刘连辉表示，“国庆节之前会做大范围传播，召集满100家合伙人，国庆节之后会在京东总部举行联盟会议，到10月份具体落地，把各个本土型社区团购企业的需求汇总起来，由京东去做供应链和仓配服务的输出。双11期间，我们会联合品牌商，通过京东社区团购联盟发力下沉市场，进行联盟首次实战。”

3

未来是开放与全面整合

对于社区团购联盟的未来方向，刘连辉用一个词形容——“开放”。

前期以京东的名义把联盟搭起来之后，下一步就是开放。“京东组了一个大局，自己做局的基建，大家来做局的销量。后期发展好了，京东就会‘退居幕后’，沉淀为基础设施。”

“前期如果没有京东搭台，地方型社区团购企业想找到品牌方拿货，很难。另一方面，品牌方想通过地方型企业下沉，也很难。”

事实上，除了京东之外，目前也有不少专门给腰尾部社区团购企业提供供应链支撑的服务商，包括一些中小型社区团购供应链服务商和1688这类大平台。京微力和京东社区团购联盟又将如何应对？

京东的答案是在“开放”的基础上加一个词——整合。

 “未来，京东希望的是完全开放，专业的人做专业的事情。”刘连辉指出，比如供应链，京微力和京东社区团购联盟的初衷是输出京东供应链，但后期市场上专门做社区团购及社群团购供应链的企业，如果他们的供应链很强、有好的产品，并希望给到更多下沉渠道，京东也会把他们整合进来。

“我们会把各类中小型供应链企业整合进来，让他们的货可以通过京东搭建的合作体系下沉，用京东的体系帮助他们建立起知名度，把他们的货品输送到各地的合伙人。”

整合的范围越大，联盟的能力就会越强，能够影响的合作伙伴也就越多。而更多的社区团购平台进入后，又可以整合更多的供应链、仓储配送以及其他社区团购服务商。“圈子越整合越大，这是个正向相互促进的循环。”

对于社区团购的未来，目前业内普遍的判断是：会出现几家全国性的头部企业，但也会存在活得比较好的本土型社区团购企业。基于此，对于京微力和京东社区团购联盟而言，这种行业态势给自身带来的影响力也是正面的更多一些。

在其看来，社区团购行业会朝着价值方向去发展，竞争过后的整合将是“去伪存真”，留下真正的需求。

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