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30+的人想改行,要利用好信息差

得到训练 罗辑思维 2023-06-20
上周,得到联合创始人&CEO脱不花与TTC创始人&CEO肖玛峰,以“30岁+换赛道,还有哪些可能”为主题进行了对谈。

作为一名从业16年的资深猎头,肖玛峰面试过一万多名百万年薪以上的高管,也是猎头行业的连续创业者。他强调,换赛道找工作难,但并不意味着没有机会了。行业不一定热,但产业的结构性变化会推动着顶尖人才的流入,要在这些行业来实现转型。

如何找到这些人才流入的行业?什么样的人才能够穿越周期,在不同的环境下都能成为抢手人才?肖玛峰和脱不花一起总结了一句话:要么信息差,要么“交际花”。

以下与你分享直播精华,希望能为各位职场人、求职者带来一些启迪。


问题一

职场人都说找工作难,到底哪些行业还有新机会?

脱不花:很多职场人,都在说今年找工作特别难,根据您做猎头的感受,现在到底哪些领域、哪些行业在招人,而且有新的机会?

肖玛峰(Max):现在有很多声音,说今年整个大环境很难。但是我们看到的其实是整个中国的产业结构在发生调整。

首先是行业。关注国家现在鼓励的新能源、智能制造、高端装备、生物医药等,这些领域都与制造业有关。除此以外还有一些领域,比如电商、跨境贸易、直播等。我最近接触了很多公司,今年在海外的业绩获得了增长,可以重点关注这些行业。

另一个变化是城市。刚刚提到的这些行业,很多企业都在二三线城市。

我们服务的很多投资机构,在过去一段时间,反而都是在这些二线城市寻找人才,比如说在苏州、合肥、武汉、成都、无锡、东莞这些地方去找项目。

还有一个变化是国际化进程。比如说像汽车零配件这个行业,他们的很多客户在海外,所以他们会跑到墨西哥去建厂,在墨西哥,就有很多机会(海外可能没有合适的人才,必须依靠中国的管理者)

有很多这样的机会,反而藏在大家没有注意到的地方。

举个例子,山东有一个地方叫潍坊。这个地方,大概有40多家企业,是行业的“隐形冠军”。很多人不知道它们的名字,因为它们不做C端生意,而是给大企业提供配套服务,做成了“小巨人”。

其中有一家企业叫“歌尔声学”,是苹果的供应商。而且是出海的中国企业中,在越南雇佣当地人最多的企业。

所以你看,其实在我们这代人身上出现了一种非常奇特的机会:一个潍坊的企业发给你一份Offer,然后在越南有工厂,还为全世界的客户服务,那这个时候我去还是不去?

尤其一些中国处于领先位置的行业,比如互联网行业,在不断向东南亚输出高端的人才和商业模式。我们过去就帮很多科技公司,从中国找科技研发的人才去海外工作,有的甚至都不用去海外工作。

其实,这对我们来说是一个“供给侧改革”,中国产业结构改革带来的人才结构“供给侧改革”。

问题二

很多职场人,工作5年甚至10年以上,经验很丰富,能力也很强。但当前行业下行,职业发展和薪资发展都到了瓶颈点,怎么用现在的履历成功换赛道?

脱不花:很多同学提问,比如是做财务的、做房地产的,还有体制内的同学,都想转行。如果想要用现在的履历去换一个赛道,换工作的时候应该考虑什么呢?

