近日，一则关于山东龙光天旭太阳能有限公司（以下简称“龙光天旭”）与天普新能源科技有限公司（以下简称“天普”）签订战略协议，天普全新真空管生产线落户诸城的消息在行业内沸腾。龙光天旭再次备受瞩目，成为行业内“逆势”发展企业的典型代表。其实，纵观龙光天旭这两年来的市场动作以及发展态势，与启迪集团合作、在短时间内实现多台窑炉点火、设立诸城、茌平两大生产基地等，我们明显可以看到一个正在成长、规模不断扩大的太阳能热利用“帝国”已然建立，并逐日稳固。
这并不是一种盲目的扩张。
“很多人对龙光天旭的发展表示质疑，” 在采访龙光天旭董事长邢作新时，他表示。当前太阳能热利用行业发展并不景气，但是如此频繁的动作，甚至可以称之为扩张的行径，在外人看来确实有点匪夷所思。“但我们确实不是一种盲目的扩张，”邢总坚定地说。
这是一场实力与品质的升级战。
当前我国太阳能热利用行业正陷入发展“瓶颈期”，虽有采暖制冷、中高温、工农业多个领域可以实现突围，但由于技术限制等原因，效果并不是特别理想。从市场角度来讲，当前市场领域不断细化，“专、精、尖”的发展趋势也意味着企业“单一性”加剧。在此种境遇下，资源整合是最好的营销方式，也是实现品牌突围的最佳方式之一。
“与启迪清洁能源集团进行战略合作，主要就是通过资源整合、优势互补、强强联合去主动创造市场发展空间。”邢总表示。早在龙光天旭与启迪清洁能源签订战略合作协议时，山东省太阳能行业协会会长申文明就表示，资源整合是主动创造发展市场的有效方式，这是山东乃至中国太阳能光热目前的发展趋势。“双方共同出资建立世界上最先进的集热管自动化生产线。从目前来看，我们合作双方真正实现了共赢、‘1+1>2’的效果。”在提及整合成果时，邢总说到。
龙光天旭专注硼硅玻璃生产已有15年时间，这走过的每一步都是生产经验与技术结晶。这也铸就了龙光天旭不断扩展的市场需求。2016年，茌平基地——山东硼硅玻璃制品有限公司应运而生。2017年2月2日，山东硼硅玻璃制品有限公司1#窑炉生产线成功点火，并投入使用。6月3日，诸城基地采用三层电极平插技术，窑炉熔化截面改为十二边形（更加近似圆形）8#窑炉顺利点火投产。至此，龙光天旭成为拥有5台窑炉的真空管生产企业，在行业内可谓首屈一指。
伟大品牌的诞生，往往是在正确的时间，通过正确的渠道，做了正确的事情。邢总表示，茌平基地的成立，主要基于市场需求、区域战略发展原因，这也是企业转型升级的一个成果。而其与诸城生产基地在产品定位、市场区域战略发展形成良好的互补，进一步提高公司在高硼硅特种玻璃市场的竞争力，增强市场抗风险能力。
这是一部未雨绸缪的生意经。
“这一的一切，这一切的一”都是未雨绸缪的结果。对于企业的发展而言，定位可谓是关键。早在布局之初，龙光天旭就已做好了完全的准备。龙光天旭根据目前主要有两大产业：一是高硼硅特种玻璃，二是以太阳能光热、光电、空气源热泵等综合利用为主的新能源系列产品分别制定了不同的发展目标和发展策略。
针对高硼硅特种玻璃产业，龙光天旭以诸城、茌平基地为中心，逐步丰富硼硅玻璃产品生产线，向高端硼硅玻璃产品迈进，提高产品附加值，目标就是打造中国高端硼硅玻璃生产基地，未来形成以高端日用硼硅玻璃为主、其他硼硅玻璃产品为辅的特色产业基地。
针对新能源产业，继续保持和发挥真空管等产品的行业优势，加大研发投入，逐步向中高温热管产品迈进，继续拓展以太阳能光热、光电利用为主的其他新能源系列产品，发挥企业的产业代工优势，谋求与更多行业品牌企业进行战略合作，做中国太阳能热利用行业的“富士康”，目前正与行业其他几家领导品牌企业洽谈合作事宜。
这是一场坚定的信念之旅。
“信心永远比黄金更重要。”邢总在提到公司乃至行业的发展思路时，阐述到。近年来，在错综复杂的国内外经济形势下，太阳能热利用行业发展出现了增长缓慢或下滑趋势，经过近几年大浪淘沙式的洗牌，目前整个产业规模较鼎盛时期缩减了很多。“太阳能产业是一个可以让人们为之奋斗终身的产业，所以在任何时候信心比黄金更重要，我们要对行业充满信心，我们要对自己的企业保持信心，我们要对未来的发展前景充满信心。”
太阳能热利用行业第一次写入国家的五年规划中，为行业的发展带来了难得的历史机遇。国家光热“十三五”规划中提出，到2020年底，太阳能热利用新增保有量5.5亿平方米，总保有量达到8亿平方米。规划还针对太阳能热利用重点项目提出了众多应用领域的发展目标。这为太阳能热利用行业未来几年的发展指明方向，有了国家能源发展战略政策的保驾护航，企业要加强内功修炼，踏踏实实的搞研发、搞创新、做产品，紧随行业发展方向及趋势，才会抓住市场机遇。正所谓“千淘万漉虽辛苦，吹尽黄沙始见金”。行业需要的就是坚守信念，能经风雨洗礼的企业。
“龙光天旭这几年虽然取得了一些成绩，但我们深知自己还有很多不足之处，我们一直怀着一颗敬畏之心、战战兢兢前行。我们所从事的太阳能热利用事业，是一项利于社会、造福人类的伟大事业，投身这一‘永远的朝阳产业’， 是一个可以让我们为之奋斗终身的产业。我们绝不做杀鸡取卵、急功近利的事情，所以我们一直不忘初心，坚持以市场为导向，坚持以质量求生存，坚持技术创新，坚持诚信经营、公平竞争的经营原则，以虔诚的信仰与众多志同道合者为中国太阳能热利用及节能环保事业贡献自己一份微薄的力量。”邢总在提及未来的发展时，谦虚却又坚定地表示到。
来源：中国太阳能产业资讯