【小微企业成长故事】凯胜健身器材——在转型中成长

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年度一号故事 今天开始

台州凯胜健身器材有限公司成立于2009年，是一家集研发、生产、销售于一体，专业专注生产便捷式按摩产品的企业，目前有自主研发的头部、眼部、颈部、肩部按摩器系列产品。企业目前有员工120人，年产值7000余万元，拥有实用型专利40余项，发明型专利3项，注册商标3件。

壹

困境中开始创业

谈起创业的初衷，凯胜公司创始人兼董事长廖俊伦表示，这完全是一个被迫的选择。2009年，廖俊伦所在的按摩椅生产公司因经营不善倒闭，作为总工程师的廖俊伦被推到了人生的十字路口，陷入对未来的思考中。经过一番挣扎和权衡，更出于对健康产业的不舍，他作出了一个出人意料的决定：自己创业、自主研发便捷式按摩保健仪器。对此家人和朋友都很不理解，但他却有自己的考虑：当时中国的电脑拥有量已经很高，在办公场所几乎人手一台电脑。在这种背景下，廖俊伦预想，用眼疲劳、颈椎健康等必将成为不容忽视的问题，因此他对便捷式按摩保健仪未来的市场前景非常看好。

2009年台州凯胜健身器材厂在路桥应运而生，同年正式投入生产。2015年1月，因发展需要企业搬迁到椒江。

贰

转型中谋求发展

从一个籍籍无名的小厂发展到目前行业的佼佼者，凯胜的发展并非一帆风顺的，面对销售低谷和生存危机，6年的总工程师经历让廖俊伦总是能在第一时间敏锐地捕捉到未来市场发展的趋势，将危机变为转机，通过三次重要的市场转型，成功为凯胜打开新的发展局面，也成就了当前的凯胜。

1

第一次转型：上线

产品刚投入市场时，消费者对这种新型按摩仪了解匮乏，销量不容乐观。为了打开产品的销路，廖俊伦开始了艰难的地推工作，然而效果并不理想。此时电子商务的模式引起了他的注意。当时电子商务的发展已经趋于成熟，但便捷式按摩器在电子商务这一领域仍然空白，甚至各个平台上连相关的产品类目都没有出现过。廖俊伦认为这是一个很好的契机，他尝试将产品放在天猫、京东等电子商务平台上销售。正是这个决定让他的公司迎来了生机。经过三年的努力，借助电子商务平台，公司产品逐渐打开了销路，凯胜按摩器系列在行业内也有了一定的知名度。

2

第二次转型：探索

到了2015年，大的电商平台的竞争越来越激烈，企业在电商平台运营的成本居高不下，但产品同质化严重，利润率非常低，廖俊伦强烈感受企业需要新的市场和渠道。于是他主动萎缩传统电商平台的宣传氛围，开始通过发展微商探索分享经济模式。虽然很多人对微商这个群体嗤之以鼻，但是廖俊伦认为这种经济模式是值得肯定的，微商之所以不被看好，主要是产品质量参差不齐，没有受到约束和规范。他给自己定了一个标准：不欺不骗不坑，实实在在做产品。过硬的质量保证，让凯胜的产品在用户分享中得到肯定，公司也因此得以摆脱电商竞争的压力，在行业中保留一席之位。

3

第三次转型：融合

“居安思危”是廖俊伦在多年的打拼中总结的生存之道，企业要发展，就必须把眼光放得长远。当同行纷纷涌入电商、微商平台时，廖俊伦再次整合资源，着手打造“线上+线下”新零售模式。通过成立稳定的供货平台，并整合社会各种等候区，如手机销售门店等地方，利用消费者的碎片等候时间，开展线下体验产品、线上销售的新模式。目前凯胜的年销售额中，通过电子商务达成的销售额仅占20%-30%，新零售模式占比却达到了50%-60%。

叁

展望未来

创新是凯胜发展的内在动力，不仅在经营模式上创新，也在产品上创新。廖俊伦非常关注社会热点和国家时事，以敏锐的观察力从中寻找创新的灵感，不断给自己的产品更新换代。同时注重质量的把控，每个产品投入市场前他们做了大量的调研，从外观、使用习惯、功能需求等各方面了解不同消费者的需求，不断地调整产品设计，力求做到完美。未来，凯胜计划收购国外品牌，将公司扩展到韩国等地区，进一步提高“中国创造”的知名度。

大家都在看你每次点的“在看”，我都认真当成了鼓励