2022
09/01
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产业带老板的45°人生。
共鸣就是别人说出了你心里想说的话，而且让更多人听到了。任正非先生一句“活下去”拨动了很多老板的心弦。只不过任老板的压力更多来自进入无人区的孤独，而在三四五线城市及乡镇上的“产业带”，小老板们的压力更多来自拥挤带来的内卷。
过去两年，亿邦动力深入全国近30个产业带，与工厂老板、贸易商、厂二代交流，深刻感受到产业带老板们的“佛系心态”越来越明显——用一位卖家的话说，“能卖就多卖点，不能卖就少卖点”，还有老板关停工厂，全家去三亚旅游，等生意好的时候再回来。这种生存状态似乎暗合“45°人生”。“45°人生”是网络上流行的一个表情包，形容一种“既无法站立、参与激烈内卷，也无法躺下、接受现实”的状态。但这并非消极认命，亦非常态。此时此刻，用它来形容产业带老板们的心境和状态，似乎再合适不过。佛山顺德是中国家电之都，2020年家电产值突破5000亿元，其中小家电产值占比近40%，诞生和培育了小熊、摩飞、SKG、大宇、德尔玛等明星小家电品牌。我在顺德调研期间，问当地企业之间的竞争情况，老板们的反应大多都很相似：在顺德，299元的小家电新品被同行抄袭后只卖199元，到最后卖99元。新品研发的苦心付诸东流，有老板感叹“太累了，不停在做创新，不停被抄袭，每个产品都卖不久”，而他唯一的心愿竟是自己的公司不要做“先烈”，要做“先驱”。很显然，北方产业带的老板们看得更开。我跑过青岛食品、白沟箱包和兴城泳装等几大北方产业带，发现他们普遍认为“现在是环境不好了，大家都想赚钱，你抄我，我抄你”，只要新品研发够快，企业就一定能生存下去。在北方，产业带企业的规模普遍较小，市场相对分散，小作坊和同规模企业的模仿和抄袭并不可怕。他们对当地同行之间的产品抄袭和价格战都已经麻木，也早早接受了现实。对他们来说，真正且最具威胁的是大企业入场。慈溪和顺德同为中国小家电产业带，当地企业经常发现美的、格力、苏泊尔、小米等大企业推出与自家差不多的产品，价格还更便宜。为了守疆拓土，大厂们往往会寻找好的产品进行贴牌，不为赚钱，只为守卫市场份额。而这些知名度更大的企业，通常也是产业带老板们更尊敬的竞争对手。“人家有钱有资源，我们凭什么竞争？”生意受挫时，他们常常会有这种想法。不过，生意远不止产品和价格的竞争。产业带企业正在经受的挑战，还有“劳动力争夺战”。消费品有非常明显的淡旺季，泳衣、羽绒服、露营装备等更为明显。市场需求扩大，带动工厂产能拉升，企业所需要的工人就会更多，于是产业带就会形成短暂的用工荒。工人一旦紧缺，工价就会提高，甚至翻倍，最后的结局是“谁家出的工价最高，谁才能保证旺季供应”。大多数中国工厂还是典型的劳动密集型产业，只有少数完成智能制造升级。而与此同时，中国蓝领劳动力却在逐年减少。在此背景下，越来越多年轻人不愿意在工厂“拧螺丝”，认为这是重复且无意义的事。每年夏天，全球重要的泳装产业带——中国葫芦岛兴城市——机台工变得格外抢手，去年月薪涨到8000元以上，这比同期深圳平均工资还高（2021年深圳城镇私营单位员工年薪85239元，平均月薪7103元）。便宜的价格招不到工人，培养新人又来不及（培养一名机台工至少需要一个月）。对此，兴城的泳装外贸厂苦不堪言。“我家的工人都被人（同行）挖走了，我还得重新招。”一家泳装企业负责人的语气里带着遗憾和无奈。河南许昌是中国最大的假发产业带，那里的情况也类似。手织是真人假发生产的一道重要工序，需要女工用针把头发丝一根根勾到蕾丝网上。往年，许昌工厂乐意把这道工序交给朝鲜工人，工资只有许昌本地工人的1/10。以4*4的发块为例，朝鲜工价大概在20元左右，而本地工价最高能超过200元。手织需要一定技巧，新手一天只能勾1块发块，熟手能完成3块左右。在产能有限的情况下，哪家工厂订单量大、结款更快，女工们就更愿意做谁家的活儿。这几年，直播电商成为重要的销售渠道，这可把身处三四五线城市及乡镇上的产业带老板们急坏了。产业带没有直播运营、场控、主播等人才，也没有学习氛围，倘若再无直播平台下沉，那么当地直播发展水平就会比杭州、义乌等直播不夜城迟缓2年左右。顺德离广州城区只有40多公里，城际列车只需11分钟即可到达，两地之间还通了地铁，但广州的直播人才仍不愿意到顺德上班。