北大毕业生：我回咸宁创业的故事

他  是 

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钱乾

QIAN

QIAN

1986年我出生在咸宁，在咸宁成长，在咸宁读书，2004年考入北大之前我从来没有离开过咸宁，去北京读书之后又一直在外学习、工作，比较少有机会回到咸宁。2014年4月底，我回到了陌生又熟悉的咸宁开始创业，在家乡做互联网营销，并于2015年8月创办了湖北小鱼游网络科技有限公司。 

回咸宁以来，陆续有不少朋友问我，怎么开始创业了？为什么要回到咸宁创业？在家乡创业感觉怎么样？对朋友来说提出这些问题是出于对我的关心，对我来说，回答这些问题成为一种人生和事业的思考，颇具意义。

每一个创业者，

都不是偶然走上创业这条路的。

很多人都有一种体会，读中学的时候好像很清楚自己以后想去做什么，到了读大学了、开始工作了，反而迷茫了，不知道自己将来的路在哪里。对考入北大的我来说也如此。身边的同学都很优秀，北京代表了一个比过去大得多的天地，我懂得的不多，我的眼界也很窄，一时之间特别茫然。

后来，是在一节专业课上，赵成根教授对我们说：“一定要记住，年轻首先是用来学习世界、认识自己的。”当时，他也分享了很多他的经历，让我们明白了两个道理。

第一是：年轻的时候要多做事。

在大学的自由氛围里，最容易被荒废的就是时间。感谢老师教导我们要多做事。与其总在花时间空想未来，不如多去尝试，了解自己真正喜欢的是什么、擅长的是什么。从那时候开始，我参加社团，编辑刊物、组织活动，终于不再是一个害怕和陌生朋友打交道的人；我做过家教、会务等各种兼职，在能自己赚钱供自己上大学之后对毕业之后找工作产生了强烈的自信；毕业后，我换过行业、做过很多岗位，也因此掌握了很多工作技能。我一直谨记：每一段经历都是人生的财富。

第二是：年轻的时候做事要用心。

每一件事、每一个工作，都要用心做、认真做，只有这样，才能学到更多、发现更真实的自己。11年团队一起设计一个产品的功能时，我们为了很多细节争吵得很厉害，也一直在熬夜加班。但当产品最终设计定稿时，一起争吵得面红耳赤的同事把酒言欢，加班了很久但是大家都非常充实满足的感觉至今记忆犹新。当时老板问我：“感觉怎么样？”我说感觉好极了。这种自己很用心地把一件事做成了的喜悦让我逐步认识到了自己很喜欢创业的过程，也找准了自己喜欢去创业的领域——互联网+旅游。

互联网是一个时代潮流，旅游行业是随着中国经济腾飞必定会飞速发展的行业。但无论是携程网、去哪儿网这样的互联网巨头，还是传统的各大线下旅行社，都没能解决一个旅游目的地营销的问题，仍在探索之中。要探索旅游目的地营销的模式，不可能蹲在北上广深空想，必须走入真正广大的二三线旅游目的地城市去实践。

咸宁是我的家乡，咸宁有丰富的旅游资源，有庞大的度假旅游发展市场前景。回咸宁做旅游，既有远大的创业前景，也能给我提供足够的创业使命及情怀。这就是我回到咸宁创业的缘由。

创业真的是很艰难。

有时候觉得，创业的人都有自虐倾向。从无到有开拓市场、从弱到强锻炼团队，从迷茫到明确闯出自己的路，这过程中有很多很多的磨难。

创业公司工作很多，工作压力大，招聘总是一个大难题。有两个人让我印象非常深刻。

公司招进来过一个很有潜力的员工，我跟他谈职业规划，谈上升空间，我对他说：“我希望你多做事、认真把每一个事情做好，这样不仅能更清楚自己的方向，也会得到很大的提高。我希望给你更高的职位和更大的责任。”但是他回答我：“我一个月拿2000就够了，我不想那么累。”这个代表了很多二三线城市的员工惯于安逸、节奏缓慢的现状，让我一度对于招聘咸宁本地人才感到悲观。

我也跑到武汉来面试过一个有实力的人才，他觉得我给出的待遇很有诚意，也很想去做我们公司所从事的这个领域，我就坐在那看他不停地抽烟、考虑，最后他还是回答我：“我还是留在武汉吧，抱歉。”原因也不复杂，在咸宁他完全没有同学或者朋友，到了咸宁他是要脱离现有的一切圈子和基础，他认为风险还是太高了。

这些都是困难，都需要克服。我对员工说，鼓励你们推荐人才到公司来，录用转正之后立刻发500奖金，这是一招；咸宁市领导召集我们这些创业青年座谈的时候，我总是谈咸宁人才招聘的困难，最终借助团市委的平台和咸宁的两所高校团委建立了联系，吸引本地高校的优秀人才到公司实习；我们发现有很多优秀的“适龄女青年”被父母召唤回家乡工作，就特别针对这个人群通过微信和微博招聘，发掘回来一些优秀的人才。总之在这个过程中，都是想尽办法去解决招聘难的问题。

现在，我们正在探索我们的旅游目的地营销模式。我们把自己定位为产业链中的一环，采集咸宁旅游的信息数据，整合咸宁旅游产业的企业和商家，策划各种宣传方案、设计各种宣传素材把咸宁旅游推广到互联网上去，也帮助咸宁旅游产业的企业和商家完成和各种电商平台的对接。

创业至今，最大的感悟就是

时刻需要保持远大的目标、踏实解决困难。

创业对一个人的身体和精力都是很大的挑战，有时候很疲惫，这个时候必须有什么东西能够激励自己。对我来说，我觉得情怀啊、意志啊因人而异，倒是远大目标可以是每一个创业者都拥有的。

创业都是求成功的，成功之后能达到的目标，不管是物质上的还是精神上的，都对自己能起到很大的激励作用。

我跟公司的员工说，我们的目标是做全国一流的旅游内容营销服务商。我说达到了这个目标你们就都是高富帅白富美了，你们也一定已经改变了咸宁这座城市，上个咸宁报纸头条什么的一定没问题。说这些的时候大家哈哈大笑，但往往是这种欢笑在我们困难的时候激励着我们。

困难很多，但困难需要直接面对、踏实地解决。创业就是遇到一个又一个困难，解决一个又一个困难的过程。我对自己说，碰到了新困难，证明在前进；解决了困难，证明离成功更近了。

创业

望着远处的高山，一步一个脚印地跋涉，也许这就是创业本该有的状态。

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图文来源：湖北小鱼游网络科技有限公司总经理  钱乾

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