太阳能热水行业从 2013 年到峰值（1000 亿元左右）后就快速下滑，目前最大的太阳能热水企业年销售也就 20 亿元左右。再看看成熟的家电企业，年销售上千亿元的企业不在少数，多的几千亿元，太阳能光热就此一直保持下滑、真的没有前途吗？笔者认为：不是，肯定不是。太阳能光热行业应该还没有完全发挥它应有的作用，太阳能光热的春天还没有到来，因为太阳能光热是可再生能源的重要组成部分，而且是成本最低、最容易实现的。
理由如下：
太阳能光热的效率可以达到 60% 以上，是光伏的 4 倍；太阳能光热的投资数百元 1kW，不及光伏的十分之一；热水、暖气是人们生活的必须，市场是刚性的；光热可以市场化，只要收取常规能源的 50% 的费用即可有可观的盈利，现在的光伏没有政府补贴就难以生存。
太阳能光热可以做些什么呢？
1．公寓楼的热水。因为太阳能是免费的，公寓楼热水用太阳能可以节能 70% ～ 90%，配上热泵或者其他辅助加热即可实现全天候热水供应。
2．供暖。在中国的北方，冬天的阳光并不弱，只是时间短，如果应用跨季蓄能技术和其他一些太阳能的技术，肯定可以实现太阳能供暖。笔者在南极做过太阳能热水的实验和工程，效果非常理想，笔者还在北京做过太阳能热性能的测试，在 2002 年 12 月 20 日（冬至）平板集热器每平方米的得热量是1980卡。相当于2.3kW·h电的热量，太阳能制热肯定是未来供暖能源的主力军。
3．干燥。现在干燥基本用常规能源，热泵刚刚起步，太阳能干燥还没有进入这个市场，这个市场容量很大。
4．工农业应用。工业已经用了一些，还不太普遍，高端酒店基本没用，农业基本没用，总之工农业还有巨大的市场空间。
太阳能制热占总能源消耗是多少？
1．热水。根据资料（2016-05-04，中国、印度、美国；高效热水器研究建议政策）中的数据，美国热水器占家庭能耗的 18.5%，而家庭能耗占总能耗的 40%，也就是说热水占总能耗的0.4×0.185=0.074，也就是 7.4%。而太阳能可以发挥绝大部分的作用。
2．干燥。每年因为干燥存储损失粮食 420亿斤，占总产量的 8%。
3．供暖。估计不会低于社会总能耗的 10%。
4．工农业低温热能。这块虽然有些应用，但是潜力还很大。
总之太阳能制热在整个能源体系中应该占有重要的位置，占比不会低于 20%，而且是最经济、最容易实现的，太阳能光热的人千万要认识到这个行业的重要性，以前没有做好，不怎么被重视，是因为我们自己做得不够好。
以云南太阳能发展史为例，云南太阳能热水起步于上世纪 80 年代，以 7321、汽修一厂等为代表，发展于上世纪 90 年代，以同乐等为代表让太阳能热水走入家家户户，开发商建房时热水管就已经备好，成为了建筑的标配，进而带动了全国太阳能热水市场的发展。因此，太阳能热利用行业的发展关键是将产品品质做好，才能获得更大发展空间。
太阳能热水市场下滑的原因：
1．城市化进程的加快，使得建筑向高层发展，而且随着客户要求的不断提高，以前的技术、产品、经营模式已经不能适应建筑的需求。在上世纪 90 年代，人们的洗澡方式从澡堂向家里转移，工资水平在 100 元左右，如果用电加热热水器，每个月最少几十元，是一般家庭不能承受的。而太阳能热水比电加热水量大得多，也好用得多，人们的热水要求也不高，有几天不能洗澡也能够承受，当时的建筑也就 6 层左右，都可以安装太阳能热水器，大家为了方便和省钱，用几年的收入也要买太阳能热水器，所以云南的太阳能热水器有了快速的发展。
2．产品的技术不过关，稳定性不好。去年（2016）一场严寒，使得云南的太阳能热水大部分罢工，全国太阳能热水器的负面报道也很多，这就是例证。这场严寒太阳能热水器的损坏程度和 1999 年不相上下，但是客户的维修愿望远没有1999年的强烈。1999 年我们公司足足停产了两个月，全厂员工都投入到维修中去，和各地的经销商一起才基本完成维修任务，而且维修完没有不用的。再看看去年的，我们办公室旁边的小区，6 层楼，原来每户都用太阳能热水器，维修过后只有三分之一的在用。是其他客户不用热水了吗，绝对不是，肯定是选用其他热水器了。
3．品牌太多，很多小企业经营不下去了关门了之，售后服务得不到保证。
4．经营模式的僵化。基本只有一种模式就是卖产品，产品过了 3 年～ 5 年后保修期后，售后服务得不到保证，或者客户要承受高额的维修服务费，有不少太阳能企业就是专门再打售后服务的主意，客户心里没有底。太阳能制热行业严重下滑的最根本原因在于技术、产品和经营模式已经不能适应市场的需要。
解决的办法：
一定要有先进可靠的技术作为基础；恰当的经营模式；要根据客户的需求选择产品、经营模式，给客户得到实实在在的利益。最重要的是大家真诚的合作，要看到这个大市场，认识自己最擅长做什么。不要以为太阳能热水简单。倘若说简单，那为何这么简单的产品，这么大的市场，却偏偏做不强？这是需要行业同仁好好思考的。
总之，太阳能热水要发展只有提供比常规能源热水器更便宜、更方便的热水，自然市场就会正常的发展，直至替代常规能源热水器。
我们公司经过多年的努力终于研发出适合市场需要的技术和产品，我们的产品有如下特点：
1．效率高，无论 30 层～ 40 层的楼都可以安装满足要求的热水系统。
2．稳定性高，无论什么气候条件，都不会影响太阳能系统的使用。
3．和建筑完美结合，甚至就是你在屋顶都感觉不到太阳能热水系统的存在（我们有个工程，做好后让甲方上屋顶看产品，他上去后没看见产品，问你们的产品在哪里？）。
4．功能强大，所有热水需要的功能都具备。
5．和热泵结合特别省电，加热时间短，可以一面使用一面加热。（编者注：本文略有删节）
（原标题：太阳能制热的现状和发展方向）
作者：昆明绿屋顶太阳能科技有限公司 / 韩绍良
来源：《中国太阳能产业资讯》杂志 9月刊 市场观察栏目