“直播动不动就到半夜两三点，黑白颠倒，都不愿意在路上折腾，年轻人都愿意住在城里。”一位顺德老板称。而远在东北的辽宁兴城，就更难了。“年轻人都没几个，而且还得能吃苦、抗压。8000块招不到人。”即使当地已经建起抖音电商直播基地，也有MCN和企业入驻，企业仍然反馈招人难。于是，不服气的老板只能亲自上阵，夫妻一起开播，但往往坚持不久，就会放弃。因此在产业带，教育市场和培训企业的重任就落到了服务商肩头。亿邦动力曾与一批杭州直播服务商交流，但反馈并不乐观和积极。有服务商一针见血指出：“（产业带老板）不出钱，我们怎么服务？”产业带老板多数从乡镇起步，多年发展形成财富积累和阶层跃升，他们对新生事物的态度往往比较谨慎，最明显的体现是不愿意承担风险，包括资金、库存等。比如，一家服务商接洽成都某头部女鞋企业时，对方要求先把库存买断，再直播销售，即使卖不出去，也可以后期再退产品的钱。这样的合作方式，很多服务商不能接受。各种因素作用下，循环往复，产业带当地的直播水平很难发展得起来。几乎每一个产业带，都会有一些领头人。他们最早从外地带来订单，接着从一笔订单发展出一座小工厂，而这些小工厂，最终成长为大型工厂和品牌企业。不管是北方的青岛、威海、兴城、白沟，还是南方的澄海、中山、顺德、泉州、慈溪等产业带，跟我们交流的企业代表多数是二代，有些甚至是孙子辈的接班人。产业带企业有着很强的血缘和地缘属性。这些企业的人员搭配，小则全家“女主内，男主外”，老婆负责管生产研发，老公负责对外事宜和公司管理，大则由七大姑八大姨掌握公司行政、采购、仓储等关键岗位。这种强烈的地缘和血缘属性，给产业带企业和二代接班人打上了深深的烙印，使其呈现出完全不同的发展动力与行为惯性。年轻人一旦进入由父辈建立起来的产业秩序，他们将很快拥有同龄人羡慕不已的财富。但与此同时，他们也将背负责任，将家族产业发扬光大。正因如此，许多老板的生意不顺时，他们并不敢轻言放弃和躺平，害怕辜负上一辈人的心血，也担心跟随多年的老员工失业。自今年起，消费者对市场预期偏向悲观，收紧预算，部分消费品甚至出现卖不动的情况，甚至销售额直接“腰斩”。“这几年一直在亏钱。但也不能不干啊，不干了，这些老员工怎么办？”这位老板说，公司做大后，就不只是赚钱，更多的是责任。受疫情影响，大家很少出去旅游，国内泳装销售额连年下滑，即使开辟抖音等直播新渠道，依然不能弥补所有亏空，今年以来兴城泳装都在煎熬着。不过在2020年和2021年，大多数工厂的生意都很红火。疫情短暂冲击后，不少行业迅速反弹，小家电、假发、箱包、泳衣、玩具等一片繁荣。此时，产业带老板们的心气儿也被调高了。今天谁家买了奔驰，明天谁家买了迈巴赫，后天另一家买了海景房......这种消息在三四五线城市，传播得最快，甚至时不时还会被“添油加醋”。通常来说，给产业带老板们最直接的冲击，并不是每天播报的品牌战绩，而是身边朋友和邻里街坊的财富变化，房和车往往是他们眼里最直观的财富象征。因为产业带企业的产品差异并不大，所以他们绝不能容忍某一家偷偷赚钱。“他们家能买奔驰，我凭啥买不了？他们家的产品质量还没我家好呢！”这就成为内卷的起因，也是老板们无法真正躺平的心理因素之一。生意起起伏伏是常事，久经商场的老板已经习惯了。但真正让他们头疼的，则是大学毕业的孩子不愿接手工厂和家族事业。孩子有孩子的理想，企业家有企业家的打算，双方很难达成一致。“他（指孩子）就想去当警察，他说当警察比开超市好。”青岛一家规模上亿的零售商老板已经50多岁，他因晚生孩子，等孩子学成归来，他想功成身退时，却发现孩子不愿意接班。一家青岛海鲜工厂，老板有2个女儿，大女儿的梦想是当调香师，对父亲的产业并不感兴趣。一家慈溪电熨斗工厂，儿子一直在海外生活，直到父亲意外去世，才迫不得已回国接手企业。产业带企业以家族血缘传承为主，大多数人无法接受职业经理人的角色。这种情况把上了年纪的工厂老板们逼进两难境地：身体和精力无法再支持高强度工作，但一摊子事业又无人继承。中国有200多个产业带，每个产业带生产单一品类产品，供应全国甚至全球市场。它们是中国制造走向世界的蚂蚁雄兵，也是电商和品牌的蓄水池。回头来看，今天人们熟悉的美的、安踏、波司登等品牌，都诞生和成长于产业带。而在今天的产业带，是否还有这种蚂蚁变大象的可能性？亿邦动力走访全国三十多个产业带，发现这样的机会越来越少，但也并不是没有可能性。机会和可能性，都是挤出来的，对想要成就行业头部的产业带企业尤其如此。