肖玛峰:这里给大家分享一套方法论——换赛道的三块敲门砖。

【第一块】经验迁移

很多人有一个误区,找工作时,总是用自己过去的经验去匹配新工作。比如说在房地产行业干了 10 年,就觉得自己只有房地产行业的经验,在本行业里找不到好机会。其实不是这样的,完全可以做转换。

比如,一个人是做房地产行业项目开发的,过去的主要工作就是根据项目拿地。后来他怎么转行到新行业的?他去了一个充电桩公司,做项目开发的负责人。

对他来说,还是根据项目做选址,只是他拿的地没房地产这么大,但是对于这个职位来说,技能是可以迁移的。

所以,换行业不是用你过去的经验去匹配工作,而是用你的底层胜任力来匹配这份工作。

我再分享一个案例:

我服务过的一家企业,是成都一家传统消费品公司,这家公司一年能做到十几个亿的销售额。老板委托我们找一个CTO,主要帮他做一下内部ERP信息管理系统。

最后我们给这家公司匹配了一个人选。候选人早年有微软的工作经历,后来在万达商管做IT部门副总。推荐的时候,我们强调了一下他在万达的一些消费洞察的工作经历,加之履历也不错,最终顺利入职了。

结果人选刚入职,就赶上疫情,原本消费品行业的订货会办不成了,于是公司开始搞电商。老板一看,你不是懂 IT 吗,那电商你也得懂一点。所以就让他来负责电商业务。

这时候,他过去在一线城市做消费洞察的能力开始爆发了。他咨询了几个在北京的电商公司的朋友,然后就开始做数据分析、客户调研、调产品线——最后帮助这家公司,从一家传统的、只做线下渠道的公司,转型成一个线上线下结合的公司。

原本他是技术线的CTO,现在是这个公司的首席增长官,帮助公司在疫情期间实现了20%年增长率。

【第二块】底层能力

无论什么时候找工作,提炼底层能力都是非常重要的。尤其是有没有成长型思维,有没有自我迭代能力,能不能追求卓越,是不是做事主动、用心。

我上周见了一个知名柠檬茶品牌的CEO。在他看来,工作经验并不是第一标准,他更喜欢考察应聘者的底层能力。

最近,这个CEO接触了不少候选人,他们都很优秀,但到底选谁?最后他被其中一个候选人的一个细节打动了——这个候选人,为了面试专门准备了PPT,并做了SWOT分析。在面试过程中,他对这个岗位需要什么,为什么自己适合,未来可以怎么干,都详细进行了分析,加上本身各方面表现都不错,一下子和其他人拉开了差距。

好的创业者选人才,有一条就是知人善用,用人大胆。他们会有自己的胜任力模型,而且非常看重底层能力。

这里也要给大家敲个黑板了:用底层能力找工作,关键要展示给真正的决策者,要能接触到真正做决策的人,才能有机会突破。越是真正做决策的人,越容易“不拘一格降人才”。

而且,换赛道的时候不要给自己打标签,或者被一些“看起来的要求”困住了,而是找到自己的一技之长,主动匹配合适的岗位。

【第三块】信任

最后一块敲门砖是信任。其实是看你能不能请到校友、朋友、行业大佬帮你做背书,以社会属性寻找换行业路径。在跨行业换机会的时候,这些人对你的帮助会很大。

再分享一个案例:

我有一个EMBA同学,是房地产行业做工程的。

她过去工作特别辛苦,经常需要应酬,每次应酬经常需要喝两三斤白酒。即便如此,工程款也要不回来。

这个时候她想转行,怎么转?她就用好了自己的社会关系。在EMBA的同班同学里面,有一个医疗器械行业的董事长。在一起读书两年,这个董事长觉得她人品很好,在平时接人待物上做得好不错;一起上课,也能看出学习能力不错。

当这些能力被识别出来后,那些经验就不重要了,这个董事长就在公司里给她创造了一个岗位,把人挖过去了。

再分享一个我自己的经历。我之前参加南开大学企业家联谊会,它是有门槛的, 需要20 亿资产以上才能进去,但我的资产还不够。

怎么办呢?我找到一个联谊会的成员,也是一个很成功的企业家。他觉得我虽然现在没有达到门槛,但我的能力在,将来说不定有,所以帮我做了推荐。

光一个人推荐还不够,这个联谊会要求,得有两个主席团成员联名推荐才行。所以最后对方还帮我找了第二个人做背书,我才进入了那个企业家联谊会。

脱不花:如果我又不能上EMBA,也没有这种社交群体。怎么办?

