双11前夜，抖音达人们的超大号商品池来了！
作者 石航千
编辑 洋洋
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今年双11期间，星图会为平台中的广告主和达人提供很多“新服务”，包括推出承接报名任务的“百人策划团”、组织线上选品会等。不过目前，部分服务还未呈现在星图中，由官方运营人员在社群中完成。
据悉，星图广告主有一个痛点，是在发出需求时并不知道达人的排期是否已经被排满，影响投放效率。为了解决该问题，星图在报名任务模式下，推出了“百人策划团”服务，由平台筛选近万名优质达人参与到其中，让多位意向达人为相同的需求提供创意。
一边，平台运营人员会征集这些达人的准确排期，另一边也会整合部分优质广告主的需求，并在线上进行更加高效的商单撮合。过程中，广告主可以在平台上看到一些达人数据，不仅包含基础的达人报价、粉丝量、还包含广告主非常关注的达人CPM、涨粉情况、粉丝分布（地域、性别）等。
“商业化广告的同质化越来越严重了，有很多内容创意又没能很好地被挖掘。”星图达人运营负责人李欣悦告诉亿邦动力，星图希望通过“百人策划团”这样的模式，让广告主的需求触达更多真正有创意和意向的达人，实现一种新的商单撮合。
而对于达人，星图为其提供了一个“达人选品会”。
“很多广告主是超级电商，拥有成百上千种商品，却不知道哪些适合达人；而达人虽然有商业化需求，但同时也希望能够为粉丝挑选出一些真正好的商品。”上述负责人表示，达人选品会就可以很好的解决双方的需求。
目前，星图的“达人选品会”在一些官方的达人社群中运营。据介绍，星图专门开发了一个h5承载广告主提交的选品，即形成一个“商品池”，供达人选择。
据透露，上述两个新的服务会面向整个平台，但平台会以邀约的形式建立社群，针对部分达人重点运营。值得关注的是，在参与其中的近万名达人中，有近一半是中小达人。
“有些达人可能粉丝量在100万以下，但从播放量、CPM还有内容创作力等方面来看都是非常优质的达人，我们都会作为‘性价比’达人推荐给广告主。”一位星图产品人员介绍，虽然目前对“优质”的定义还未明确，但未来星图还会将更多达人标签、等级等展示在产品中，让达人体系更加标准清晰。
据介绍，由于头部达人本身的商业化能力已经很强，星图官方达人社群邀请多集中于中腰部达人。社群中，不止会征集达人排期、达人选品，还会进行一些达人教育，如应该怎样理解客户的需求等基础商单撮合知识，也包含星图使用指导等。这部分社群的组建和运营，均由星图达人运营组完成。
“服务商机构一直是整个星图生态体系当中很重要的一部分，我们不是要跟服务商做同样的事情，我们是在构建一种平台上的能力，我们希望这种能力能够让更多服务商和客户同时去用。”有星图达人运营人员表示，星图希望服务和贡献整个生态。
亿邦动力了解到，近期，星图在结算方式上也做出了一个重要变化，在原本仅支持的一口价（达人固定报价）的基础上新增了CPM结算模式。
据透露，本次双11期间，平台会对CPM结算模式做重点推荐。星图相关人员称，星图希望能够创造一个品效合一的数字化新营销生态。因此，对于广告主，平台不仅会在结算方式上做出升级，同时也会提供很多数据支持，包括达人粉丝量、粉丝画像、播放量中位数、CPM价格、实时投放效果、投后报告等。
据介绍，星图平台有三个维度的价值：（1） 内容价值:持续为内容生态输血。（2）社会价值:为更多人实现创业就业。（3）客户价值:找到最适合的KOL营销模式。“星图一直以来做的事情，都在围绕激发创作者的内容生产力，以及提升广告主的投放效果和体验。”
资料显示，星图第三季度GMV环比增长150%，预计第四季度依然会保持环比100%以上增速。目前，平台已经接入抖音、西瓜视频、火山小视频，客户已覆盖212个行业，聚集超过7万达人。其中，百万粉以下达人订单超50%。截至当前，星图内容播放量已累计达1112亿，获赞44亿。
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