产品竞争、人才匮乏、二代接班等问题，终究困不住头脑灵活的生意人。这几年，这些难题慢慢找到一些破局点，也出现一些代表性企业。价格战的根源在于产品差异化不大。如果做不到底层技术的革命性创新，企业也能从四个方向突围，分别是产品质量（性价比）、产品设计、产品微技术创新以及渠道运营。以慈溪和顺德的小家电为例，品牌知名度拼不过小米和美的，但产业带企业可以从性价比下手，毕竟中国市场体量大层次丰富，大部分消费者总是愿意花最少的钱购买到最优质的产品。他们只要深耕供应链，小到一颗螺丝钉，大到开模、设计，每一道生产环节做好质量把关，且压缩成本至最低，以规模取胜，薄利多销，这都是很好的解决办法。小企业做不到纳米技术的突破，但可以找到产品上的市场痛点，进行位改良。比如，将单边吸奶器升级为双边吸奶器，就可以解决产后妈妈身材焦虑的问题。再比如常熟服装、南通家纺、白沟箱包等时尚属性更强的产业带，产品设计显得更为重要。不再停留在本地商圈互相抄袭，或是找来一张大牌图片随便改改，产业带企业逐步重视起原创设计，培养设计人才，去北上广深与更优秀的设计师合作，摆脱抄袭与被抄袭的恶性循环困局。即使抄袭事件延绵不绝，原创设计暂时很难得到知识产权保护，但自主设计背后的用户需求洞察能力是每个企业都不欠缺的。即使道阻且难，但这也是一条难而正确、值得坚持的路。在这些领先的代表企业里，亿邦动力还见到一类渠道运营能力或品牌运营能力强的公司。生产、研发、设计并不是他们的强项，但他们知道如何利用营销手段最低成本获取最大回报。安踏就是从泉州晋江鞋服产业带里成长起来的，如今它已经不能简单地被定义为一家品牌，而是一个品牌管理公司。从百丽集团接手FILA在中国地区的商标经营权后，它成功将其孵化成年营收超200亿元的时尚运动品牌，并成为集团的增长支柱之一。这何尝不是一种能力呢？有关产品的问题，关乎企业是否能生存下去，而有关于“人”的问题，则关系到企业能否高质量发展。目前来看，企业既缺基本的劳动力，也缺新兴的直播人才。针对用工荒，企业不妨把目光放到外地去，在外地（劳动力更低的地方）设厂、培训工人，避开本地工人工价高的风险，本地工厂作为整合分包的角色，将一件产品生产过程中的某一道或几道工序进行社会化分工，既提高效率，又降低成本。不久前，湖北潜江发布一条消息，称将抓住纺织服装产业向中部转移的机会，未来5年吸引更多“潜江裁缝”回乡创业就业，打造千亿元纺织服装产业带。在全国，类似的产业转移和投资机会还有很多，许多值得东部沿海地区的产业带尝试探索。从长期角度上来说，工厂智能制造升级也是必不可少的。至于直播等业务，企业则可以选择在杭州、广州等人才聚集地成立直播部门，由工厂所在地进行生产和发货。业务部门分散在全国各地，形成多个业务触点进行销售，工厂所在地只负责生产环节即可。拆分供应链环节、拆分业务部门，产业带老板们应该学会的是吸取各地优秀力量，共同经营一家公司，而非寄居于一隅。长江前浪推后浪，一浪更比一浪强。在亿邦动力的调研中，厂二代不愿意接班的原因除了真正不感兴趣外，“想法无法得到尊重”、“决策无法得到层层落实”也是重要原因。工厂历经几十年发展，各个关键岗位上都是经验丰富的老员工，甚至是厂二代的长辈，让长辈听从小辈的指挥不是一件容易的事。“你卖出去了，工厂就听你的了。”这是慈溪一家电器厂的切身体会，当时他的想法是在产品上尝试更鲜亮的颜色，但工厂生产多年的产品都是黑白灰，对他的想法不屑一顾。“订单多了，现在你让工厂怎么改（产品），就怎么改。”他说。年轻人的加入总会给老牌企业带来新鲜的想法，这些想法能否得到重视，是厂二代们看重的。青岛小伙接手父亲的粉丝厂，直接把原来2公斤装、供给餐馆的粉丝包装，改为50g的小包装，面向消费者销售，年销售额直接破亿元。兴城泳装厂二代接班后，重押抖音直播，在杭州开设百人团队，已经支撑起公司50%的销售额。做生意是一场豪赌，需要努力，需要智慧，也需要一点运气。当然，做生意也是一个大浪淘沙和破坏性创新的过程，所谓病树前头万木春。躺平绝非消极认命，亦非常态，而是一代人放低姿态，与环境共生的过程。多年前，电影《荆轲刺秦王》上映，导演陈凯歌接受《北京青年报》采访，说了一句很经典的话：“每个人都有其历史自觉性”。
别废话了！！你就是卷不动了！！
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