肖玛峰:第一,自己给自己找渠道。我给大家讲个例子。我们公司有个女生,她华北电力大学本科毕业,毕业后做了3年大学生村官。

后来觉得实在没挑战,也不忙,于是报了一个英语课,自己学英语。

就在这个班上,她认识了我们公司的猎头顾问。两个人聊得挺好,于是推荐她来做猎头。经过我的面试,发现她很有做猎头的潜力,于是让她加入了我们。

现在,她已经是TTC最重要的合伙人之一了。

第二个,是学会跟外界的人打交道,学会怎么跟别人沟通。

同样是开一个学术研讨会,有的人,两天会开下来,就能和各种专家称为朋友;有的人,两天会开下来,连微信都没加上。

这就是人与人的区别。社交连接能力,是一个人的核心能力之一。

问题三

职业发展遇到瓶颈,猎头帮忙推荐了几个机会,面对中小企业和大企业的机会,该怎么做选择?

肖玛峰:给大家分享几个方法。

首先是找定位。有了定位,才能找到目标,这个时候,可以用上“A-B点理论”。

什么意思?你现在所处的位置,是A点;你要去的地方,这是B点。先找到自己的B点,然后规划怎么从A到B。

你想一想,5年以后,你希望自己在什么样的一个地方,过什么样的一种生活?

我们很多时候都在考虑当下,我能选什么机会,其实更重要的是想想终局。

如果不能一步到位,我这一次跳槽,会给我下一次跳槽带来什么增值?能不能推着我往想去的B点走?不谋全局者不足以谋一域,不谋一世者不足以谋一时。

现在大家都觉得很难,我想告诉你,大家都很难,如果今年你觉得谁过得好,那主要是因为你和她不熟。难也不怕,当你望着远处的山峰,眼前脚下的谷底就成为了美丽的风景。

如果你锁定了一个终点,你再来想怎么去找到路径的时候,你就会有新的方法出来了。

第二步,找路径。这里再分享一个换工作的“5+1方法论”。

先说“5”,找工作有五要素。

要素一:好赛道

一定要找一个蓬勃发展的赛道,国家在鼓励的赛道——新能源、智能装备、生物医疗。下行的行业,没有空间;黑暗的产业,不要去参与。

其实一个职场人在一个企业也是这样,你得先搞清楚游戏规则,公司在鼓励什么、提倡什么,你做什么才能得到提拔。

要素二:上升期的公司

尽量选择头部的公司,或者是在蓬勃发展、向上发展的公司,选择大赛道里面的好公司。

那怎么判断好公司?请注意,好公司不一定是大公司,关键在于“向上发展”。而且推荐大家去关注一些细分领域头部公司。

我分享一个案例,还是我读EMBA时的同学,他的公司是一家专注做螺丝的公司。公司的愿景特别棒,叫“为中国生产好一颗螺丝钉”。这家公司的螺丝供应给航天飞机,也就是“神舟”都用他的螺丝。

公司马上要上科创板,一年可以做十几个亿的业务,但确实看起来没有那么起眼,就是坐落在湖南的一个小城市。这样的公司,是充满机会而且值得加入的。

如果你觉得,可能有时候判断不准,怎么办?你是可以找到一些判断依据的,比如,这个公司干了20年还是那样,或者老板也没有雄心壮志了,还经常说一些淡泊明志的人生格言,这就是一种依据。

