打开淘宝直播，竟然是为了看综艺?

《向往的生活》、《极限挑战》等综艺入驻淘宝直播间；浙江卫视《王牌对王牌》连线带货主播薇娅和烈儿宝贝；江苏卫视在淘宝开设“荔枝台”，在《新相亲大会》现场探班主持人孟非；湖北经视的《一夜惊喜》则一口气邀请了10位网红主播；而近期，汪涵也将携手《向美好出发》，用段子和才华带货……

PGC带货强

综艺节目联合电商直播，主持人、明星各显其能，农家乐、大舞台、相亲场轮换不停，娱乐之余又让消费者有参与感，这种将内容与互联网传播结合的模式，被称为PGC，而各种真人秀、脱口秀、电竞游戏也看到了PGC的火爆势头，纷纷将其搬入了直播间。

PGC综艺也通过销售数据，证明了自己的带货力有多强大。《向美好出发》第一季斩获1.56亿的销售额；《向往的生活》在今年的直播销售额达到520万；而上周刚播出的《极限挑战》节目中，直播时宋小宝、雷佳音、岳云鹏等明星轮番上阵，仅用40分钟就卖出了26万余件农产品，达成助农的目的。

试想一下，一边是简单地在门店里，介绍服装的模特网红；一边是来到户外进行真人秀探险，结合娱乐游戏，大小明星网红齐登台，对产品进行更加自然地无缝植入和介绍，你会选择哪种内容呢？不仅是年轻群体喜欢吃综艺和明星的瓜，习惯收看电视节目的中年消费者，也会在收看PGC直播时大呼“真香”。

观众爱“明星款”

相比于传统直播，PGC综艺内容有一个天然优势：好看。其不仅包含了情节性、故事性、娱乐性，嘉宾明星们的穿搭也够观众们研究一番。例如《向往的生活》就被网友们取了一个别称：“《向往的穿搭》”。从周迅穿的香奈儿外套，再到彭昱畅选择的BOY LONDON潮服，以及宋茜在节目里戴过的Sei Carina Y遮阳帽，都在不知不觉地向观众们传递来自服装品牌的信号：“买我，买我，买我吧！”

而直接帮助RIOT公司卖出了一大批周边服装的，莫过于虎牙直播推出的综艺节目《偶像陪练团》。节目中，肖战、韩寒、唐禹哲等多位流量明星依次连线游戏主播共战虚拟世界，最近一期的嘉宾赖美云在直播云顶之弈这款游戏的时候，更是带货力十足，不断向游戏周边商城引流，而游戏的官方旗舰店也适时开设了直播间的小窗口，让购物者和直播观众“流通”起来。

根据虎牙、淘宝等直播间的数据来看，即使平台与综艺节目合作的直播已经结束，但每天依旧有用户收看直播回放。综艺节目从来不缺奉行“娱乐至上”的观众，只要观众们看嗨了，他们就很容易解囊下单。像《极限挑战》的助农公益只是疫情后的特殊现象，开启明星带货力，将流量转化为销量，让观众寓“买”于乐，才是电商PGC直播常态化的真正价值。

可是，从当下几档比较火热的PGC节目来看，主要的赞助品牌名单里，并没有出现服装品牌的身影。对于服装企业来说，如果想探索直播的新模式，未尝不可以和PGC综艺联名合作。当然在综艺节目上，品牌需要更亮眼的款式，来讨得消费者的欢心，这就需要提前来CHIC2020大湾区展看看了，在这里发掘最适合PGC的明星款式，预知下一季的流行风尚，找寻最优质的ODM工厂……你的品牌，也会成为下一个PGC直播的焦点，登上热搜！

展会预告

2020大湾区国际服装服饰博览会

深圳国际会展中心（宝安区）

2020.7.15-17日

中国国际服装服饰博览会2020（秋季）

国家会展中心（上海）

2020.9.23-25日

---

—往期回顾请点击—
热搜、头条、大事件，CHIC2020大湾区展统统承包有只铁憨憨，将在CHIC 中心位出道！期待最尊贵的您！VIP商家报名申请已开启！
—CHIC×WGSN专栏—2021春夏Pick时尚行业的国潮选手 | CHICX WGSN2021春夏男装风格趋势概念 · 至真 | CHICX WGSN2021春夏运动趋势 · 炫镜 | CHIC X WGSN