很多做工程的会遇到这样的困惑——行业要大不算大，但已经竞争惨烈，同时信息化的社会，价格很容易做透，容易促使一些做施工的公司走低价路线。低价本身并无对错，只要你低价保质保量保服务，低价对消费者是好事，对行业快速壮大也是好事。但事实果真如此吗？未必。
行业的低价，只能换回公司一时的快感，留给自己甚至留给行业的则可能是长期的遗憾。对于特别依赖于人，还极其提倡用户体验这一重资产的人来说，朝现有的路子越往后走，日子注定会更加艰难——你的签单成本在逐年提高，但你的低价也在让你的利润率被拉低！是时候做出“要市场，还是要利润”的选择题了，至少对于大部分做公司来说，做好这道选择题，是能否在未来立足甚至活下来的依据！
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做施工的，99%的公司做不大
可以说，几乎每个施工公司都有做大的梦想。但很遗憾，做施工的，只有1%的公司能做成大公司。以供暖领域的施工公司现状看，年分户供暖系统安装量达到5000套即可称之为大型供暖公司，这样规模的公司，目前在南方地区不超过20家，而南方地区分户供暖公司何止6000家？！
市场就这么大，不要指望人人都能成为巨无霸。既如此，为啥我们不安心地做一个“小而精”的“小公司”呢？不求多，但求精，应该是施工公司理想的“小公司”的状态。
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利润低，做的越多越累
如果做1000套赚100万，和做100套赚100万，为啥90%的人会选择做前者？或许，有人认为1000个老客户催生新客户的概率和量级都更大；或许，有人认为公司规模做到1000套，配置的人力等资源更大，说出去自己更面子，你看我公司有多少多少人，有多少多少门店……
但别忘了做工程施工是一个重度依赖于人来完成的重人力资产的行当，而要用好人，管理好人，正是多数施工单位都欠缺的。在你管理能力没有跟上的时候，你跑的越快，越容易跌入陷阱。你做的越多，可能越让你感受到心力交瘁。
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市场和利润不是矛盾的，但却要取舍
英国经济学家舒马赫曾说“小的是美好的”，是他对全球化浪潮下企业组织的新思考，放在今天也适用。市场和利润并不矛盾，可以兼顾。但也必须看到，对大多数施工公司来说必须学会取舍。如果你投入5分精力和投入10分精力赚一样多的利润，你为啥要选择后者呢？为何你不能把多投进去的5分精力用来修身陪家人呢？
当然，要安静地做好“小公司”，离不开好的品牌做支撑，尤其是这些品牌能成为你依靠的大树，说不定哪天你的“小公司”会不经意间成为当地区域市场的王者。
立竿见影、刀下见菜，是大多数企业的想法，当然这也没有错，因为解决目前的生存问题是第一位的。但是，生存问题属于战术问题，而发展问题属于战略问题，解决生存问题必须刀下见菜，但要搞定发展问题则需要细水长流最后水到渠成。现实中，很多老板都有短视心态，以为整一个亮点马上就能换回巨大的效益，于是一旦接到工程项目，马上就像拿到回款，获得可观利润。其实这种想法并不正确，因为做工程，你首先做的是口碑，这个圈子真心不大，口碑做烂了，品牌就砸了，以后生意就没法做。
来源：太阳能工程论坛