要素三:好环境

工作环境里,大家价值观互相认同,以及公司的上下级之间大家互相认可。

我们每天在工作上花的时间挺多的,你要是每天工作不开心,最后容易生病。

要素四:稀缺性

一个重中之重的要素,就是你在公司里的稀缺性。你在这家公司有稀缺性,别人才不能取代你。

宏观经济学、微观经济学说价格是由价值决定的,但是供需关系是可以影响价格的,所以你要找到你在这家公司里面的稀缺性。

当年我从南开大学毕业,好多人说你干嘛不去干金融。其实我认真思考过,我虽然也是名牌大学,但当我看到金融这样的行业里,全是清华北大的,还缺我这种人吗?不缺。

但是,我在现在这个行业(猎头),那我就可以成为somebody,而不是nobody——所以你要找到自己的稀缺性。

我认识一个人,他是复旦大学本科毕业,33岁在GE工业集团做到了财务总监。有一次,我把他推荐到一个北欧的公司做中国区财务总监,业务也小,公司也没那么出名。他为什么做这个选择?

他说,GE人才济济,他这种人多得是,不知道什么时候才能出头,说不定一直出不了头。但到了这个公司,他就能显得很出色,对他来说也会有更多的机会。

要素五:薪酬

最后一个要素是薪酬。为什么把薪酬放到最后面?很多人找工作的时候,第一看的是薪酬,我不建议这种做法。

前面的四个要素如果满足了,你的薪酬其实差不了的。短期可能受一点损失,但长期来看,你肯定不会被低估;一旦你被低估,你成为价值的洼地,马上就会有猎头来把你猎走,或者就有竞争对手把你挖走。

刚刚说完了“5+1”的“5”,按照这 5 个要素去找工作的人,都可以找到不错的工作,但是不一定能实现顶级的成功,还需要那个“1”。

“1”是什么呢?

是跟对人,俗气一点叫“抱大腿”,要和优秀的人做朋友。

问题四

有的人想转型,但是没有合适的机会。怎么和猎头沟通职业规划问题,让猎头更好地推荐机会?

脱不花:很多同学在问,如果想通过猎头转换赛道,怎么选猎头?我应该怎么跟猎头沟通我的诉求,或者怎么跟猎头打交道?

肖玛峰:先让猎头看到你的价值,尤其是好的猎头,他们只帮他们认为有价值的人。

猎头其实从四个方面的价值来评估:

第一个是信息不对称的价值,也就是信息差猎头知道哪个地方有工作机会,猎头也知道你在看工作机会,他可以作为你们双方的链接,但是企业和候选人彼此如果缺少这个链接,大家是彼此不知道的,这叫信息差。

第二个是效率的价值。比如,房地产公司鼎盛的时候,想30 天之内招满 30 个工程总监,这种时候企业来不及自己招,就需要找猎头去帮他招,猎头能解决时间效率的问题。

第三,猎头能够帮助梳理需求。有时候企业自己不一定清楚,自己应该招一个什么样的人。有的时候,需求只是“我要找一个CTO”,类似这样的需求。

这个时候猎头需要去帮他去拆解这个岗位的职能和角色,有的时候甚至要告诉企业,他们所期待的人,可能在市场上是没有的,要把它拆成两个岗位。

反过来对候选人也是一样,猎头能帮你做需求梳理,这个时候猎头做的是诊断的工作。

第四,猎头能穿越履历本身,做底层能力匹配。可能一个人之前没做过这类业务,但是我们看到了他的经历,能看出候选人底层的能力,帮他匹配虽然候选人没做过,但是对方可以胜任的岗位。

所以,怎么和猎头合作?如果你把自己的A-B点想得很清楚,那你需要的是什么?需要的是信息差,需要猎头给你提供信息,你想去的那些公司,能不能匹配上。

最后,我想送同学们几句话:

你的人生,实际上就只活一次。你每次找工作,看起来是老板在付你的薪水,是老板在买你的时间;看起来你是在付出,然后赚钱——实际上你在做投资。因为你是拿你的时间,你的生命,你最宝贵的东西,投资给这家公司。

如果你的投资没有回报,没有增值,那你不能投。

你想,一个投资机构,想去投一家公司,不得把这个公司调查一下?

选工作也是一样的,想清楚自己去哪里,找到B点;然后用好“5+1”,带自己上路。路对了,才不怕远。


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